连锁超市竞争策略研究论文.docx
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1、大型连锁超市的竞争策略浅析一以沃尔玛为例第一章结论21.1 中国的零售产业发展历程与现状21.2 国大型连锁超市的发展历程与现状313本文的研究意义3第二章竞争策略的相关研究概述32.1 竞争策略的概念与主要内容42.2 超市的竞争策略的相关研究概述4第三章沃尔玛的竞争策略概述43.1 沃尔玛的发展历程与现状43.2 沃尔玛在中国的发展历程与现状53.3 沃尔玛的竞争策略5331客户定位策略53.3.2 产品策略53.3.3 价格策略63.3.4 服务策略63.3.5 管理策略6第四章沃尔玛在竞争中面临的问题64.1 电商对大卖场消费方式的冲击64.2 单纯的价格优势的吸引力下降74.3 难以
2、吸引较为高端的客户群体7第五章沃尔玛提升竞争力的改进建议75.1 通过构建自身的网络平台,成为全渠道零售商75.2 坚持低价与质量并重的策略75.3 造会员制超市吸引相对高端客户8参考文献8第一章结论1.1 中国的零售产业发展历程与现状111呈现低碳化发展趋势随着人类社会越来越关注环境安全和生态健康问题,以及对产品的需求不断增加,在零售业中逐渐实现了环保和绿色的概念。换句话说,环保和绿色是未来零售业的发展方向。许多零售企业发现,消费者对环境保护的意识正在提高,因此他们制定了一系列绿色科学营销模型:一开始,绿色元素被纳入产品包装的概念中,而在后期被纳入了产品包装的概念。多元化和扩展,包括超市内置
3、设施,节能,环保和销售与污染有关的有机食品等,以满足消费者对人与自然和谐发展的需求。1.1.2 呈现“网店”“跑马圈地”热随着互联网信息技术和电子商务的不断发展和进步,人们越来越追求生活的便利和购物的简化,在线平台的在线购物模式席卷了全国。许多商人已经在在线平台上开设了自己的在线商店,以实现货物在全国乃至国际上的运输。此外,线下零售市场也被主要知名集团的不断扩张所划分,这些知名集团包括麦德龙,中百仓储、沃尔均以及主要品牌的便利店。其中天猫便利店、京东便利店和美宜家等主要便利店品牌的不断扩张,围封活动尤其火爆。1.1.3 向自营化回归自营是指商店支付费用以购买制造商或代理商的产品,并且在出售商品
4、过程中除去成本价格后,由出售价格产生的利润属于其自身。过去,我国的零售公司大多与大型制造商和代理商合作。他们无权确定商品的种类和价格,只能服从供应方的安排。个人商业利益在一定程度上不确定。商品的购买渠道变得多样化,甚至批发价格也变得更加可承受。结果,一些零售企业逐渐增加了自营商品的购买比例,以赚取中间价差,并走上了回归自营之路。1.1.4 传统店受到挑战电子商务模式的兴起对传统的实体零售店产生了巨大的影响,凭借其卓越的价格优势,便捷的送货上门服务以及完整的产品类别,它积极占领了零售市场份额。零售市场的竞争特别激烈,电子商务模式正在迅速发展,许多国内有形零售企业都处于发展初期。在一定程度上,也为
5、国内传统零售业的转型升级提供了契机。互联网技术的应用为零售业的改革指明了道路,其中,有许多知名的零售公司也在开发电子商务模式,包括用于家用电器的苏宁易购,用于鞋类和服装的银泰商业集团以及用于食品和娱乐整合的万达集团。1.1.5 “体验消费”概念店兴起随着零售业中AI和VR等高科技新技术的不断应用和扩展,例如智能货架,智能硬件(VR适配眼镜等),智能客户服务和智能机器人,消费者的消费场景重构也确保了商店运营的效率和标准化,提高了商店的服务质量,并在一定程度上丰富了消费者的购物体验。A1智能,图像识别,物理符号分析等技术的应用扩展了商店空间,根据消费者的不同喜好实现了场景的丰富多样的建筑需求,增强
6、和优化了消费者的购物体验。1.2 中国大型连锁超市的发展历程与现状超级市场诞生于20世纪的美国,自1996年以来,世界级的大型超市(家乐福、沃尔均等)不断进军中国。随着2004年12月11日中国零售业全面开放,国内零售市场的结构发生了急剧变化,超市之间的竞争更加激烈。很多专业超市是基于非专业超市的成功运营和管理经验发展起来的,因此,要了解大型连锁超市等专业超市的运营机制,应该了解大型连锁超市的核心竞争力,作为先进的商业模式,超市的生存和发展是核心竞争力的确认取决于立场。1.3 本文的研究意义沃尔玛是美国的全球连锁企业,也是全球零售业的领导者。就营业额而言,沃尔均是世界上最大的公司。沃尔均是一个
7、典型的大型生活方式超市,也是与我的生活密切相关的超市。通过本学期的营销研究和通常的购物经验,我完成了这篇论文,并意识到在超市中找到的一些成功的营销策略也提出了一些您认为对公司可行和有帮助的策略。可以说行销存在于各行各业。每个行业都有其自己的不同特征和适用的营销策略。通过分析超市行业的营销策略,我对营销有了更深入的了解。该主题的思想适用于我的现实生活。第二章竞争策略的相关研究概述2.1 竞争策略的概念与主要内容竞争战略,也称为商业战略或商业战略,竞争优势无非是公司具有竞争对手没有或相对缺乏的某些特殊能力,因此它可以更有效,经济和快速地为客户提供所需的产品和服务。至于选择不同类型的业务运营,作为公
8、司的投资对象和业务对象,则属于公司的战略考虑。当然,一家非多元化公司仅专注于固定行业和市场,并且从事单一业务和运营管理。因此,其业务策略和竞争策略本质上是集成且彼此独立的。2.2 超市的竞争策略的相关研究概述随着全球经济一体化进程的加快,竞争呈现出专业化,全球化和激烈竞争的趋势。世界上所有国家的经济都已紧密结合,任何国家都不能在不受到影响的情况下独立存在。尤其是,Internet的应用和普及使全球信息可以快速传输到世界的各个角落。特别是,外国零售巨头更加重视信息系统的应用。同时,由于我国商业流通的逐步开放,中小型超市的生存使情况更加恶化,时刻感到寒意,他们面临着前所未有的残酷竞争环境。根据迈克
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