工作总结.docx

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1、尚老师，我个人认为这次的降薪严重了点，感觉这个责任都是我的过错一样，新中心是一方面原因，作为自己的本职工作和市场的判断，还有领导的决策也是一部分原因，我个人认为在方法和思路上是正常的市场宣传策略，没有偏离团队和领导的想法。在这段时间没有不融合团队，没有工作效率打折，也没有不执行领导的工作安排，尽职尽责的完成每一个过程。主要有几点大的工作事件安排：在执行过程中我也提过自己正常的想法，领导可能有自己的策略，没有考虑我的建议，在结果的时候有一定的偏差。我个人认为实际上这几件事在处理妥善的话是会有个良好的结果。不至于现在这个局面，我也希望尚老师可以参考下我的文档,帮我分析下这几件事的过程。1：合肥高校

2、宣传：我们市场宣传组织的安徽交通职业技术学院，在实训的过程中，我提出了毕竟院校合作，可以特定一个安徽交通学院班在我们这边的班级，不管几个学生，在针对这个院校做个优惠方案，至少院方看见了的确我们在诚心合作让利学生，肯定也会帮我们说点话的，结果合作的过程中没有考虑到辅导员的重要性，后面中青（招转公司）做的时候营销的工作做的很充分,上下关系处理的很好，经常看见群里的班主任班长都在帮中青做工作。所以后来我们很被动。结果：1人报名合肥滨湖职业技术学院，洽谈的是讲座的方式，安排了两场讲座（800元费用），第一场讲座的时候，后来有学生上门比较感兴趣，准备确定学了，报名过后当时和领导提了，可以联系下辅导员和主

3、任安排出来吃个饭，让他们在帮忙安排下后期的工作和我们深入的了解下学生的想法，领导没反应，后来学生交完学费，辅导员找我们要钱了，说学生报名怎么上课的要给他安排离校的事情，后来我们才送钱去的，那时候从他们的交谈中，最好的时机已经错过了。结果：1人上门，1人报名，介绍口碑1个（订座）2：校园招聘会（招转）：安徽科技学院（凤阳县），安徽电子信息技术学院（蚌埠），安徽国际商务职业学院，合肥科技职业学院（巢湖），这几所学校参加招聘会后都有上门面试，当时去安徽科技学院的时候,我当时也提议了，这个是本科学院，相对爱学习有想法的学生多些，容易接受。而且又是外地的，介意准备工作充分点，因为既然尝试做了，就应该每个

4、细节都考虑到，我当时提议安排一个教员和招转的咨询师和市场的同事一起去，人多力量大。正好第二天是周六，教员基本上都休息，我私下里和李强都说好了，让他去支持，都同意了。后来给我安排了去学习的同事。结果第二天招聘会的时候有60个计算机学生在班级参加我们的宣讲会，只有老付一个人忙前忙后，他私下里和我说领导安排几个有经验的同事就好多了。实际上后来我们听他们学校的学生说了，上次一元北大青鸟在我们之前招了 10几个学生走了。安徽国际商务职业学院，后来我去参加校招会，结果：报名1个学生。3：高中出差宣传：我一共出差去了庐江，巢湖，舒城，六安，淮南，寿县，当时宣传的有些学校效果比较不错,收集的名单在当天汇报工作

5、情况的时候，也提议了，建议第二天及时回访下，后来也没有按时回访，过了一段时间回访的时候QQ都加不上，学生都说没印象了，领导说咨询师当时不会回访高中生电话咨询量，不知道这个量怎么打。结果：上门带学校咨询4人，当地上门咨询6人，共10人4：永辉超市设点（7月6-8 , 13-19 ）共计10天，摊位费3000元，收集咨询量名单20个，带上门咨询4个，1个订座。每天的人流量还是可以的，上午家长类的购物多点，下午和晚上年轻人多些，正常平均每天至少2-3个人咨询，2人留下号码，2天左右1个带上门咨询，工作时间是08:30-20:00。以上的一些事情，你都可以问问其他同事的看法，我也没有夸大任何一句话。您可能有时候不在中心和一线，一些具体的事情不是太清楚。感谢您在百忙之中查看，谢谢。