制药公司经理年终总结.docx

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1、制药公司经理年终总结关于制药公司经理年终总结5篇年终总结可以将一些非正式或隐性知识、阅历共享给其他员工，促进员工间关系，确保知识持续流转和传承。以下是我整理的制药公司经理年终总结，欢迎大家借鉴与参考！制药公司经理年终总结精选篇1我自20年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：一、市场前期的努力我在20_年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格

2、等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手,关心关爱医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温顺的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特殊在20_年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。二、非典来临销量下滑当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，

3、在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开头之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过伴侣购得了几支重组人干扰素，准时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。找非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广阅历，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马

4、迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗,自己孤身一人靠着自己对制药的忠诚来完成的。离职以后，原来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决详细问题，不上销量，反倒四处点火，把一个原来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径照实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以把握市场更全面的真实情况,准时对问题作出处理

5、，不至于使河北市场毁于个别人之手。三、复兴之路20年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开头了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右！总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，

6、集中力气提升纯销量紧抓药剂科和药房，随时把握库存,保证渠道畅通”的工作思路，开头了深圳市场的复兴之路。制药公司经理年终总结精选篇220年即将过去。在这将近一年的时间里，我通过努力工作获得了一些收获。快到年底的时候，我觉得有必要总结一下我的工作。目的是吸取教训，提高自己，使他们能把工作做得更好。他们有信心并决心明年把工作做得更好。让我简要总结一下我过去一年的工作1、1月至8月的工作总结从1月到8月，我仍然担任后勤工作。回顾这八个月的工作，我总结了以下几点：1、对仓库的健康和平安负责。2、定期检查仓库货物数量和试剂有效期，尽量遵循不压货、先进先出的原则。3、协作日常订购和交付。4、发货过程中与客户

7、保持良好沟通，对严重欠款催款。5、让新同事熟悉产品和工作，进行工作交接。6、各医院18月试剂销售总额为元。现在对每家医院的销售比例进行了总结和分析：9月至12月的工作总结从9月到12月，我被任命为销售职位。非常感谢您的信任和肯定。这无疑对我们的销售人员在向客户推举产品时起到了很大的作用，也增加了我们销售人员对公司和产品的信心。此外，在公司工作一年多，对产品的了解和专业知识的不断学习，几乎影响了销售的推广。无论如何，公司和同事的支持是不行或缺的。我总结了以下四个月的工作：1、扩大市场范围对该地区的客户进行一次拜访，增加公司和产品的宣传，让更多的客户了解和理解，检查非产品用户的客户意向，了解客户的

8、需求和客户在本阶段的详细信息2、保持老客户的稳定性定期对公司老客户进行回访和维护，加强用户沟通，了解用户的感受和建议，准时解决用户提出的问题，解决不了准时向领导汇报，并跟踪落实，并以开放的心态向用户询问专业问题3、学习和培训今年，公司两次派我去上海培训学习，让我充分感受到了大家庭的氛围、他们专心的工作态度和专业精神，这让我受益匪浅。制药公司经理年终总结精选篇3回顾20_年，是个不平凡的喜悦之年。这一年在公司各位领导的带领下，红日药业有了突飞猛进的进展，伴随着公司上市的喜人业绩，也给每位员工带来了可喜的进展前景，这是公司的骄傲也是我们员工的自豪。在共享喜悦的时刻，我也总结一下自己在这进展中的一年

9、里所做的工作。我所在的岗位是化学合成部低分子原料班组，我们所生产的低分子肝素钙是很昂贵的原料，我们也是全公司生产此产品的第一道把关人。我们所制作的低分子原料的质量，直接关系到成品低分子肝素钙注射剂的后续流程是否质量合格,稍有大意或疏忽就会给公司的效益和信益带来负面的影响,所以我在工作中坚决根据SoP标准操作规程工作，尽力对原料每步反映过程都做到严格专心，每道工序都必须严格要求自己做到最好，能为公司做出保质保量的原药是我工作中应尽的职责。平时在一点一滴的工作中，我对不懂的专业知识，会虔诚向领导及技术人员和老同志请教，同时我也会毫无保留的把自己所积累的一些工作技能，传教给新来的每位同事。尽可能的让

10、自己和大家都能够独立完成领导交给我们的工作任务。我知道，在平凡的岗位上工作，更需要有平和的心态，确保自己分内的工作不出任何差错，才是一名有责任心的好员工。虽然我没有大的业绩，但是我坚信只要对工作恪尽职守,把每日一点一滴的日常工作做好，才能积累出好的技能，有了好的生产力才能为公司良好的效益添砖加瓦。回首过去恍然如梦，聚首今日我们辉煌照旧，新的一年即将到来，今后我会恪守红日人勤奋努力的优良传统，乐观发扬吃苦耐劳的企业精神，听从领导的指挥和安排，乐观协作好同事做好班里的工作。面对蒸蒸日上的红日企业文化，我愿意用自己敏锐的眼睛来观察和发现它的美，愿意用一颗乐观向上的心灵来歌颂它的宏伟，愿意用自己诚恳的

11、人格来描绘红日的进展，愿意用自己乐观的生活和工作态度来感染和带动身边的每位同事,让大家带着快乐的心情，更好的完成工作，更快乐的生活,更加信心百倍的制造和维护我们的企业，是我下一年里最大的心愿。总结过去的成果都归属于昨天，在新的一年里，我会带着一颗感恩的心，紧跟公司进展的步伐，不断的夯实自己的技能，不断的去完善自己，与同事精诚团结把本部门的工作完成的更好，从而打造一个优秀的团队，为日后公司更高远的进展目标而共同奋斗，是我今后工作中的忠心愿望。我深信20_年，红日药业在大家的共同制造和拼搏中，会变得更加灿烂辉煌。制药公司经理年终总结精选篇4时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无

12、锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热忱帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。医药代表是一个布满竞争的行业，也是一个很能熬炼人的行业，还是一个布满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开头工作的时候，我布满了信心，信任自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这

13、是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中由于紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的订正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生,然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售阅历，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很

14、简洁的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清晰又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤,腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解,这也是领导常常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成果，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。在今后，我想利用我现在把握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下,我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下

15、务必做到维护与跟进工作，避开不必要的缺货和断货行为，想尽一切方法加进和客户的2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行沟通向他们学习更好的方式方法4任劳任怨，乐观协作领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，准时总结工作得失，改正错误摆正态度。希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处,当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，信任我们自己的努力，信任在领导的带领下我们会制造出一个灿烂的明天。制药公司经理年终总结精选篇5我自20_年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的

16、整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：一、深圳市场前期的启动情况：我在20_年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心关爱医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温顺的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特殊在20年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了