大学生网购心理研究论文.docx

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1、当代大学生网购消费心理分析(-)大学生的消费特点注意自我。由于目前的网络用户大多是年轻人和高素质的，他们有不同的想法和偏好，有自己的观点和独立的想法，对自己的判断能力有信心。因此，特定需求变得越来越独特和可变，定制变得越来越可见。头脑冷静，善于理性分析。一旦网络的用户主要是大城市的年轻人,资质,不容易受到公众的意见,有很强的分析能力和判断来宣传的各类产品,从事网络营销的企业必须加强组织和管理信息,加强公司的文化建设,诚信待人。有竞争力，但没有耐心。由于这些用户大多是年轻人，因此更没有耐心，当他们寻找信息时,他们往往更关注花在搜索上的时间,如果连接、传输速度较慢，他们通常会立即离开网站。(二)大

2、学生的购买动机购买动机可分为需求动机与心理动机,需求动机又分为心理需求与生理需求。从生理需求的满足来看，消费的商品包括食物、饮料、鞋子、帽子、衣服等。从满足安全需求的角度来看，消费类型多种多样，如自卫用品、购买防盗物品以保护家庭财产、保险服务等。归属感和爱的必要性反映在人们交朋友、参加社会活动、赠送礼物和在公共场所消费等方面。类型的资产消耗满足自尊的需要也是数量最多,如品牌产品所有类型的稀有昂贵的商品,以及各种各样的美容化妆品,衣服和奢侈品来改变或修饰自己的形象。对于那些追求自我实现的人来说，消费是有一定的独特性的，他们不关心这些商品，而是关心这些商品的消费，比如购买一些摄影设备或相关商品来实

3、现他们的摄影才能。此外，网络消费还可以满足消费者的另外三种基本需求:兴趣需求，即人们对网络活动的好奇心和成功的满足感;通过网络揩具有类似经验的人聚集在一起的需要有机会聚集在一起;由于需要沟通，在线消费者可以聚在一起，就购买和销售交换信息和经验。心理动机是由于人们的知识、感觉、意志和其他心理过程而产生的购买动机。网络消费者购买行为的心理动机主要体现在两个方面:智力动机和情感动机。智力动机。智力动机的特点是客观性、周长性和控制性。这种购买激励是消费者在反复比较各种网上购物中心的商品后产生的。因此，这种购买动机更加理性、客观，很少受到外部气候的影响。这种购买动机主要是为了购买耐用或高质量的消费品。情

4、感动机。情绪动机是由人们的情绪和感觉引起的购买动机。这种类型的动机可以分为两种类型:第一种是购买动机，因为人们的品味、满足、快乐、好奇心，具有冲动和波动的特征。另一种是由于道德、审美、群体意识而产生的购买动机，具有稳定性和深度的特点。除了以上四种消费动机以外，在我国，还分为炫耀型消费动机和从众型消费动机，其中炫耀型消费动机是影响大学生新奢侈品消费的主要动机。炫耀性消费是其中最重要的影响因素。炫耀性消费动机是指大学生通过对新奢侈品消费从而展现出的自身地位、财富、品位等优越感，这类消费者对奢侈品品牌文化和内在含义并不其了解，对于新奢侈品的追求，更多的是一种符号性的消费追求。由于中产阶级的物质水平还

5、远达不到富裕阶层的水平，而选择这种符号感强的商品能在心理上缩短两个阶级之间的距离，满足这类人群对自我价值体现的心理需求。在互相的攀比当中，人们不得不以更大的支出来显示体面的规格，也就是说现代消费活动中的攀比和竞争现象不断地提高着消费者的欲望和期待。从众性消费是指个人受群体压力的影响，在直觉判断上表现出与群体大多数成员相一致的现象。从社会学的角度说，每个人都有追求美好生活的愿望，上层社会的生活方式无形中成为他们关注和模仿的对象。社会因素是在消费者关注自己在他人心目中的形象的基础上提出的，包括随大流和炫耀，突出身份和人情以及社会互动。自古以来，中国人就十分重视“面子”在社会生活和文化交流中的作用，

6、成为支配消费者行为的重要力量和观念。任何一个消费者的消费心理和行为都会受到其相关社会群体的影响。一般来说，群体会对群体成员形成压力，进而使群体成员在行为等方面趋于与群体一致。这是因为奢侈品的奢华与时尚体现了明显的社会象征意义，能够给消费者带来自我实现的满足感。从这个解释中，我们不难看出,从众是一种个体行为受到群体行为影响而改变最初自我意愿的行为，具有一定的盲目性，所以更易促使大学生的跟风消费。以上两点只是根据出现的消费问题而提出的分析观点，并不包括大学生自身对美的追求，比如由个人因素带来的网购消费，个人因素是基于网购商品带来的个人感受,包括表现奖励、追求舒适和个人品味。消费活动是为了享受而存在

7、的，对于中国消费者来说，很多消费行为都源于自身的实际体验和感受，而不是产品自身的表现优势。比如，一些女大学生喜欢买一瓶自己喜欢的顶级香水，在精致的香水中享受愉悦和放松的愉悦感。所以一些大学生选择在经济充裕的条件下消费奢侈品，因为奢侈品的内在品质而感到舒适和快乐是无可厚非的。（三）大学生网购消费心理导致的问题网上有很多新奇的东西，对于喜欢新事物但没有收入来源的大学生来说，自治不是很强，这将极大地刺激他们对无限制的网购的追求，不利于大学生正确的消费观的培养。此外，使用信用卡进行在线支付也更容易诱导盲目、高消费。此外，在线游戏中的虚拟消费尤其容易受到心理防御的影响，易受影响的大学生极易上瘾，并在其中

8、溺水。虚拟消费网络往往是缺乏自律的大学生为了在现实中相互竞争而养成消费习惯的一部分。（四）大学生培养正确的消费观目前，大学生被困在消费模式的盲目消费神话中。有很多大学生看到了要买什么，却没有理性地思考消费过程。然而，由于大学生不良的消费和生活习惯,有很多冲动消费。因此，为了帮助大学生建立正确的消费观，纠正大学生不健康的消费行为，有必要帮助他们养成良好的消费习惯。为了养成正确的消费观,大学生应该定期制定一个详细的支出计划,以便合理分配你的生活成本,摄入后,还必须形成会计记账的好习惯,在调节可能是消息灵通的消费。你可以永远记住避免盲目消费，理性消费。此外，大学生还应定期对其账户进行分析和总结，因为账户中的非理性消费行为应及时反映出来，为其未来的消费提供参考。大学生应该明确消费的目的，根据自己的实际经济情况,学生应该摆正自己的位置,拒绝购买超过他们的购买力的消费品。