营销员高级理论模拟试卷 1.docx

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1、营销员高级理论模拟试卷1、企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要,此时企业的营销战略发展到了（）。A.集中性市场策略B.选择性市场策略C.目标市场营销,D.市场渗透2、我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的OA.长度B.相关性C.深度D.宽度3、理解价值定价法运用的关键OoA.找到比较准确的理解价值B.准确了解竞争者的价格（-N）C.确定适当的目标利润D.正确计算产品的单位成本4、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是OA.明星类B.奶牛类C.瘦狗类D.问号类5、以”顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是O企业。A.市场营销

2、导向型（M确答案）B.社会营销导向型C.推销导向型D.生产导向型6、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做OA.品牌名称B.商标C.品牌标志川D.品牌名称7、一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（）行业带来环境威胁A.健康保险、滋补保健品、闲暇旅游IB.运动器材C.家庭旅游、人寿保险D.美容用品、服装、大学教育8、决定服务产品价格最高界限的因素是OA.成本IB.需求C.产品价值D.竞争9、战略经营单位是企、也值得为其专门制定一种经营战略的O经营单位。A最小）B.一般C.盈利D.最大10、一个企业产品组合中所包含的产品项目总数，称为（）A,产品组合的长度（正确答案）B.产品组合的深度C.产

3、品组合的密度D.关联性11、企业对中间商的基本激励水平应以O为基础。A.市场形势B.企业实力C.中间商的业绩D.交易关系组合12、关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的OoA.次要工作B.核心C.间接任务D.辅助工作13、在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是OOA.抽样调查法（B.重点调查法C.典型调查法D.全面调查法14、生产者市场和中间商市场统称OoA.组织市场B.消费者市场C.非营利组织市场D.营利组织市场15、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为OoA.营销组合B.宏观营销环境C.营销环境D.微观营销环境U16、

4、钢琴属于哪种商品类别O.A.非谋求品B.选购品C.特殊品D.便利品17、包商品装的最基本功能是OA.辨别商品，刺激需求B.美化商品，促进销售C.保护商品,便于运输正确答案）D.提供方便，易于使用18、多元回归预测适用于OA.依据征求有关专家意见来求得预测值B.依据商品价格变化、工资水平的变化，预测商品销售量IC.依据居民货币收入的变化，预测某种耐用消费品的需求量D.依据消费者目前的食品消费水平，可以预测下一期的食品消费水平19、人员推销活动的主体是OcA.推销条件B.推销品C.推销市场D.推销人员7)20、美国桂格麦片公司成功推出桂格超脆麦片后,又利用这一品牌及其图样特征,推出雪糕,运动衫等产

5、品,其使用了OA.品牌重新定位决策B.品牌质量决策C.家庭品牌决策D.品牌扩展决策21、除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等,这对制造商来说，OA.只要售出产品即可，服务完全没有必要B.售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关C.这是产品整体概念的一部分，很有必要(D.如果是优质产品则无必要22、市场营销组合理论中，O是以竞争为导向的理论。A.4RB.4VC. 4PD. 4C23、一个消费者的完整购买过程是从O开始的.A.引起需要：B.决定购买C.筹集经费D.收集信息24、组织市场需求波动幅度O消费者市场需求波动幅度。A.大于IB.不等于C.等于D.小于25、无

6、差异性目标市场策略主要适用于O的情况。A.市场竞争者多B.企业实力较弱C.产品性质相似（D.消费需求复杂26、恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，用于食品的支出OoA.不确定B.越来越多C.越来越少D.保持不变27、关于消费者决策购买过程，下列哪种说法是正确的O.A.消费者购买决策根本就没有规律可寻B.消费者在购买过程中严格按照五步的顺序进行的C.以上都不正确D.购买过程在实际购买发生之前就已经开始了，并且购买之后很久还会有持续影响正确答案）28、决定服务产品价格最底界限的因素是OA.竞争B.价值C.成本D.需求29、市场营销管理必须依托于一定的O进行。A财务部门B.营销组织（工笞案）C.主

7、管部门D.人事部门30、企业兼并本企业的原材料供应企业的做法是OoA.前向一体化B.后向一体化（正确C.水平一体化D.产销联营31传统的市场营销观念包括生产观念、销售观念和OOA.企业观念B.产品观念（正确答案）C.社会市场营销观念D.市场营销观念32、服务人员的友好态度与胜任能力，是顾客评价服务质量五个标准中的（）A.移情性B.可感知性C.保证性D.可靠性33、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是OA.市场营销调研是为了解决具体问题IB.市场营销调研提供连续不断的管理信息C.市场营销信息系统主要研究环境变化D.市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的34、影响购买材料和部件的最

8、重要因素是O和供应商的可信度A.价格B.规格C.品种1：D.质量35、以消费者为核心重视企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者（）A.宣传B.营销信息系统C.整合营销传播ED.大市场营销36、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是O的关键。A.认知价值定价法（山B.需求差异定价法C.成本导向定价法D.反向定价法37、下列属于有形展示设计性因素的是OA.服务人员的言行举止B.服务人员的外貌C.宾馆的桌椅D.建筑风格38、当企业生产的系列产品存在需求和成本

9、的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用O策略。A.产品大类定价B.补充产品定价C.选择品定价D.分部定价39、如果价格上升而需求下降，则价格弹性为OA.负值B.不确定C.正值D.零40、统一交货定价就是我们通常说的O定价。A.运费免收定价B.基点定价C.分区定价D.邮资定价41、分析影响消费者行为的内在心理因素的FI的是为了OoA.降低调研成本B.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要C.了解消费者的经济承受能力D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策42、服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是OA.劳动力B.运输C.咨询D.

10、保险43、与一般的市场营销定义不同，本书的市场营销强调OA.广义市场营销（HB. AMA营销定义C.狭义市场营销D.科特勒营销定义44、以下属于需求导向定价法的有（）。A.成本加成定价法B.追随定价法C.理解价值定价法卜们；，；）D.随行就市定价法45、按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）A.技术专利IB.保险C.旅游D.运输46、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为OOA.社会市场营销B.市场份额（正确答受）C. 一个顾客基础D. 一个细分市场47、向最终水费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于OA.直销B.代理C.批发D.零售48、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为OA.金牛产品B.瘦狗产品C.问题产品（IHD.明星产品49、收集推销人员的资料是考评推销人员的OoA.中心工作B.基础性工作（C.核心工作D.最重要工作50、对消费者购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是OA.社会因素B.心理因素C.文化因素D.个人因素I-：）