医美整形第三季度营销总结规划.docx
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1、医美整形第三季度营销总结第四季度工作计划一、营销企划总结:第三季度企划部围绕“FH整形品牌价值”来提升宣传的品质,在这一执行的过程中可能就会出现矛盾体。在这整个过程中我们也在不断的以提升医院品牌、技术、服务等为主导的宣传方向,但由于提升品牌周期长、见效慢,造成医院面临较大的经营压力。而现在医美市场鱼龙混杂,各类大小整形机构(特别是隐秘性较大的非法整形工作室),为了吸引更多顾客量,对外宣传较多为活动折扣、活动免费打造、活动优惠、活动隐约的折扣优惠,活动免费援助等吸客策略。这就大大的稀释了医院的市场份额,增加医院的经营压力。但作为今年应该是FH整形发展重要的一年,很大程度上品牌类的宣传要大于以往的
2、活动形式,从这里就引发出了矛盾体,如果一贯的追求最大化的品牌的宣传,可能就会导致最直接就是人流量和经济上的下滑。如果还持续以往的做法,可能短期内不断有效果的体现,一旦误入活动优惠、折扣、援助、免费的怪圈恐怖就难以回升,所以说我们目前的宣传出现了一个两难的境况。这个问题从我们今年的工作和数据中就明显的体现出来。因此,从目前的情况看,我们要进行两者结合,进行互动,在第四季度的宣传工作中围绕整年计划进行适当调整,制定短期效应和长期效应的方案进行实施。二、第三季度我们做了什么?七月份:活动时间主要内容活动形式活动说明7月7日8日微整形美容一金教授注射亲诊活动没有现场形式,院内专家形象布置。主要用于结合
3、专家配合现场促进顾客成交后消化。7月7日前,针对性促销有效,同时所有部门开展积极邀约和消化。提前预约预定。7月15日16日皮肤美容-皮秒+超声刀专场新技术概念发布、品牌专家亲诊活动。以流行品牌项目为支撑点、提升医院的皮肤美容品牌效应。7月22日23日整形美容一谭教授结合FH整形新材料、新技术概念发布,升级亲诊活动。以外科更精细化、更精准手术方式突破单一模式7月29日30日微整形美容-逆龄线雕专场杨教授以台湾专家为卖点,结合FH整形微整形新概念,升级亲诊活动,提高医院的业绩。争取逐步培育FII独有手法、独有概念、按部位卖法尝试八月份:活动时间主要内容活动形式活动说明8月5 口 6日整形美容一自体
4、脂肪填充专场活动没有现场形式,院内专家形象布置。主要用于结合专家配合现场促进顾客成交后消化。针对性推广消化,同时所有部门开展积极邀约和消化。提前预约预定。8月13日14日微整形美容金教授教授专场以FH整形微整形为新概念,升级亲诊活动,提高医院的业绩。争取逐步培育FH独有手法、独有概念、按部位卖法尝试8月19日20日整形美容谭教授结合FH整形新材料、新技术概念发布,升级亲诊活动。以外科更精细化、更精准手术方式突破单一模式8月26日27日皮肤美容-超皮秒新技术概念发布、品牌专家亲诊活动。以流行品牌项目为支撑点、提升医院的皮肤美容品牌效应。8 月 28 0-31 日FH七夕专场线下活动专场,现场营销
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