特色银行建设演讲稿.docx

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1、网红经济下的特色银行建设演讲稿尊敬的各位领导、同事们：大家好！很高兴今天能和大家一起进行探讨研究，我要发表的题目是网红经济下的特色银行建设随着抖音、快手等短视频软件的兴起，网红经济成为当前改变消费行为的一股重要力量。而“网红”则无疑是近几年来最火的一个词和一类群体，无论是“口红一哥”李佳琦；还是大街小巷中拿着自拍杆在手机直播平台镜头前直播自我生活的年轻群体。随着互联网技术手段的成熟,越来越多的人开始去实现自我价值,开启自我认同。当这部分人群已经成为一种社会现象时，“网红经济”应运而生,逐渐改变我们的消费和生活，变成了无法忽视的一个存在。当我们去分析这些纷繁复杂的经济现象背后的逻辑，会发现，“网

2、红思维”说到底就是）将产品、品牌进行人格化塑造，再通过社交媒体的传播，扩大这个人格魅力效应，进而将吸引到的粉丝变现。互联网、人工智能的普及，越来越多的操作性工作卤位被替换，银行未来的基层客户经理一定是综合型的，仅仅会做信贷、仅仅会卖理财在未来的市场空间中越来越小，在跨界打劫的今天，你也永远不知道对手会从哪冒出来。因此适应时代变化，武装自己的思维、改变自己的认知是提升竞争力的需要。2023年年初，新冠肺炎疫情给国内经济造成较大冲击，但线上产业增长依然坚挺，为传统金融机构逐鹿“网红经济”、打开营销市场捍供了新的方展机遇。为顺应网红经济发展潮流，2019年11月，R农商银行立足支农支小的服务理念，与

3、外部平台开展合作，首次尝试“直播+电商”活动，首播观看人次超2万，展现了良好的获客潜力。但因合作成本高、外聘主播自主性差等问题，R农商银行决定着手自主搭建“常银直播间”,并成功开展U场年货节系列直播活动,累计观看人数达30万人次，成交订单量2.4万笔、金额51万元。疫情期间，面对商超、农契市场歇业、线上物流受阻、农副产品滞销等问题，“常银直播间”及时启动“助农帮微”行动，与入驻商户保持密切沟通，成功销售翠冠梨、黄桃、玉米等数吨。自疫情发生以来，R农商银行积极帮助农户、商户、小微企业拓展销售渠道，以“直播带货”的形式开展营销活动8场，观看人数达17万人次，成交订单超2万笔、金额55万元。“网红经

4、济”发展中，庞大的流量客户群体对传统金融机构而言是一个充满活力的潜在市场。为抢占先机，R农商银行学习、借鉴互联网金融的成功经验，着力探索数字化转型之路，并开始在网络直播、线上获客、“网红”营销新模式打造上下功夫。为打好网络直播营销的基础，R农商银行创新推出“星享贷”“侬享贷”等纯线上产品，借助外部平台客户流量，以网络直播形式解读小微金融政策和产品。两期直播的线上观看人数超12万人次，成功放款200万元。鉴于小微产品网络营销的初显成效，R农商银行启动小微客户营销管理平台升级项目，通过打造自主营销服务平台，深化场景设置、丰富功能应用，建立获客引流自动促活机制，针对直播引流的意愿客户开展定向精准营销

5、和服务，提高引流转化效率。疫情期间，通过线上推广、网络直播、综合电销等方式获客引流，R农商银行累计受理贷款申请27.3万笔，放款超25.3万笔、金额49亿元。除此之外，R农商银行还开展朋友圈营销，通过公众号推送、朋友圈海报宣传等方式积极开展线上产品直播宣传。同时，深入打造网络直播间，对内，丰富员工知识，提升营销水平，一季度开展各类线上培训20期，其中营销专题学习6期，观看人数超5万人次，并内部选拔16名主播，组织开展专业培训和试镜训练；对外，借助外部直播平台，宣传R农商银行的金融政策和产品。为破解疫情期间“无接触”金融服务的营销难题，江苏R农商银行借助互联网思维，通过线上直播平台探索“网红”营

6、销新模式，在双向交互中取得低成本、高回报、方便快捷的直播营销效果。这种新的营销模式也迅速在业内掀起浪潮，打造新型直播营销方式，让银行员工成为“网红”主播，为观众讲解信贷政策和产品，解答客户难题，成为银行营销模式的新探索。随着“网红经济”向专业化、规模化、规范化方向发展，银行直播的获客潜力也有待进一步挖掘。下面，我将就特色银行的建设，谈一谈个人的看法。银行依托“网红经济”的热度，能够更大范围地拓展新的客户群体，借助网络直播实时互动的优势，精准把握观众个性化的需求，实现精准营销，提升品牌形象。R农商银行打造的“常银直播间”揩线上直播与线下服务、金融与非金融服务相结合，致力于探索直播营销新模式，为传统金融机构打破营销困境寻找新路径。尽管银行“网红”的前景充满希望、大有可为，但仍需建立完善的直播营销体系。一是抓住银行网点轻型化、便民化的转型契机，推动异业联盟，将直播商城嵌入手机银行、微信银行等应用场景，通过对接专业直播电商机构，完善营销方案，推广金融产品。二是完善金融配套措施，提高数据分析能力，向“网红”电商产业链各方提供投融资服务，充分挖掘意向客户的金融需求，将优质金融服务和产品传导到户、送达到人。三是着力提高直播营销规范化能力，尤其是风险防控能力，强化综合监管，严防潜在声誉风险，确保直播营销模式助推金融业务发展，真正惠民、便民，实现互利共嬴。