基于STP和4P理论的云南众优饮料公司营销策略案例分析开题报告含提纲3100字.docx

《基于STP和4P理论的云南众优饮料公司营销策略案例分析开题报告含提纲3100字.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《基于STP和4P理论的云南众优饮料公司营销策略案例分析开题报告含提纲3100字.docx（8页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、基于STP和4P理论的云南众优饮料公司营销现状及营销策略研究开题报告论文题目：基于STP和4P理论的云南众优饮料公司营销现状及营销策略研究分校(教学点)：专业：指导老师：学生姓名：学号：总体思路:1、本选题研究的目的及意义云南众优饮料公司的主导产品云南众优牌天然椰子汁、优质天然矿泉水、天然芒果汁。目前公司正向年产IOO万吨、产值65亿元的特大型跨地区企业集团迈进。但是云南众优饮料公司在市场营销上还存在一些问题，比如产品总类多却知名度不高；卖点单一，基本上以“纯天然”为卖点，并且产品文化内涵不足；产品包装单一，样式单调；品牌老化等。因此对于云南众优饮料公司市场营销策略的研究有着一定的实践意义，能

2、够帮助云南众优饮料公司解决这些市场营销问题，对于国内饮料行业公司也有一定的参考意义。另外，本文运用市场营销理论、市场分析工具，对具体的案例进行分析，对于市场营销理论也有一定的补充意义。2、本选题国内外研究状况综述(-)国外研究综述1市场营销综述营销策略理论从进入人们的视野，以及被全面性的应用的过程中，形成了各种各样的论证。在不同的时期，以及不同的阶段，在研究的方向方面不同，在营销的侧重方面也具有明显的差异性。在营销的理论的建构中形成了独特的个性，如何在进行营销中切合产品，以及切合时代，成为当代营销中需要全面关注对象。1aUIerbOrnR在书中曾经指出SWOT分析可以作为策略规划中一个最为基本

3、和最为核心的建构，学者PeppersD也认为策略形成过程其实质就是解决问题的一个过程。利用SWoT分析企业对其当前面临的优势和劣势有一个准确的认识，同时还能认识和把握到企业可能存在的机会和威肋，在这个基础之上可以采取切实有效的策略，进而使得企业获得竞争优势，获得在未来市场上的战略制高点。早在2003年SchintzDE就明确的指出激活公司目前水平的市场，把新产品从开发单一的产品，转化为系列的产品，以一族产品推动企业的发展。平台就是一组共享的设计和零部件的集合，一般情况下属于有形的物质产品。2.饮料市场营销综述在国际饮料市场中，可口可乐和百事可乐始终引领着碳酸饮料的潮流，他们一个是市场领跑者，一

4、个是市场的追随者。可口可乐能够长期稳定的处于全球饮料霸主一个重要的原因就是他始终具有超强的销售执行能力。可口可乐公司一直奉行3P营销策略，即:无处不在(PerVaSiVeness)、心中首选(Preferenee)、物超所值(PrietOVa1Ue)O百事可乐比可口可乐问世晚了12年，针对可口可乐“无处不在”的营销策略，百事可乐采取了“重点突破”的营销策略，招人力、物力、财力集中在碳酸饮料市潜力巨大、发展成熟的几个城市，同时把百事可乐的消费群体定位在年轻一代，在这些城市中，大肆进行立体式广告宣传的同时，又针对重点的分销渠道，采取设立自动售货机，出资建设公共设施等方式以提升销售机会并增加品牌的亲

5、合力。(二)国内研究综述1市场营销综述张林(2016)从乳品营销的角度提出经济全球化背景下，我国在营销策略和营销目标方面的建构对策。在进行乳品的营销中需要从产品构建，质量保护，价格塑造，以及在配方和技术方面进行突破，推动在营销策略方面的全面构建和选择等。赵晓茂(2017)认为在营销过程中需要从时尚品牌的建构角度形成独特的营销策略建构，给消费者不一样的体验，促进服装品牌在竞争过程中，可以形成领先地位构建。优衣库作为品牌企业，在华进行营销方面，主要是在策略方面进行建构，凸显在营销的过程中进行理论建构，以及形成在企业发展过程中的策略建设。2.饮料市场营销策略综述施琴(2014)在文章基于错位竞争的X

6、X饮料公司营销策略研究中指出，在当今竞争激烈的饮料市场，需要清晰的找出适合企业经营的目标市场，将市场的选择、定位和竞争战略三个元素进行有机结合。目标市场是企业经营的方向与根本理念，为品牌定位奠定坚实的基础;准确的市场定位尤其重要，要制定出区别于竞争对手的优势产品;竞争战略的基本手段就是要保证实现企业经营的目标。同时，企业的市场营销和竞争战略重点就是要根据实际情况来调整企业自身所面临的不同的具体环境。王向龙（2015）在营养健康，饮料发展新诉求中指出，由于消费者的消费观念升级，营养、健康饮料更易于获得消费者的青睐。随着越来越多的饮料企业转型和升级，营养型饮料将有更大的市场，形成从量变到质变的飞跃

7、。对于饮料企业来说，只有不断开拓健康新产品，才能成为领跑者。市场营销理论的研究有较强的时代特征，随着经济发展阶段不断有新的理论创新，最新的市场营销理论研究，为本文的研究奠定了雄厚的理论基础。国内外关于饮料的市场营销研究主要具有如下特点：（1）企业要明确市场定位，发掘市场潜在需求，并制定出区别于竞争对手的差异化优势产品；（2）企业应当通过改进分销渠道、降低渠道耗损来降低成本，获得效益最大化；（3）由于人们消费者的消费观念升级，营养、健康饮料更易于获得消费者的青睐。从国内外研究综述看，国外文献对我国饮料产品市场营销方面研究极少，国内针对饮料产品的市场营销策略研究也不够丰富，尤其是对于云南众优饮料公

8、司椰汁饮品市场营销策略的研究则更少，笔者试图吸收国内外相关市场营销理论和实践研究成果，对其市场营销策略进行一些研究探讨。3、本选题研究的主要内容及写作提纲本文主要以云南众优饮料公司为案例，将云南众优牌果汁系列产品作为主要研究对象，对其进行市场营销策略研究。首先对国内饮料市场背景进行阐述，对本文研究的实际意义与理论意义进行讨论。对国内外市场营销与饮料市场营销进行文献综述，为本文提供理论参考。对研究方法与内容进行分析与梳理。接着对相关理论进行概述,主要包括市场营销理论、PEST分析理论，作为本文市场营销分析的理论支撑。然后对云南众优饮料公司外部环境进行分析，主要进行PEST分析与行业分析，并且对饮

9、料市场展开调研。基于前面的分析，利用STP战略研究云南众优饮料公司市场营销策略，并对其实施与保障进行研究。1绪论1.1 研究背景与意义1.1.1 研究背景1.1.2 研究意义1.2 文献综述1.2.1 国外文献综述122国内文献综述1.2.3 文献评述1.3 研究方法与内容13.1 研究方法13.2 2研究内容2相关理论概述2.1 市场营销理论2.2 PEST分析理论2.3 众优饮料公司营销现状分析3.1 云南众优饮料公司概况3.1.1 云南众优饮料公司基本情况3.1.2 云南众优饮料公司发展历程3.2 SWOT分析4云南众优饮料公司市场营销策略4.1 STP战略4.1.1 市场细分4.1.2

10、 目标市场选择4.1.3 市场定位4.2 云南众优饮料公司市场营销策略4.2.1 产品策略4.2.2 价格策略4.2.3 渠道策略4.2.4 促销策略参考文献：朱军.EXCe1在中小企业财务管理中的应用策略初探叫.纳税,2019,13(32):147.罗欢.中小企业财务管理风险及应对策略J1市场,2019,(32):97+99.王双双.关于中小企业财务会计管理工作品牌化的几点思考J品牌研究,2019,(16):24-25.4郑志发.中小企业财务管理中存在的问题及对策J区域治理,2019,(45):199-2()1.于文浩.基于云会计的中小企业财务管理探析J纳税,2019,13(31):152.

11、苏雅拉巴特尔,王全在.大数据时代中小企业财务管理变革探析J内蒙古财经大学学报,2019,17(06):81-84.王常顺.浅谈中小企业财务管理中存在的问题及对策J商论,2019,(20):156-157.的鲍晓君.中小企业财务管理存在的问题与对策J财会学习,2019,(30):69+71.王锐.中小企业财务管理存在的问题及改进措施J.财会学习,2019,(30):70-71.10周平.中小企业财务管理存在的问题及对策探讨J.企业改革与管理,2019,(20):130-131.”1李玉丽,韩俊梅.中小企业财务管理问题研究U1大众标准化,2019,(14):158-160.刘云龙,赵明.中小企业财

12、务管理行为优化探析J现代商货工业,2019,40(32):113-114.13郑家林.浅谈中小企业财务管理中存在的问题与对策J.现代商业,2019,(29):171-172.”4陈浩盛.中小企业财务管理存在的问题以及解决对策研究J时代经贸,2019,(29):28-29.【索杰.中小企业财务管理存在的问题及对策J.财经界,2019,(29):148-149.”6方丹蒙.中小企业财务管理存在的问题及对策J市场,2019,(28):114-115.17王文静.强化中小企业财务管理的内部控制措施分析J商讯,2019,(28):60+62.网黄智杰.营改增对中小企业财务管理的影响分析J.财经界,201

13、9,(28):210-211.”9朱莉娜.中小企业财务管理存在的问题及对策研究J.农村经济与科技,2019,30(18):62-63.20汪文成.我国中小企业财务管理存在的问题与对策研究JJ内蒙古煤炭经济,2019,(18):119-120.21王建军,王雅睿.中小企业财务管理存在问题及对策研究J现代商业,2019,(27):183-184.22张德华.浅析中小企业财务管理问题JJ.两论,2019,(18):177-178.23郁明.浅谈中小企业财务管理中存在的问题与改进措施J金融经济,2019,(18):191-192.24陈哲,齐欢欢.基于云会计的中小企业财务管理探析J科技风,2019,(

14、25):228.25魏艳茹.浅谈中小企业财务管理中存在的问题与对策J纳税,2019,13(25):64-65.26宫亚红.经济新常态下中小企业财务管理模式的构建J现代经济信息,2019,(17):249.27郭小平.中小企业财务管理的问题及对策J.现代经济信息,2019,(17):165-166.28石珂铉.中小企业“互联网+财务管理体制”研究J财会学习,2019,(25):314+16.技术路线主要措施（-）查阅基于STP和4P理论的云南众优饮料公司营销现状及营销策略研究相关期刊、图书等文献资料。（二）收集基于STP和4P理论的云南众优饮料公司营销现状及营销策略研究有关数据及资料进行分析对比

15、。（三）与同伴交流达成共识后整合基于STP和4P理论的云南众优饮料公司营销现状及营销策略研究资料。（四）定期与指导教师交流沟通基于STP和4P理论的云南众优饮料公司营销现状及营销策略研究问题并由其指导修改。八、经费预算支出科目金籁（元）计算根据及理由资料收集整理300资料收集费、打印费；开题报告撰写170文献信息费、打印费；调查差旅费1500实践调查费论文修改完善200打印费；共计2170九、课题进度时间内2023年2023年U月12月1月2月3月4月5月论文选题文献资料收集整理开题报告撰写实习与论文初稿撰写论文定稿和答辩十、提交成果7月31日前：基于STP和4P理论的云南众优饮料公司营销现状及营销策略研究有关写作事项报告8月25日前：