服装店铺网络营销研究论文.docx

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1、关于服装类店铺网络营销方案摘要错误!未定义书签。一、市场背景1二、网络营销环境分析1（-）产品分析1（二）消费者市场分析1三、产品特点1（一）时尚化1（二）个性化1四、网络营销策略3（-）营销模式的选择2（二）营利模式的选择2（三）网络营销平台的建设2五、网络推广3（-）电商平台推广2（-）视频营销推广2（二）社交媒体推广2六、网络推广费用预算3七、网络推广效果评估3八、结论3一、市场背景服装作为人们生活的必需品，其发展市场空间较为广阔，而各个类型以及品牌的服装在不断的抢占市场，服装市场竞争激烈，服装产品在自身的设计以及质量要有更高要求的同时，如何利用营销方案去推广自己也是重中之重。而网络的发

2、展赋予了营销手段的多样化，利用网络营销的方式对于服装产品进行推广吸引客户群。本论文主要通过对于服装行业进行研究，分析本产品的优势以及劣势，根据服装产品的发展现状从而对于服装产品制定网络营销方案。二、网络营销环境分析(-)产品分析服装产品作为人们需要经常使用的物品具有较大的发展空间，由于消费者的需求不同，人们对于服装产品的要求也有所不同。这就为服装产品提供更多的类型，服装产品各有特色。(二)消费者市场分析消费者的购买行为受到经济、地理、宗教、文化以及社会发展水平的影响，并且受到不同年龄层次教育程度的影响，对于服装的要求也个有不同。这些因素的差异导致消费者在消费诉求上千差万别。服装产品的消费群体存

3、在复杂性。同时，由于消费者的经济水平在不断的提高，消费者的实际购买力在不断增强。由我国服装市场中高端市场以及低端市场成为消费者的需求市场，出现两极分化的购买倾向。三、产品特点(-)时尚化本产品针对的是年轻人，年轻人在思想上以及态度上由于受到社会的影响都在不断的变化，他们追求时尚，本产品设计时尚，新潮。紧跟当下潮流发展的趋势。(二)个性化本产品强调个性化的设计，由于个人的所成长的环境、文化程度、地理位置有所不一样，年轻人的思想极具个性化。个性化的服装能够满足不同消费者的需求。四、网络营销策略(-)营销模式的选择目前电子商务正在成为一种发展的趋势,服装产品的竞争形势也逐渐转为线上的营销的模式。因此

4、，针对于这一点，本产品选择B2B以及B2C的营销模式。(二)盈利模式的选择本产品通过零售的方式进行盈利。()网络营销平台的建设对于国内的平台，本产品可以利用淘宝平台注册账号开设店铺，上新产品。对于面向国外的平台，本产品可以在亚马逊以及SHOPEE等平台上注册店铺进行营销。兼顾国内以及国外，扩大服装产品的营销范围。五、网络推广()电商平台推广通过淘宝以及天猫对于服装产品进行推广，淘宝和天猫的流量互通，对于服装产品来说有利于提高服装产品的销量，扩大产品的知名度。(-)视频营销推广利用抖音等视频软件拍摄与本产品相关的广告以及故事，吸引受众的注意力，将产品的特点与视频内容相结合，打造符合产品理念的视频

5、风格。(二)社交媒体推广利用微博、微信、百度以及知乎社交平台，发表文章以及建立超话等讨论区,与客户进行活动，提高产品的影响力，扩大消费群。六、网络推广费用预算本次网络推广活动的时间大概在2019年11月到2023年6月，共计7个月，市场总预算为65000元，各方面费用分配如下表所示：推广项目预算淘宝店铺推广5000元天猫商城推广IoOOO元社交媒体推广20000元视频营销推广30000元合计65000元七、网络推广效果评估淘宝以及天猫平台粉丝数量月平均增长在2万左右，网络订单总额月平均增长在10%。抖音视频的点击率月平均达到20万，一条视频的留言人数为3万左右。微博粉丝数达到10万左右，微博超话区活跃度不断增高，微信文章留言数达到3万左右。八、结论本文首先对于服装产品营销方案的背景进行介绍，分析了服装产品的网络营销环境，研究服装产品的特点，根据本产品的现状制定网络营销策略以及网络推广的方式,对于在网络推广中产生的费用进行预算,并对于推广效果进行评估,具有实践意义。