新酒上市发布会流程3篇汇编.docx

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1、新酒上市发布会流程3篇汇编新酒上市发布会流程（一）一、会议筹备推进表时间物料负责人1、背景宣传画/投影背景会前2、终端门头条幅：突出主题（10天）3、各种形象用品：背景画、易拉宝、4、宣传单页会前1、会场用条幅、易拉宝及其他。8天1、签到本一份。会中（提前2、会场的礼品：5天准备完每个参加会议的合作伙伴均能获得精成）并全部美商务礼品一份，寄往代理商处存放3、背景音乐：播放制作好的视频1个4、照相和录像器材5、产品宣传单张X张，手提袋X个6、产品介绍易拉宝义个，条幅X条8、现场抽奖奖品：会前1天1、确认酒店门口和发布会场地内条幅成品。2、确认物料到位情况，突发事件调整3、现场查看，并与代理商一同

2、确定发布会主持人4、笔记本电脑到位，并调试完成5、机器到位，并全部完成检验，保证每台机器的使用不会出现任何问题会前半天1、花束X个；2、活动场地布置，包括但不限于接待台、现场、演讲台、视频等，并完成所有产品调试、安装、测试；3、条幅、易拉宝；4、演讲台及鲜花；会中1、领位：代理商和公司同事列队迎接客户2、会前人员分工一定要细致，签到和领位人员提前一个小时到位。3、为保证顾客的人数，会场分区要有目标性，可协同主持人。4、上午布置好会场，留下足够时间等待顾客，会场流程一定要紧凑顺畅，不可有无计划的删除和增加。5、会场派发活动优惠方案和签单表。制作时要印上服务口号以及企业文化。6、顾客退场时参与人员

3、一定要表现出良好的服务品质，给予细致的引导、感谢、告别。注意事项1、所有人员要以饱满的精神面貌出现。2、所有人员会议时一定提前到达。3、参会业务部同事必须准备名片，连同物料快递。4、不可无计划的删除的增添会议流程。5、准备人员至少提前1天到现场，进行会场安排和调试，遇到问题，现场解决。二、会场需要准备的物料清单物料数量用途和放置位置完成时间负责人1.迎客背景墙，易拉宝迎客用，大门口外侧面、会场内3.酒店横幅酒店门口、会议室4.签到台会议室入口（上铺台布）6.产品宣传单用于推广7.手提袋用于推广7.笔记本用于播放PPT8.电脑抽奖凭微信签到9.奖品用于抽奖三、会议流程:“XX酒”品牌上市发布会时

4、间客户签到，入场倒计时5分钟（播放产品三维解读广告片）播放大会片头主持人开场代理商总经理和特邀嘉宾致辞节目表演新品发布【核心】节目表演XX酒品牌传播策略汇报节目表演商务交流及相关问题解答晚宴和幸运大抽奖新酒上市发布会方案含流程（二）一、活动目的1 .品鉴会是成功的关键，让客户、终端网点、消费者认识到“XX酒”酒质，执行“喝起来”策略，对酒质有信心才能对销售有信心。2 .品鉴时间：年月（具体时间待定）。3 .品鉴地点：XX酒店4 .品鉴会主承办方：5 .品鉴名称：“耀世绽放XX酒”品鉴会。6 .品鉴嘉宾：分销商和团购客户。7 .品鉴目的：借此次品鉴会刺激产品团购。8 .品鉴用酒：39度XX酒。9

5、 .活动综述：通过一种酒文化的氛围营造，并结合品鉴会本身的特殊属性，将本次“XX酒”品鉴会打造成一个蕴涵浓郁的文化气息，并融合轻松愉快的欢乐氛围的品鉴盛会。二、活动对象客户选择标准：数量不是关键，客户质量才是关键。品鉴会的规模以10至20人为宜。邀请的对象如果是烟酒行，必须具备销售XX元至XX元/瓶产品的档次规模；店内的档次具备陈列条件。业外资本和政府领导做酒的不在此限制条件之内。1 .政企品鉴会对象：针对当地行政部门、企业单位进行品鉴，邀请政府相关领导及关键人物。2 .零售终端品鉴会对象：核心烟酒店老板。3 .零售终端团购网络品鉴会对象：核心烟酒店的团购客户三、活动方式1 .内部动员会：使业

6、务人员和分销商进一步明确了公司的发展方向，对邀请品鉴会客户拜访进行前期培训。确定邀请时间期限，初步确定品鉴会邀请对象。制定明确的任务和奖励。2 .内部汇报会：前期邀请时间结束后，集中业务人员和分销商人员汇报邀请结果，包括拜访的对象数量，其中多少家是比较好的团购对象，订货意向情况如何。对情况比较好的邀请对象进行基本情况的整理，包括社会关系、当前订货意向、订货数量等。必须先行明确几家拜访对象的订货数量，这样在品鉴会现场不会出现冷场情况，另一方面能够带动其他参会者的订货意向。3 .现场组织（1） .会议时间确定：根据品鉴会邀请的活动对象确定会议时间，如政企品鉴会对象建议选择周末进行，因为正常工作日许

7、多意向客户有固定的工作，避免影响其正常工作。（2） .品鉴会会场确定：提前预定品鉴会会场，要求会所或酒店档次较高，交通方便。品鉴场地相对封闭，如宴会厅、多功能厅等。另外要考虑会场的是否有视频影像设备、音响扬声设备。（3） 鉴会内外布置品鉴会外布置：外部主要以欢迎条幅、拱门、空飘为主。（根据市场条件选择）签到处布置：设置专门的背景板和签到处的桌签，并在旁边摆放“XX酒”产品易拉宝。品鉴会现场布置：宴会厅四周摆放易拉宝，有条件可设置背景板。设置“XX酒”产品堆头。准备视频影像设备，音响、调音设备提前派专业调音师进行现场调音。（4） .客户参会的跟踪：业务员对所邀请的品鉴对象提前一天电话通知，提醒其

8、准时参会；会议当天上午报到时打电话进行参会的品鉴对象再次提醒并全程陪护。（5） .品鉴会结束后业务员对参加品鉴会的对象进行追踪服务，确定长期销售的达成。四、会议流程1 .流程概览1主办单位邀请宾客一2.活动现场迎宾一3.“XX酒”宣传短片播放一4.“39度XX酒”名酒品鉴5.享受星级服务礼仪一6.和客户互动交流2 .宾客活动流程：1 1）.嘉宾入场 贵宾休息室：主办方领导进行接待工作；1名礼仪提供相关服务； 品鉴会场：安排2名礼仪小姐现场提供茶水、餐点等服务性工作； 会场播放“XX酒”宣传短片，同时配合备场音乐。2 2）.品鉴酒宴【企业和产品展示】伴着温馨的背景音乐，专业产品讲解员自我介绍后，

9、首先对“XX公司”做企业介绍；其次对“XX酒”系列酒品作详细描述。【开瓶倒酒】邀请领导开启“XX酒”，与现场来宾分享品鉴。【品酒师讲解酒文化】专业品酒师现场讲解酒文化及品酒文化，并将酒文化延伸扩展至商务礼仪中的酒文化部分。此环节不仅能够与酒品的纯正佳酿相结合，还能够满足在场嘉宾的商务礼仪知识需求。3 .销售对接环节销售人员跟进，购买数量和方式、联系人信息、预约登记、资料发放。4 .活动期间增加互动环节 认购互动环节（主持人引导，拍卖或签售形式） 提问环节（提供礼品：企业形象小礼品） 现场抽奖（提供产品：XX酒产品X瓶）五、项目分工序号项目负责人姓名完成时间备注1活动全程策划与设计2现场主要活动

10、区域的布置3具体活动的内容和流程执行工作4邀请嘉宾5负责活动现场拍摄6提供沙盘、宣传视频等宣传展示物料7提供品鉴用酒，赠送酒品及礼品8提供销售讲解人员六、活动预算1.【物料类】序号项目规格单位单价（元）金额（元）备注1背景墙2易拉宝3酒具4会议引导牌5签到用品6产品展示台7产品手册8XX酒价格表2.【音响类】序号项目数量单位单价（元）金额（元）备注1笔记本电脑1台/公司自备2投影仪1套/3音响1套/3.【餐饮类】序号项目数量单价（元）金额（元）备注1品鉴会餐费七、会后工作：1 .汇总品鉴会订货情况，及时将货物送达客户处，有促销活动设置是根据客户送货要求赠送相关赠品。2 .汇总品鉴会客户质量，对

11、未产生销售的对象宜进行回访，了解原因后加以改进。3 .与业务人员和分销商人员召开总结会。确定改进的环节，计划新的品鉴会召开。4 .资料存档：会议后整理现场客户资料（包括联系方式）由市场部和销售部存档。白酒新品上市推广方案（三）方案说明：“汉怀酒”新品上市推广方案，着重从三个方面着手,架构全方位立体化的推广方式，“品牌推广”着力塑造“汉怀酒”独特清晰的产品及市场定位，清晰宣传推广的方向；“宣传推广”将针对新产品上市招商及产品宣传的角度出发，选择适合的媒体平台达到最佳的宣传效果；“营销推广”将围绕市场化的运作，将解决新品上市代理商、经销商的合作积极性、产品市场快速进入，产品加快动销三个主要问题。一

12、、品牌推广：1、品牌推广宣传语：（1）、品牌推广宣传语（一）：大汉之子当怀天下窖藏古酿酱香一一茅台镇汉怀酒品牌推广宣传语诠释：选取“汉怀酒”中“汉怀”两字为出发点作为“汉怀酒”新品上市品牌推广语的构成基础，“大汉之子”泛指中华民族千千万万的人民，同时又隐含“汉朝”之意，汉朝作为中国历史上重要的大盛世，在中国历史上的地位显赫，引用此意更加彰显一种放眼四方皆我之地的豪迈。“当怀天下”代表着一种人生的追求和生活的境界，“天下”之意可以是为国奉献英勇无畏的气势，为国为家敢于担当的责任，不求名利乐于助人的爱心，为事业勤奋努力胸怀大志的魄力，睿智稳健冷静理性的人格。Q“当怀天下”追求的是一种人生的格局。“

13、大汉之子、当怀天下”以此彰显“汉怀酒”的境界，醇厚纯正、意味悠长、清澈通透。(2)、品牌推广宣传语(二)：男子汉！当怀天下窖藏古酿酱香一一茅台镇汉怀酒品牌推广宣传语诠释：本广告宣传语同样选取“汉怀酒”中“汉怀”两字为出发点作为“汉怀酒”新品上市品牌推广语的构成基础，“男子汉”这一称谓，来源于西汉时期。西汉时期，北方的匈奴族不断侵扰我国的边境。到了汉武帝时期，国力不断强盛，在抗击匈奴的战斗中，西汉的土兵们都非常勇敢,所以汉朝的士兵被匈奴称作“汉儿”或“好汉”。作为与“女子”相对的另一个词，“男子”早已出现，随着“好汉”的出现，人们渐渐地把“男子”和“好汉”联系起来，组成“男子汉”一词，作为对男性的一种称呼，具用褒义色彩。“当怀天下”代表着一种人生的追求和生活的境界，“天下”之意可以是为国奉献英勇无畏的气势，为国为家敢于担当的责任，不求名利乐于助人的爱心，为事业勤奋努力胸怀大志的魄力，睿智稳健冷静理性的人格。“当怀天下”追求的是一种人生的格局。“男子汉、当怀天下”依此显示“汉怀酒”的文化品格，彰显的是“汉怀酒”的酒体醇厚纯正、品味幽雅、耐人寻味、含蓄包容。