大学生创新创业基本能力训导教案1720学时市场需求分析创业政策的运用.docx

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1、教案九市场需求分析模块三选择创业项目任务名称市场需求分析授课内容如何掌握推广营销策略授课地点课程类型公共基础课程授课学时2学时（90分钟）授课时间课程类型理实一体化教材联合行业企业专家开发大学生创新创业基本能力训导教材教学内容本节课程将在组建创业团队基础上，进一步带领学生探索市场动向的研究维度、消费者群体的类型和期望、消费者群体心理、企业营销策略及其设计基础、营销的基本原理和推广维度等内容，针对自己团队的拟创业项目研究市场动向。教学内容旨在帮助学生团队明确市场动向的研究方向，了解消费者的需求，掌握推广的营销策略。学情分析知识和技能基础1学生已初步掌握创新和创业的基础概念，并通过前面课程的学习，

2、对探索创业机会的含义、创业机会的来源、创业机会的发现、创业机会的特征、创业机会的类型、影响创业机会识别的因素、创业机会的识别过程、筛选创业机会的方式方法内容有所了解，为创业团队管理与核心竞争力塑造等知识学习奠定基础；2 .学生经过专业基础课程学习，初步具备了利用专业知识认知、分析和解决问题的能力；3 .学生能够熟练应用“学习通”“课堂派”“移动教学平台4.0”“高职院校专创融合实践平台”等信息化学习系统，并能够在平台上查阅资料、参加互动、查看和回复作业测试题目。4 .学生已经具备利用新媒体收集和整理材料了了的能力。认知和实践能力1 .学生对创新的重要性和创业的实践性等方面有了初步的认知，并通过

3、前面课程的学习，了解了创业机会的5个来源、7项发掘方式、掌握了影响创业机会识别的4个要素和创业机会识别的3个过程；2 .学生能及时认识到自身的优势，调整方向，筛选出正确的、适合自己的创业机会。学习特点1 .学生学习情绪化较强，对于感兴趣的问题学习积极性比较高，乐于动手实操，乐见产出成果；2 .学生对于新鲜事物接收能力快，对贴近生活的案例更感兴趣，理解能力强，并能拓展到现实具体问题进行分析；3 .更喜欢利用网络资源获取学习资源，信息获取渠道多，对社会焦点问题有独到见解，学习关注点和兴奋点更独特教学目标知识目标1 .掌握市场动向的研究维度2 .明确消费者群体的类型和期望3 .把握消费者群体心理4

4、.认知企业营销策略及其设计基础5 .了解营销的基本原理和推广维度能力目标1提高表达能力，能够清晰阐述产品性能和优势2.提高应变能力，能够准确把握市场动向并应对依托学习通平台：发布学习任务，结合自学测验结果等信息数据，收集整理学生线上学习问题，确定课堂教学重难点。依托课堂派平台：（I）征集学生关注点、学习困惑，作出正向引导，开展深入讨论，增强课程实效；（2）回顾旧知，讲解新知，设置选择题、判断题、简答题、投票题等互动类型，扩大课堂提问覆盖面，提高学习注意力和学习深度；（3）发布小组讨论，以文字、图片、视频等多种回传系统、展示成果，提升活跃度，加强参与感、获得感；（4）发布测试题，以选择题、填空题

5、、判断题、连线题等形式进行习题组卷，加深理解记忆，进行分析和答疑。依托移动教学4.0：（1）完成签到,节约时间，提高效率，快速进入课程主题；（2）发布实操作业，强化知识灵活运用，将所学应用于为小组模拟实践；（3）及时发布时事热点视频等资料，方便学生分析问题和掌握所学知识。依托钉钉平台：（1）线上答疑，连线研讨问题、上传共享资料；（2）疫情防控线上课期间，观看直播及回放，巩固课堂学习内容；（3）时时记录学生上课数据，便于掌握学生学习状况及时进行督促。4如0大学生创新创业基本能力训导题星字习曲2O22-2O231W加业2O22ZOOZ1S9603不少BUjJNONN-2O23W一2O22ZO9ZO

6、B96分39QBWUI1NoNN-NoN3加业2O22ZO9ZO*16K*J9BtUx1NONN-NON3*X月加业NO22/O9/。*1GIUyJMax1NONN-NONM.*WJg!J业一.2O22/OB/2S9&分N426X111NONN-NONm林X月U业2O22OZ2OQG分3GQMUj1I教学活动安排课前自主预习教学环节（时间）教学内容教师活动学生活动信息化手段/设计意图发布教学资源，线上自主学习1微课（自学）：（1）消费者需求特征；（2）初创企业的营销策略；（3）消费者群体心理2 .资料包（自学）:阅读关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见3 .教学案例：（激趣）波司

7、登成功营销策略1“学习通”APP发布微课视频学习任务，对微课课后习题作出清晰阐释，提出答题要求；2 .“课堂派”资料包中发布课程任务单，将资料、工具等准备清单作出详细布置；3 .“课堂派”发布教学视频和讨论话题；4 .“问卷星”调研学生学习需求和预期；5 .全面分析学生预习和话题等反馈数据，确定课程重难点，对教学内容进行梳理，完成教学设计。1 .学生通过“学习通”APP先行学习微课，回答微课课后习题；2 .学生通过“课堂派”混合互动平台“资料包”，下载课程任务单，先行了解课程任务和学习目标，做好课前资料等准备工作；3 .进入“课堂派”查看教学视频，小组讨论并形成统一意见，讨论结果回传系统；4

8、.进入“问卷星”完成学习需求调查问卷填报。1学习通平台：发布学习任务，结合自学测验结果等信息数据，收集整理学生线上学习问题，确定课堂教学重难点。2.课堂派平台：（1）征集学生关注点、学习困惑，作出正向引导，开展深入讨论，增强课程实效；（2）回顾旧知，讲解新知，设置选择题、判断题、简答题、投票题等互动类型，扩大课堂提问覆盖面，提高学习注意力和学习深度；（3）发布小组讨论，以文字、图片、视频等多种回传系统、展示成果，提升活跃度，加强参与感、获得感；（4）发布测试题，以选择题、填空题、判断题、连线题等形式进行习题组卷，加深理解记忆，进行分析和答疑。3.移动教学4.0：（1）完成签到，节约时间，提高效

9、率，快速进入课程主题；（2）发布实操作业，强化知识灵活运用，将所学应用于为小组模拟实践；（3）及时发布时事热点视频等资料，方便学生分析问题和掌握所学知识。4.钉钉平台：（1）线上答疑，连线研讨问题、上传共享资料；（2）疫情防控线上课期间，观看直播及回放，巩固课堂学习内容；5.“问卷星”小程序：对市场需求进行分析整理，获得相关具体数据。课中探究共学教学环节（时间）教学内容教师活动学生活动证书/竞赛点旧知回顾（5分钟）1.创业机会的含义：创业机会也可以称之为商业机会或是市场机会，主要是指具有较强吸引力的、有利于市场运营的一种市场活动的过程（即机会窗口），最终可以满足消费需求，为客户创造价值，也可以

10、体现在增加原有产品的价值或先进的服务体系中。2 .创业机会的发现：（1）从特殊事件中发掘（2）从矛盾事件中发掘（3）从已有市场结构的变化中发掘（4）从社会变化发展趋势中发掘（5）从原有工作程序中发掘（6）从新认知中发掘（7）从新技术中发掘3 .创业机会的类型：（1）技术机会（2）市场机会（3）政策机会4.创业机会的识别过程：（1）机会搜索（2）机会识别（3）机会评价1通过“课堂派”课件互动方式，发布上节课程知识测试题目，随机点名请学生回答；2 .M合回答作出评价，给予回答问题学生课堂表现成绩登记；3 .结合上节知识内容引出本节课知识和任务点1 .查看教材及课堂笔记，回顾上节课程学习内容；2 .

11、参与“课堂派”课件互动,积极回答问题；3 .随机点名学生认真思考并回答问题；4.对上节课知识点查缺补漏,做好笔记记录5.筛选创业机会的方式方法：（1）对于他人控制的资源，创业者是否可以得到（2）创业者是否具备能够与竞争者抗衡的能力（3）是否具备可以在原有市场基础上创新创造的能力（4）在面临风险时，是否有承受风险的能力新课导入（10分钟）1 .教学案例波斯登成功营销策略2 .内容述要；对为什么说波斯登采取何种营销策略展开解析；3 .引入思考问题：（1）你觉得地区差异对营销策略有营销吗？（2）你认为研判社会焦点、紧跟消费潮流能促进制定正确的营销策略吗？（3）结合案例，谈谈为什么说波斯登企业的营销策

12、略是成功的？1 .回顾案例内容；2 .针对学生课前讨论问题进行学习；3 .通过问题引发学生思考，以“课堂派”随机点名形式请学生回答问题，激发学生学习兴趣，给予回答问题学生课堂表现奖励1查阅课前预习资料，回顾视频内容；2.查看小组答案，作出进一步思考；3 .跟随课堂节奏，认真思考问题；4 .随机提问学生认真思考回答问题理论学习探讨45分钟知识点一导入案例案例：物产中国思考.1 .微视频物产中国向我们展示了哪些地域、哪些产品？2 .你还能说出哪些南北方物产的差异？3 .谈谈如何在北方销售南方的物产需要哪些条件？1”课堂播放视频”）2 .结合案例提出问题引发思考；3 .随机点名学生回答问题，进行问题

13、解析，给予回答问题学生课堂评价1”观看视频，了解案例”2.结合案例掌握情况思考老师提出问题，做好学习记录；3.随机提问学生认真思考回答问题。知识点研究市场动向：（1）剖析地区差异（2）研判社会焦点1.精讲知识点内容；2.“课堂派”发布1 .做好笔记记录；2 .做好教材重点标记；黑龙江省“互联网+”大学生创新创业大赛竞赛点：路演团队展精讲（3）紧跟消费潮流测试内容，掌握学生学习情况；3 .对问题进行解答，做到边讲边练边吸收4 .做好板书：地域、社会焦点、消费潮流重难点突破：采取案例分析法，讲解掌握市场动向的研究维度3.参与“课堂派”互动答题劳动教育：中华民族地域广阔，物产丰富，离不开我国祖祖辈辈

14、的辛苦劳动。示创业项目的市场研究：剖析地区差异、研判社会焦点、紧跟消费潮流。思政点：了解中国国情，明晰地方特色，关注社会焦点问题知识点二导入案例案例：从老字号到世界级品牌思考：1请简要叙述微视频向我们展示了哪些中国老字号品牌？2.你认为老字号品牌为什么能够抓住老客户，做到有口皆碑？3.你认为老字号品牌走出国门，面向世界新用户，最重要的是什么？1 .课堂播放视频；2 .结合案例提出问题引发思考；3 .随机点名学生回答问题，进行问题解析，给予回答问题学生课堂评价1 .观看视频，了解案例；2 .结合案例掌握情况思考老师提出问题，做好学习记录；3 .随机提问学生认真思考回答问题。知识点精讲消费者群体类

15、型：（1）老客户、大客户（2）新客户、大客户（3）新客户、小客户（4）老客户、小客户消费者市场期望：（1）期望市场上有满足消费者需求的商品（2）期望性价比高的商品（3）期望购买便利、快捷的商品（4）期望优质售后服务的商品1 .精讲知识点内容；2 .“课堂派”发布测试内容，掌握学生学习情况；3 .对问题进行解答，做到边讲边练边吸收4 .做好板书：老-大；新-大；新-小；老-小商品、性价比、便利、售后重难点突破：采取案例分析法，剖析消费者类型，并通过案例引导学生分析消费者市场期望1做好笔记记录；2 .做好教材重点标记；3 .参与“课堂派”互动答题黑龙江省“互联网+”大学生创新创业大赛竞赛点：路演团队展示从消费者角度从发选择创业项目：消费