洗衣液促销方案.docx

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1、蓝月亮洗衣液促销方案一、活动目的：由于蓝月亮洗衣液是新推出的产品，为了让广大消费者知道、了解、从而全面认识本产品。使之产生购买欲望到付出实际行动，能够使蓝月亮洗衣液在黑龙江省有较大市场占有率，从而达到一炮走红的目的，同时也希望在活动期间使用率能够达到50%,使广大消费者欣慰接受。二、活动对象：本产品主要适用于家庭妇女，以及由于工作而没有时间洗衣服的上班族、高中生、大学生等。使这些人群在忙碌的时候不必把时间浪费在洗衣服上，为他们更多的时间做其它的事情。三、活动主题：蓝月亮一身清亮一炮响亮四、活动方式：第一种方式：现场对照实验：拿出一些带有油渍、油漆以及带有其它脏东西的衣服，放里，将蓝月亮洗衣液倒

2、在其中一个盆里，进行10分钟搓洗；液倒在另外一个盆里，也进行10分钟搓洗。洗完之后将两个服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道那种洗衣液最好，这使消费者接受，也是学生容易接受。第二种方式：推出买一赠一活动带有抽奖形式买一大袋洗衣液赠送一小袋洗衣液，买每五袋就有一次在两个洗衣盆将常用的洗衣洗衣盆里的衣种方式很容易奖率达到90%,刺激广大消费者购买。第三种方式:选出20名选手参加游戏，对于这20名选手每人赠送一小液作为奖励品。五人一组分为四个小组，进行三轮比赛，分出抽奖的机会，中以游戏的形式袋蓝月亮洗衣胜利小组。第一轮：每组发两件脏的衣服，哪一组在规定的时间内将衣服洗着里同要与的最干净；第二轮：将小

3、组成员的眼睛蒙上，让他们用手摸两种洗衣液，凭手感，感觉出哪种是蓝月亮洗衣液；第三轮：400米接力，第一位选手怀要抱着一大袋洗衣液，跑到第二位选手哪里将洗衣液传递给第二位选手，时第二位选手在跑时手里要增加一袋小洗衣液，以此类推接下来的成员都增加一小袋洗衣液，看哪组在最短的时间内跑到终点。对于胜利的小组给奖励品，失败的小组给与惩罚。五、活动时间和地点：时间：2012年10月10日上午9点到下午5点。地点：哈尔滨商业大学（南学区）。20人*60元/人=1200元100袋*20元/袋=2000元200袋*10元/袋=2000元500份*0.2元/份=IOO元1000元六、经费预算:活动人员大袋洗衣液小

4、袋洗衣液宣传单奖品七、人员安排:为了使此次活动圆满成功，安排了后续人员，两人一组分为四组，第组负责供给洗衣液；第二组负责维护秩序，防止有人蓄意破坏；第三组责选传单和奖品供给；第四组负责烘托现场气氛，招揽人群。活动结束后，由工作人员一同做收尾工作。篇二：洗衣液市场推广策划篇：浓缩洗衣液校园推广活动策划方案浓缩洗衣液校园推广活动策划方案专注会展行业,微播报,再发现目录一、推广目标二、目标对象三、目标受众心里特质四、可行性分析五、具体推广战略六、媒体策略七、预期效果浓缩洗衣液校园推广活动策划方案一推广目标?挖掘潜在商机：在校园中营造浓缩洗衣液的良好效果，培养潜在校园群体，进而发展忠实用户?扩大影响：

5、让狮山大学城的大学生成为浓缩洗衣液的使用者和口碑传播者；浓缩洗衣液的校园活动营销者；浓缩洗衣液的开发者，试验者，改进者；扩大浓缩洗衣液在校园中的影响力和认知度；？提供服务：借助高校学生群体用户的智慧进一步提高浓缩洗衣液质量，为扩大学生提供更为全面优质的服务；?扩大规模：提高浓缩洗衣液用户的使用率和持续关注率。二目标对象?狮山大学城在校大学生三目标受众心理特质：?年龄特征：集中为18-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。?收入和消费水平：狮山大学城大学生作为消费者，消费能力存在差异性，主要分为东软为首的高消费为主，追求品牌和质量；以及以广轻、石化的普通中等消费?受众集中：狮山大

6、学城在校大学生?受众心理：当代大学生接受新事物的能力比较强，不同品牌价位的洗衣液都能满足消费者关于品牌，及价位的选择?受众需求：希望能选用物美价廉的消费品四可行性分析；?优势：狮山大学城人流集中，大学生对日常洗衣用品的需求量大，对新事物的接待能力强?劣势：浓缩洗衣液的促销活动和软文宣传待加强。?威胁：浓缩洗衣液的替代品例如洗衣粉，普通洗衣液，肥皂层出不穷，对浓缩洗衣液的发展极具压力与挑战新事物?机遇：作为新事物的浓缩洗衣液发展前景是美好的，市场潜力是巨大的，商机无限五、具体推广战略促销活动在狮山大学城各超市及各学校人流集中的地方设立促销点。进行浓缩洗衣液的免费试用活动，同时以促销价卖出商品，同

7、时推出团购洗衣液优惠，买的越多，优惠越多。(连续3天)广告宣传相关推广活动“压缩洗衣液代言人”活动：在狮山大学城举办XX洗衣液代言人大赛，冠军将成为XX压缩洗衣液的代言人，同时设置丰富的奖励。参赛者都可获得XX压缩洗衣液公司送出的精美礼品一份。“创业路演-销售天王挑战赛”活动：利用实习、创业作为噱头，对渴望创业大学生实施培训，最终进行销售现场路演、让学生吧浓缩洗衣液卖给同学！零成本，高收益！六、媒体策略1、总体媒体策略：迅速、感知、创新、渗透利用一切可以利用的校园资源为原则传播，形成校内立体宣传攻势渗透2、媒介选择标准(1)对大学生有吸引力的媒介：网络(2)在校大学生日常接触最多的媒介：展板，

8、海报、横幅(3)时间，空间相对要求低的媒介：校园广播(4)普及面广，宣传力大的媒介：海报、传单(5)流动性的媒体：人力宣传，赠送有保存价值的媒体，如印有小日历的精致宣传单，美观使用，并有永久保存性。3.媒体类别选择平面：传单户外：海报，横幅，宣传单，奖品发放等七、预期效果通过此次推广活动，短时间引起校园轰动，产品短时促销量猛增，为浓缩洗衣液赢得进驻狮山大学城市场的机会，从而很好的树立该品牌浓缩洗衣液的品牌形象，通过品牌的持续影响力，使学生们成为浓缩洗衣液的忠实客户。专注会展行业,微播报,再发现篇五：蓝月亮洗衣液营销策划案洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：广州蓝月亮实业有限公司策划人：10广告

9、执行时间：企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过iso9001国际质量管理体系认证、iso14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所

10、的清洁需要。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销蚀额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。策划过程在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。目录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案营销策略广告策略促销公关活动配合第三部分创意提案第四部分媒介提案媒介目标媒介组合媒介排期第五部分费用预算第六部分附录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析：蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。