抖音丽人行业商家门店直播活动执行方案.docx
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1、抖音美丽人行业商家门店直播活动执行方案策划:妖嫖哥一、活动背景直播主题:直播日期:直播时长:直播地点:直播形式:直播主播:GM目标:投流预算:二活动目标在保品牌调性的前提下做一场高曝光、高转化的标杆电玩城直播,跑通直播链路项目主目标:做到“品效合一”的直播,保证高转化的同时做到品牌强曝光项目次目标:品牌宣传、品牌势能扩大品牌影响力,在激活私域老客的同时触达新客,提高老课的活跃度和粘性,拉动额外的新客消费。关键目标1:关键目标2:关键目标3:三.项目时间表时间直播事项需完成内容对接人完成情况定好选品及优惠按选品方向定好选品,确定好直播间发放的所有福利及发放方式服务商及直播团队确定确定直播团队人员
2、、分工、直播主题及直播形式线下物料设计直播预热海报线上物料设计海报设计私域线上宣传物料直播间物料设计直播间贴片设计,手举牌等,设计好后丢到群里,内容组可以帮忙给修改意见预热视频商家预热视频,服务商预热视频,达人预热视频投流账户;升级dou+开通AD投流账户,并充值;升级dou+私域预热线上:会员短信通知,微信群,微信一对一(针对新老会员福利铺垫),朋友圈,公众号,粉丝团等等线下:直播预告物料进店,店内广告等账号粉丝基建(目标10000)直播账号通过店内工作人员引导关注,制定每日每店粉丝指标(真实,不允许购买或者刷粉丝,违规会被限流封号)预热视频确认内部检杳预热视频预热视频发布4.8开始企业号每
3、日发布店内视频,4.20-4.22每日各发布一条预热视频(商家主号,副号,员工号,达人号)上架团购直播团购上架+福利团购+霸王餐(评论截图抽)确认,直播卡片过审场地确认直播设备,提前拿到直播场地脚本及直播流程输出根据直播主题,选品和主播情况,输出流程及脚本直播物料手卡,小风车提示,福利品卡片的制作打印出来直播彩排品牌对接人,主播,场控,小助手,客服,老师等等,全员进行彩排开播全员提前两个小时到直播场地,现场设备、人员确认,准备开播四.直播选品策略为了吸引消费者,并在短时间内触达转化,直播间要为粉丝谋福利,需要区分日常价和直播价,并设置一系列有吸引力的优惠活动。 选品的覆盖人群一定要全面,针对多
4、样化的人群设置多样化的选品。 选品价格有竞争力:与其他平台价格对比,需要有较明显优势;全渠道控价:对客沟通在提前一周的时间将全渠道的优惠价格暂停,全渠道价格管控,优惠不得高于本次选品价格;有效期不要过短需仔细梳理品牌宣传及项目卖点品类建议设置5-8个,无需过多,否则会加长用户抉择时间。套餐建议分层设置,比如秒杀款、主推款、利润款、组合款等。选品参考:直播品类商品类型商品占比作用上架时间点推荐位置商品数量引流品引流款1020%低价吸引用户观看直播和互动,引导用户进行消费开播需要引流时;大量流量涌入时强调引流品留住用户:抽奖互动时售卖不定时上线1号链接限量主推品特色款畅销款2030%主打高性价比,
5、市场反响好的产品,留住精准用户+提升GMV持续整场直播,主播重点话术推荐,紧随引流款承接流量引导转化13号链接不限量,可多次上架利润品利润款日常款5060%利润品用户提升用户体验,提升整场GPM,日常款可用于新品测试持续整场直播,在互动率高/流量高时重点推荐,观察转化率决定后续动作46号链接不限量,持续在线霸王餐福利品抽奖福利无限制拉直播间停留刚开播抽一次,后续可以半小时抽一次,或根据转化情况调整带动转化增加线下核销方式秒杀置顶根据实际情况调整选品表格模版:套餐类型套餐名称团购产品详情(可贴图)原价直播价库存使用规则(是否可叠加/是否限购/是否单桌限用等)利润品弓I流口口福利品代金券霸王餐五、
6、直播人员分工项目角色负责人负责事项直播总PM直播项目全局统筹安排,直播各板块衔接推动直播现场总控直播当场总调度,主播、口播稿、产品售卖进度,直播各流程进度直播现场中控产品筛选确认、产品直播卡片上线审核、直播当场产品上下架调整福利发放截图建群,表格实时记录主播通过搭配展示直播讲解,推广商品跟粉丝问答互动引导销售,促成订单小助手带动氛围、帮助主播喊麦,解答客户疑问,引导下单小助手话术资源投流前置直播资源提报申请,安排直播投流计划和执行直播预热+渠道宣传直播间视觉物料设计定稿;直播所需视频输出;游玩购买攻略;全渠道直播预热宣传,线上线下私域引流、直播设备直播客服直播管理员控水军、黑粉,飘屏处理;统一
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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