清扬洗发露促销方案.docx

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1、清扬洗发露促销方案一、促销背景清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。全新清扬已轰动各个阶层的消费者，3重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。“五一”黄金周即将到来，将会迎来一个销售战役。要抢占市场的份额。清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层，年龄在18-40岁的男女。作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。二、促销目标1、树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本产品2、

2、扩大产品市场份额，提高产品的销量和知名度3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌三、促销定位时间、地点、对象：卖场：对消费者进行奖品促销5月1日至5月7日的全日营业在南宁市选取20家卖场服务场所：理发场所，洗浴保养场所与到场消费的消费者进行折扣优惠5月1日至5月7日的全日营业品牌促销点：去屑护理品牌信息：无屑可击四、促销主题：活动主题：用清扬，我心飞扬通路活动小标题：卖场：去屑拍档，就信清扬通过购买清扬洗发露，可以获得50M1活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。服务场所：持久去屑，说到做到通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。促

3、销活动方案活动内容方式：卖场：“GO!GO!GO!亮出我们的拍档”购买清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。服务场所：“又用又奖”使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠,消费达100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200以上（含200元），提供7折优惠。卖场奖项设置：一等奖50名：运动背包一个二等奖100名：50M1的清扬去屑洗发水三等奖150名：太阳眼镜一副四等奖500名：太阳帽一顶服务场所奖项设置：即在服务理发厅，护理保养头发的场所等。使用清扬洗发水的洗发服务，就可以从

4、消费的金额大小来得到折扣。消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200以上（含200元），提供7折优惠。活动场所：卖场：20家，以所属商场促销为准服务场所：50家时间进度：4月2030日决定促销方案4月2030日服务场所的公关活动4月2030日卖场的堆位或货架、门外场地的公关4月25日前服务场所签订促销协议4月25日前卖场促销协议签订4月25一一30日卖场促销物料的制作完成（促销台，促销奖品等）4月28日前促销小姐的招聘4月25日前宣传单、明星画像、PoP完稿确定4月28日前所有促销资料印刷完成4月28日前促销小姐培训4月28日前所

5、有促销商品，宣传物料按促销方案要求运抵所有相关单位4月30日所有的卖场，服务场所的宣传资料到位并张贴5月IH20家卖场的促销布置，促销小姐到位5月17H促销正常进行5月815核销，评估，结算日传播策略：以售点，卖场等活动场所的海报、宣传海报单页等地面方式进行告知。海报采用印刷品服务场所有短信的方式通知会员，告知促销的信息卖场宣传告知：卖场门外：一兼职学生为队，以POP举牌的方式进行宣传，一共5队，一队5人。促销台，领奖抽奖台，促销小姐3名明星立像2副，一小S标榜“去屑拍档，就信清扬”的主张。卖场内：货架或堆位，场内POP告知，场内宣传单页派发。服务场所活动告知只要为了提高清扬的层次，提高品牌形

6、象以及知名度，以韩国明星Rair）来做海报，道出“持久去屑，说到做到”的承诺。以短信的形式告知会员，一POP的方式在门口做好宣传折扣信息。促销预算：（单位：元）序项目内单价数量金额号容1明星立像设计、喷绘(1.5mO.8m)120.00404,800.002明星立像架制作(1.5m0.8m)150.00406,000.003促销台600.00106,000.004促销小姐7天3位50.00211050.005活动告知架立幅(Im0.6m)150.00406,000,006学生举牌7天25人501758,750.007活动告知立幅喷绘(1m0.6m)6015900.008宣传单0.2012000024,页（32K、157g铜版纸）000.009POP（4K、170铜版纸）1.0030003,000.0010赠品及其他物料的运费50.00402,000.00合计（小写）：62500/（大写）：陆万贰千伍百整促销效果展望1、 清扬知名度得到很大提高，同时其层次也在慢慢演变，深入人心；2、 销售力度增强，在下一个销售季度，预算可以增加20%的销售量；3、 能在100亿的去屑洗发水市场中占领更加牢固的地位，巩固现有市场方面的贡献及长久性市场占有率奠定市场基础；4、 从卖场和消费场所进行宣传，预期能在后来慢慢提升其的利润和销售量。