招商部岗位绩效考核方案.docx
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1、招商部岗位绩效考核方案方案名称销售KPI绩效考核方案受控状态考核对象执行部门一、考核原则1.为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极拓展市场,促进公司产品的销售,维护公司的正常发展,特制订本方案。考核方式为:业绩考核(定量)+行为考核(定性)。2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。3.考核结果与员工收入挂钩。销售精英:底薪+提成+个人绩效奖金+福利,销售主管:底薪+提成+个人绩效奖金+团队绩效奖金+福利二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标以及额外奖金,公司将会每季度调整一次。2.销售人员行为考核标准。(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保
2、密制度和其他公司规定的行为表现。(2)履行本部门工作的行为表现。(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。三、考核诠释1 .考核时间:下一月的第5个工作日。2 .考核结果公布时间:下一月的第8个工作日。3 .“交易量”是指每个所属销售员管辖开发的签约商户的每日交易计算(交易量以商户后台数据为基准)4 .毛利二交易手续费利润+硬件利润+商户客户端产品售价的50%四、考核绩效奖金考核满分120分,70分为淘汰分(每季度连续2月70分以下为淘汰),100分为低标分,120分为高标分。1 .月考核总分低于100分,提成XX%;低于70分,提成XX%,无额外奖励;2 .低
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