NO5 细分和选择目标市场练习题 市场营销实务 同步练习 西南财经大学出版社.docx

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1、A.权力(Power)与公共关系(Pub1icRe1ations)B.人(Peop1e)与服务过程(Process)C.诊断(Probe)与细分(Partition)D.择优化(Priority)与市场定位(Position)10 .某服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产妇女服装。其细分市场的依据是()。A.教育水平B.性别C.消费者所追求的利益D.生活方式11 .某啤酒公司将其顾客分为：少量使用者、中量使用者、大量使用者。其所用的细分依据属于细分变量中的()oA.行为变量B.人口变量C.心理变量D.地理变量12 .某跨国集团将其目标市场划分为中国、东盟、

2、韩国等，其划分依据属于()oA.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分13 .某企业在细分市场的基础上，选取了几个不同的市场并分别制定了不同的市场营销组合，这属于()oA.无差异性市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销14 .麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大市场份额。这种目标市场涵盖战略的主要不足是()A.细分市场范围小B.潜伏的风险大C.企业资源有限D.成本费用高15.某消费者研究机构将消费者划分为紧跟潮流者、享乐主义者、主动进取者、因循守旧者等类别，这属于(A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分16、市场细分的依据是()。A产品类别的差异B消费者

3、需求与购买行为的差异性C市场规模的差异性D竞争者营销能力的差异性17、市场细分的客观基础是()。派冰派派冰派冰派派派派派派派冰派派派派派米派派派冰项目五细分和选择目标市场一、单项选择题（在备选答案中选出一个正确答案，将其标号写在题后括号内）1 .在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（）A.发现和评价市场机会B.细分市场和选择目标市场C.发展市场营销组合和决定市场营销预算D.执行和控制市场营销计划2 .某咨询服务机构采用了AIO尺度进行消费者细分，则下列各项中不属于“AKT尺度的是（）oA.活动B.兴趣C.意见D.职业3 .企业开展目标市场营销的第三个步骤是（）。A.市场细分B.目

4、标市场选择C.市场定位D.执行和控制市场营销计划4 .在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（）。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分5 .不能作为某生产消费产品企业的市场细分依据是（）。A.地理细分B.人口细分C.最终用户D.行为细分6 .企业细分市场后，应评价其有效性，下列不属于市场细分有效标志的是（）0A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可持续性7 .对于同质产品或需求上共性较大的产品，比如钢铁，一般宜实行（）。A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大量市场营销8 .当产品进入产品生命周期阶段的成熟期时，一般实行（）。A.无差异市场营销

5、B.差异市场营销C.集中市场营销D.大市场营销9 .科特勒认为除了市场营销组合的“4P，s”之外，还应再加上两个“P”，即（）。二、多项选择题（在备选答案中选出二至五个正确答案，将其标号写在题后括号内）1 .某企业采用目标市场营销战略，其主要步骤应是（ABC）。A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.市场营销组合E.大市场营销2 .企业在决定为多个子市场服务时可供选择的战略有（BCD）。A.大量市场营销B.无差异市场营销C.差异市场营销D.集中市场营销E.大市场营销3 .某企业决定为多个子市场服务，其选择市场涵盖战略时需考虑的主要因素有（ABCDE）oA.企业资源B.产品同质性C.市场同质

6、性D.产品生命周期阶段E.竞争对手的战略4 .国内某家电企业执行目标市场营销战略第三步的主要方法有（ABCDE）。A.根据属性和利益定位B.根据价格和质量定位C.根据用途和使用者定位D.根据产品档次定位E.根据竞争局势定位5 .某企业正考虑重新定位，它所面对的情况可能是（ABD）。A.竞争者定位于企业产品附近使本企业品牌的市场占有率下降B.消费者偏好发生变化被竞争对手夺去消费者C.虽然被竞争对手夺去一部分消费者但本企业市场占有率未变D.虽出现竞争对手但本企业市场占有率未变E.虽出现竞争对手但本企业市场占有率提高6 .企业可控制的市场营销组合中的变量，概括地讲是（ABCE）。A.产品B.价格C.

7、地点D.公共关系E.促销7 .某公司在制定了市场营销计划后，其可用控制手段包括（ABCD）。A.年度计划控制B.赢利能力控制C.效率控制D.战略管制E.营销成本控制A.不同产品的消费需求的差异性B不同产品的消费需求的共同性C同一产品的消费需求的同一性D同一产品的消费需求的多样性18、不属于有效市场细分原则的是（）。派冰派派冰派冰派派派派派派派冰派派派派派米派派派冰A可衡量性B可区分性C动态性D经济性19、批发企业开设零售商场是实现（）战略的表现。A前向一体化B后向一体化C横向一体化D横向多角化20、无差异性目标市场策略面对的是（）。A整体市场B一个子市场C多个子市场D相关市场21、无差异性目标

8、市场策略主要适用于（）的情况。A企业实力较弱B产品性质相似C.市场竞争者多D消费需求复杂22.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）。A集中市场营销B差异性市场营销C整合市场营销D无差异市场营销23、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略24.企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）。A产品市场选择型B产品市场集中型C产品专业化D市场专业化25、企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是（）。A市场专业化营销B目标市

9、场营销C产品差异营销D定制营销26.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（）。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分E.适当的市场营销组合是企业市场营销能否成功的关键15、按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者（）等因素。A消费者生活方式B对商品的忠诚程度C消费者购买动机D进入市场的程度E对商品的购买数量16、有效的市场细分必须满足如下条件（）。A经济性B可衡量性C可接受性D差异性E.稳定性17、生产者市场细分的主要标志有（）oA用户行业类别B用户地理位置C用户购买动机D用户购买心理E用户购买规模18、消费者市场

10、细分的标志有（）oA地理B人口C心理D行为E用途19、以下不符合有效市场细分原则的有（）A可衡量性B可进入性C经济性D动态性E无限性20、在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有（）oA生活方式B教育C年龄D性别E收入21、选作目标市场的条件有（）。A潜在需求量大B有足够购买力C企业有竞争优势D企业有能力进入经营E有完善的物流系统22、选择目标市场策略的条件是（A企业的资源B产品的性质C市场变化的状况D产品生命周期E竞争对手的市场策略23、良好的市场定位的要求企业的产品（）。A符合消费者需要B有明确的形象C价格低廉D质量优异E有别于竞争者产品24、企业市场定位策略有（）。A领导者B挑战

11、者C跟随者D自我发展者E补缺者25、市场定位是一个（）的过程。派冰派派冰派冰派派派派派派派冰派派派派派米派派派冰8 .企业经理人员用以核对年度计划目标实现程度的绩效工具有（ABCDE）。A.销售分析B.市场占有率分析C.市场营销费用对销售额比率分析D.财务分析E.顾客态度追踪9 .在市场营销计划控制时，某企业可采用的效率控制包括（BCDE）。A.研发效率控制B.销售人员效率控制C.广告效率控制D.促销效率控制E.分销效率控制10 .某行业需求敏感的企业十分重视市场营销组合中的“价格”变量，该基本变量包括（ABCDE）。A.价目表所列的价格B.折扣C.折让D.支付期限E.信用条件11 .评价某企

12、业细分市场的有效性的标志是（ABCD）。A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可垄断性E.可细分性12 .可作为国内某钢铁企业的市场细分依据的有（ACDE）。A.地理因素B.居民收入水平C.购买数量D.最终用户E.心理因素13 .针对21世纪的市场营销国际化提出的大市场营销，其手段除了四大传统因素外还有（AC）oA.政治力量B.价格保护C.公共关系D.其他超经济手段E.权利14 .根据市场营销理论，市场营销组合的特点有：（ABCD）A.市场营销组合因素对企业来说都是“可控因素”B.市场营销组合是一个复合结构C.市场营销组合是一个动态结构D.市场营销组合要受企业定位战略的制约场。4 .行为细分

13、答：行为细分是指企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。5 .心理细分答：心理细分是指按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。6 .市场定位答：市场定位：指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。7 .目标市场答：所谓目标市场，就是企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业拟投其所好，为之服务的那个顾客群（这个顾客群有颇为相似的需要）。8 .市场营销组合答：市场营销组合：指企业针对目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、渠道、促销等）进行优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。9 .市场营销管理过程答：所谓市场营销管理过程，也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。10 .市场细分答：将市场划分成有意义的、相似的、可识别的部分或群体的过程叫做市场细分。11 .时机细分答：时机细分就是根据消费者产生需求、购买产品或使用产品的时机来细分市场。派冰