教案5模块五移动营销14学时.docx

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1、授课内容模块五移动营销（1）学时4授课类型理论课实践课Z理实一体化教学目的、要求：1、能够描述移动营销与传统网络营销的区别和联系。2、能够描述移动营销常用的方法和手段。3、能够使用二维码、1BS技术和手机网站营销手段进行移动营销。4、掌握微信营销的方法。5:能够为传统企业策划可操作的移动营销方案。教学重点：1移动营销的特点。2移动APP营销的盈利模式。教学难点：1移动营销理论。2、移动APP营销策略教学方法和手段：1、采用教学做一体化教学；2、师徒式教学；3、真实企业案例教学；4、多媒体辅助教学。教学条件：1、多媒体机房、一人一机，安装教学控制系统；2、教师学生用机安装浏览器、PS、DW等软件

2、；3、开通互联网。其他：PPT教学演示课件、教案及其他教学资源。教学内容及过程提示与批注教学引入（10分钟）案例：GAP的微信营销，RO1超过200%使用PPT呈现案例，讨论下面问题：1）GAP微信营销成功的关键点在哪里？2）移动互联网时代还有哪些移动营销模式？让一个学生回答问题,然后进行点评。教学内容与教学设计（155分钟）单元一移动营销概述（20分钟）引入（5分钟）不管是什么样的企业，或大或小，也无论是在哪个时代，是之前的纸媒时代，还是之后的互联网时代，都离不开营销。智能移动端的不断普及以及无线网络的不断成熟，使我们进入了移动互联网时代，移动营销自然也就开始进入企业的视线中，成为企业营销的

3、新宠。一、移动营销的概念及其特点（15分钟）使用PPT讲解，注意以下要点：移动营销（MobiIe-MarkeIing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销涉及移动互联网和无线通信技术，又与市场营销有关，是以市场营销为基础，基于移动互联网网络平台实现的，其接入终端包括手机、平板电脑、个人数字助理（PDA）上网本、便携式计算机或其它专用接入设备等。与网络营销和传统营销相比，移动营销具有如下特点：可以互动，先让学生回答移动营销的特点。灵活经济方便，环保：移动营销-、猫的特点器二、移动

4、营销的运行模式(10分钟)借助PPT讲授要点：移动营销的运行模式01推(push)模式指企业直接向用户发送即时信息，进行商品营销的形式指用WM写的专门用于手机浏览的网站将广告以图片、动画、屏保和游戏等形式以买断的方式植入企业生产的手机中三、移动营销的理论(15分钟)使用PPT讲解，注意以下要点：移动电子商务是传统电子商务的延续。在制定移动电子商务营销策略时，应该考虑传统商务营销的策略，通过分析传统商务营销的策略和方法，以服务用户为中心,结合目前移动电子商务发展的现状和特点以及未来发展的趋势，采用以下理论或以下理论的综合:移动营销的理论与策略014P策略024C策略课程难点，从传统的4P引入。4

5、P分别是指产品(Product),价格(Price)%促销(Promotion)和渠道(P1aCe)4C包括客户(Consumer)、成本(Cost),方便(Convenience)、沟通(Communication)034I策略4S策略4I分另州表分众识S坞锁定、即时信息、互动沟通和我的个性化4S包括超级产品(Superproduct).内容精华(SUbStance)、超级用户(Superuser),空间(SPaCe)第1节课结束，课间休息单元二移动APP营销(115分钟)引入（5分钟）借助PPT讲授：让学生回答:哪些地方有APP?移动App即移动应用服务，是针对手机这种移动连接到互联网的业

6、务或无线网卡业务而开发的应用程序服务。随着移动智能终端的广泛应用，移动终端正向功能增强化、多模块化、定制化、平台开放化的方向发展，而移动APP营销作为SNS新的开拓渠道，正逐渐崭露头角。当前的移动APP大致可以分为两种，一种是企业模式，另一种是个人移动App模式。两种模式根据面向人群设定了不同的模式。从中国进入移动互联网时代开始，大家就发现移动APP已经成为市场中主要的营销获利方式。一、移动App营销概述（25分钟）借助PPT讲授：课程重点,注意通过互动和举例让学生理解。移动App的主要对象是所有移动领域的终端使用者,而就目前形势而言,移动APP应用的主要方向有两个：一是娱乐方向，二是实用方向

7、。二、移动App营销需要注意的问题（15分钟）借助PPT讲授：移动App营销模式和以往的任何一种营销模式都一样，主旨在于更好地体现营销方式，提升营销效果。在实施移动App营销时应该注意以下几点：rO1j移动APP营销定位要抓住人性r02j移动APP营销品质超越软广告r03j移动APP模式不要遵循利益原则第2节课结束，课间休息教学内容及过程提示与批注三、移动App营销的盈利模式（45钟）借助PPT讲授：虽然移动App营销模式不要遵循以利益为主的原则，但这并不代表移动APP模式无法带来巨额的财富。实际上，移动APP模式的获利能力是强悍的，只要构建了完善的移动APP模式，利用其获利便十分轻松。移动A

8、PP营销的盈利模式主要有以下几种：课程重点、难点,注意讲解方法。移动广告付费下载后期收费出器拟VyVVo7月租APP商店出售APP获益站位商店J。J。J。移动APP营销前的准备工作w口I11市场调有营销规划售后服务第3节课结束，课间休息四、移动App营销策略（45分钟）借助PPT讲授：移动App是一种连接品牌与消费者的工具，是品牌与用户之间形成消费关系的重要渠道，也是连接线上线下的天然枢纽。企业在进行移动App营销的过程中，只有精准地把握用户心理，深入用户的生活与内心，引发用户共鸣，才能最大限度地引导其参与其中，成功地实现营销。同时，企业应把“以用户为主导”的双向甚至多向互动作为移动App营销的主旋律，更要发挥整合效应，顺应移动App营销的多元化发展趋势，整合其他营销手段和多方技术，带给消费者突破性的体验，以延伸移动营销的价值。企业移动APP营销的最终目的，是让消费者进一步了解品牌或产品，以建立起品牌与消费者的情感关联，因此企业的移动App营销还要注重有机地融合品牌元素，最终实现既提升品牌又促进销售的目的，具体来说需要做到以下几个方面：极致的用户产品设计符合自身品牌定位创意要贴心入微功能设计符合目标消费者的需求营销策略有机融合品牌元素注重横向扩展时刻修正营销策略课后总结与反思