医疗美容整形医院5月运营方案.docx

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1、医疗美容整形医院5月运营方案.营销部分m 活动主题：品质升级月，质量靠大家，情系你我她2活动时间：5月1日31日【3】专家时间：集团专家或外请专家排序.任务目标111业绩指标【2】营销指标【3】皮肤指标【4】无创指标5整外指标.部门分解11营销中心指标【2】现场咨询指标3网电咨询指标.运营政策11全院政策2皮肤政策【3】无创政策【4】外科政策6客服政策？第一部分营销部第二部分任务目标（-）业绩任务指标（详见数据表）目标初诊复诊老客合计业绩结构50%|10%40%100%基础业绩万冲刺业绩万科室业绩整形皮肤无创合计总额占比60%|30%10%100%业绩占比任务时间5月1日31日（二）营销任务指

2、标项目网电部门（人头）客服老带新（人头）科室整形皮肤 1无创整形皮肤无创日初诊月初诊合计（三）科室任务指标皮肤业绩指标总业绩（万）新客业绩老客业绩日初诊目标54万fl2727无创业绩指标总业绩（万）新客业绩老客业绩日初诊目标18万j99整形业绩指标总业绩（万）新客业绩老客业绩日初诊目标108万5454（四）科室项目指标皮肤项目分解（轻光电重养护长家居）项目分解总业绩目标初诊人目标人均消费日/上门人数祛斑系列祛痘系列紧提系列祛皱系列养护系列脱毛系列家居系列*推广力相见（数据表）无创项目分解项目分解总业绩目标初诊人目标人均消费日/上门人数注射填充注射塑形注射提升（复位）注射祛皱线肽塑造*推广力相见

3、（数据表）外科项目分解项目分解总业绩目标初诊人目标人均消费日/上门人数双眼皮40%祛眼袋10%鼻部115%脂肪5%塑形（吸脂）?其他20%*推广力相见（数据表）第三部分部门业绩分解部门人员业绩指标万万万万皮肤指标万万万万无创指标万万万万整外指标万万万万第四部分科室运营政策一、5月见面礼见面礼新客户全送面膜1包（5个）蚕丝面膜2片老客户3选2面膜1包（5个）白瓷娃娃（1次）0.5奥昵玻尿酸（1支）500元现金补贴券（再消费使用）1000 元|现金补贴券（再消费使用）2000 元现金补贴券（再消费使用）二、膨胀区储值金增长后折扣率礼品5000)70007.1折扣i防晒霜或护手霜1000015000

4、6.6折扣消毒洗手液30000|500006. o折扣i健康礼包（面膜2包+消毒洗手）150000 n10000050折扣1电烤箱增值金活动原价划扣，定谢中胚麻醉药品检查除外三、分享礼分享礼老客户带新客户，客户消费后给予老客户补贴10%消费现金储值新客户给予消费1000元礼金抵扣现金在手术当日使用皮肤科（肤色肤质形态）品类产品项目规格原价总价活动价祛雀斑单次体验白瓷娃娃1次15001500680调Q轻扫肤色1年卡DPL不限次数180003980强脉冲小气泡不限次数双核光祛斑DPL+S10 *27960129805980肤色肤质小棕瓶1次3980美肤伴侣6次2700双核光祛斑DPL+S1O*31

5、1940248209800小棕瓶2次7960菲洛嘉水光1次2980美肤伴侣8次3300复合斑双核祛斑DPL1次150035002980多仪器联合调Q1次2000综合祛斑双核祛斑1次398010860配合中胚小棕瓶1次3980水光（淡斑）2次2000抑黑管理3次900黄褐斑黄褐斑1号双核光祛斑DPL+S1O *27960208009800小棕瓶2次7960胶原蛋白1支2680美肤伴侣8次2700黄褐斑2号双核光祛斑DPL+S1O *411940394016800小棕瓶2次7960胶原蛋白1支2680美白微针2次5360菲洛嘉水光3次8940美肤伴侣16次5400黄褐斑3号双核光祛斑DPL+S1O

6、 *6238806405023800小棕瓶3次11940BOTOX2次6000胶原蛋白3支2680菲洛嘉水光5次14150美肤伴侣16次5400敏感肌套餐光生物疗法1次19803460880 一攵感肌急救包I舒敏专家1次980消炎湿廛1次380抗客修复1次120光生物疗法3次5940220209800.双感肌套餐II舒敏专家3次2940消炎湿敷3次1140三文鱼3次12000光生物疗法6次118003494013800舒敏专家6次5880攵感肌套餐3消炎湿敷6次2280三文鱼3次12000菲洛嘉1次2980维养套餐1号光生物嫩肤1次1980118004800菲洛嘉水光3次8940美肤伴侣6次1

7、2002号光生物嫩肤3次5940234408800菲洛嘉水光3次8940BOTOX2次2000胶原蛋白2次5360美肤伴侣6次12003号光生物嫩肤3次59403102016800菲洛嘉水光3次8940BOTOX3次3000小棕瓶3次11940美肤伴侣6次1200瓷肌清痘套餐瓷肌清痘套餐I修复导入3次90048001280舒敏专家3次2040果酸3次2040清痘3次2040瓷肌清痘套餐II修复导入6次1800138003980舒敏专家6次40806次4080清痘6次4080控油祛痘微针1次1380瓷肌清痘套餐3修复导入3次900148006800舒敏专家3次900超分子水杨酸3次5940清痘3

8、次2040控油祛痘微针2次2760回春嫩肤1次2680预防抗衰1号小棕瓶2次7960284409800光生物嫩肤3次5940菲洛嘉水光2次5960DC紧致抗月1次4980美肤伴侣1236002号小棕瓶3次119403920016800BOTOX3次3000菲洛嘉水光3次8940DC紧致抗月2次9960胶原蛋白2次5360眼周年轻化1号嗨体2. 5+肉毒1次4000169206800嗨体1次3000小棕瓶1次3980生物光嫩肤3次59402号嗨体2. 5+肉毒1次40003632016800胶原蛋白2次5360小棕瓶1次3980线肽童颜1次20000菲洛嘉1次29803号眼周精雕1次698069

9、803800提升紧致逆龄赫本线玲珑减脂下颌缘1次12000218009800线肽提升1次9800眼周线肽下颌缘提升（线雕）1次98006800逆龄360抗衰抗衰女神针3次240004380023800线肽童颜1次19800中面部少女线平滑线/螺旋线3次3800016800苹果肌复位平滑线/螺旋线1次138006800补水基础水光玛莎黎1次980398 1加强水光润致1次1680980胶原水光嗨注+胶原蛋白1次26801680皮肤理念本月皮肤以春节肌肤敏感，补水，补充营养为主。所以要恢复快，见效快，创伤小的项目小套餐为主，依然改变客户消费理念，提高单次价格，套餐走亲民价。补水修复为核心的展开治疗

10、方式，皮肤缺水后容易出现肌肤敏感，皱纹明显，色斑加深，所以补水是肌肤保障肌肤健康的首要基本治疗手段。医学补水，更可以深大皮肤深层。从专业角度解析皮肤检测，例如B超，CT这样的检测仪器指导临床医生做诊断以及针对性出治疗方案。祛斑套餐祛除雀斑，改善肤色不均提升亮度。单次只能解决部分问题，所以必须建议客户疗程治疗。同时配合活氧解决激光治疗后出现的短期皮肤缺水问题，同时又能达到深层补水效果。黄褐斑褐斑客户以黄褐斑治疗套餐为主，基础的治疗保障客户能有一定效果，同时增加客户继续治疗的信心，再对套餐方案进行升级。可能会有客户担心考虑治疗反向效果。强调：方案以及治疗方案先后顺序重要性，同时会根据季节调整光电使用顺序，以淡化色斑，稳定色斑为主，增加养护方案抗衰类者面部线条与紧致饱满，“提升”、“紧致”、“塑形”达到三维立体化塑颜。摆脱疲倦，忧伤，转化微笑亲和力。稳定性高，支撑力强。高凝聚性结构。保湿、除皱、塑形针对不同部位不同层次以及想解决问题的不同推荐合适的产品，例如塑形性、填充性、支