委托代理销售和开发方营销组织架构及岗位职责4.docx
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1、委托代理销售和开发方营销组织架构及岗位职责一、组织架构二、岗位职责委托代销,公司营销系统岗位设置为:营销部经理(兼售楼中心主任)专案秘书、合同内勤、合同外勤、客服专员。三、岗位职责(一)营销经理(兼售楼中心主任)的职责1、基本任务(1)充筹整个项目的策划、推广、销售运作、提高部门工作效率。(2)指导、监督各小组的工作(根据项目的运作情况,将销售队伍分成若干小组(3)协调与代销公司之间、本公司部门之间的沟通与协调工作。(4)制定培训计划,提高营销队伍的整体素质。(5)加强协调对外公共关系,提高项目的知名度。(6)统计、分析、评估项目的销售状况、业绩。2、主要职责(1)下达公司的经营策略,方针及各
2、项管理制度。(2)根据公司经营计划,制定本部门间的周、日、季、年度工作计划及目标。(3)协调与其他部门的沟通与协作,参因公司例会,提出有建议性的建议。(4)制度部门各种管理规章制度,处理部门日常管理事务。(5)主持销售例会,促进内部交流与合作。(6)合理调配部门人力资源,运用有效的方法,激励下属员工的士气,充分发挥员工的工作能力及积极性,提高工作效率。(7)做好有关销售的各项统计与分配工作。(8)制定各销售报表,使其更切实、合理、有效。(9)统筹制订本部门的各项合理化指标。(10)催收客户专款,确保房款及时到位。(11)深入一线销售现场。了解销售现场的管理状况。(12)依据考核奖惩办法,公平合
3、理地处理所属人员的考核奖惩升降事宜。(13)处理项目突发案件及重大纠纷。3、组织关系(1)辖销售总助批挥与监督,并向其直接报告。(2)对属下管理权、监督权、承担对其工作的指导考核等职责。(3)对公司经营项目的营销工作负责人员调配。(4)以诚恳、友好的态度与其他部门协调、联系、并就其所提有关本部门工作询问、质疑予以解答。(5)为完成本项目的工作任务,与其他有关方面建立与保持必要的联系。(二)专案秘书(兼出纳)的职责1、基本任务(1)协助营销经理做好销售现场的日常管理工作。(2)负责房款收取,督促催款工作。(3)负责日、周、季、年度统计分析工作。(4)加强自身工作计划性,提高工作效率。(5)完成上
4、级分派的其他工作。2、主要职责(1)协助营销经理制定工作计划。(2)严格执行销售管理制度,协助营销经理指导、监督销售人员的销售工作。(3)积极协助销售人员促成销售。(4)完成销售中心的日常考勤、排班、值日卫生管好排等事宜。(5)负责监督销售中心工作日志的填写。(6)负责销售中心资料入库,出库登记及销售中心资料的补添。(7)负责销售中心文具申领及管理。(8)负责周边市场调查资料的档案管理。(9)负责客户资料搜集、保管及每天客户情况的登记。(10)负责监督样板房的使用、管理。(11)负责现场宣传效果的跟踪、反馈联系等工作。(12)认真履行现场收款职责确保现场收款的安全性、准确性、及时对款项进行有效
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