关于矿泉水春节促销活动实施方案.docx

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1、FrOm发件人:销售公司Date日期：2014年/12月/24日Fi1eNO档案号：销字却1M8To致：销售公司马董事长Re*由：关于春节促销活动实施方案的报告CC抄报：云南林山实业有限公司关于春节促销活动实施方案的报告一、活动目的2015年春节到来之际，为进一步强化“林山矿泉”的品牌认知度，提升公司产品销售量，答谢广大桶装水用户对“林山矿泉”的支持与厚爱！特向公司申请“恭贺新春”林山矿泉桶装水促销活动内容如下。二、活动方式及活动描述1、活动主题：“林山矿泉，恭贺新春”；2、活动时间：2015年1月1日至2月28日，共59天；3、活动内容：“林山矿泉”水票采取定额套餐方式销售；4、活动宣传方式

2、：以发放DM单及摆点宣传为主要，配合平面媒体宣传（媒体宣传实施方案后续单独呈报）；4. 1、发放DM单各加盟水站：活动开展的第1周各加盟水站送水员必须每桶水配备一张DM单至客户处并要求在送水沿途发放。渠道部：组织各片区加盟商在人群密集、人流量大的街区发放DM单并宣传。对水站辖区内商铺挨家挨户宣传、发放DM单。4.2、 摆点促销各加盟水站：组织人员根据水站周边情况，选取人群密集、人流量大、促销效果显著的地段进行摆点促销，每周不少于3次。并将每日摆点促销数量及宣传情况上报渠道部相应片区管理员。渠道部：组织公司及外聘促销人员进行摆点促销培训，严格按照摆点要求实施。注：各加盟商应注意摆点位置须提前与市

3、场相关管理部门协调沟通，确保顺利实施。销售公司：抽调员工及外聘促销人员协助水站摆点宣传。5、活动目标：1-2月份水站Z票销售任务，完成434128张水票及400台水机销售；6、促销套餐：6. 1水站购买价格：类别活动套餐A129元/套二水票15张回收单价：8.6元/张B288元/套二水票23张+沁园BT75台式饮水机1台回收单价：8.6元/张C384元/套二水票26张+沁园Y11263立式饮水机1台回收单价：8.6元/张D977元/套二水票38张+沁园Y18283无热胆高端饮水机1台回收单价：8.6元/张6.2 市场促销套餐价格:类别活动套餐A129元（价值195元）二林山矿泉水票10张+林山

4、矿泉赠票5张B296元（价值433元）二林山矿泉水票23张+沁园BT75台式饮水机1台C388元（价值556元）二林山矿泉水票26张+沁园Y11263立式饮水机1台D988元（价值1471元）二林山矿泉水票38张+沁园Y18283无热胆高端饮水机1台6.3 回收单价（1）完成水票售票量、送水任务量的考核套餐单价（单位：元/张）完成售票任务量奖励0.2元/张完成送水任务量奖励0.2元/张宣传促销费（单位：元/张）实际回收单价（单位：元/张）8.60.20.20.18.1（2）完成水票售票量、未完成送水任务量的考核套餐单价（单位：元/张）完成水票售票量奖励02元/张未完成送水任务量奖励O元/张宣传

5、促销费（单位:元/张）实际回收单价（单位：元/张）8.60.2O0.18.3（3）完成送水任务量、未完成水票售票任务量的考核套餐单价（单位：元/张）完成送水任务量奖励0.2元/张未完成售票任务量奖励O元/张宣传促销费（单位：元/张）实际回收单价（单位：元/张）8.60.2O0.18.3（4）未完成水票售票量及送水任务量的考核套餐单价（单位：元/张）未完成送水任务量奖励O元/张未完成售票任务量奖励O元/张宣传促销费（单位：元/张）实际回收单价（单位：元/张）8.6OO0.18.57、费用预算费用项目成本成本需求计划费用预算DM单0.06元/张15万份9000元促销人员80元/天按实际需求招录三、

6、活动范围及对象1、活动范围：所有林山矿泉水站；2、活动对象：全市桶装水用户。四、促销活动人员安排及工作分工工作内容执行责任人备注促销活动方案拟定，报总公司审批通过董事长助理渠道部殷浩铭陆之鹏促销活动DM单设计行政办李策由渠道部经理提供相关活动套餐促销活动DM单审核、定稿董事长助理行政办殷浩铭活动前，确认活动物资准备到位渠道部陆之鹏陈红协助传达活动全部内容，鼓励加盟商开展活动；制定水站活动任务，监督水站活动开展，并统计所有水站售票情况渠道部售后服务部陆之鹏韩云广售后服务部制定好话务部电话宣传的计划。配发宣传物资到所有水站渠道部陆之鹏各水站购票（允许水站申请借票，借票数量根据片区管理员核定的水站实

7、际情况报渠道部经理审核，董事长助理签字确认。）售票处渠道部李春燕陆之鹏五、活动期间水站的管理要求1、水站负责人（1）确认任务目标及销量，签订目标；（2）活动开展前，组织水站全体员工学习活动内容，并做好具体工作安排，确保员工能够对活动有全面的了解，做好自己的本职工作；（3）做好活动宣传、摆点计划工作，确保活动有序的开展；（4）按公司活动套餐进行销售，若违反套餐销售规定，则由渠道部根据情况而制定相应处罚措施；(5)活动期间以各种理由不积极组织活动，将给予相应经济处罚，由渠道部通报处理；(6)每天向片区管理员上报销售数量及活动情况。2、接线员、话务员(1) IO0%将活动内容告知当天订水的客户；(2

8、)统计每日活动套餐销售数据；(3)将每日销售数据整理后上报给水站负责人。3、送水员(1)每桶水配备一张DM单；(2)送水入户后，积极向客户宣传我们的活动政策。4、促销员(1)根据水站负责人工作安排，积极发放DM单；(2)热情主动的向客户宣传我们活动套餐。六、活动执行与控制项目执行内容责任人完成时间促销活动的组织1、根据活动总体目标，组织各部门做好活动规划，确保活动顺利开展；2、安排、指导各部门活动的开展；3、定期或不定期组织各部门召开会议，总结活动实施进展情况；4、根据活动情况，做出灵活工作布属。殷浩铭至活动结束1、活动相关文件的拟定、上报工作；2、协助各部门做好日常协调工作；3、将活动销售数

9、据整理上报总经办。陈红至活动结束过次页承前页促销活动的组织1、相关活动物资的准备到位；2、组织各渠道管理员向各个加盟水站传达活动内容，指导、监督各加盟水站活动的实施，确保整个活动有序进行；3、对片区管理员下达各项工作任务，并监督其完成；4、及时对活动中出现的问题作出安排、处理；5、对活动进行汇总分析报告。陆之鹏张永娥至活动结束1、负责向各加盟水站负责人传达活动内容，引导其有效的开展活动；2、监督、抽查各加盟水站活动的完成情况，对违规水站进行上报处理；3、积极向领导反映活动中所出现的问题及相关解决措施；4、每日16：OO前将水站销售数据传给渠道部内勤；片区管理员至活动结束1、收集整理统计每日各加

10、盟水站销售数据，每日17:00前上报渠道部经理；2、负责渠道部所需文件拟写及相关表格制作；王欢至活动结束1、加盟水站购票、核算工作。李春艳至活动结束1、负责向各加盟水站负责人传达活动内容，引导其有效的开展活动；2、监督、抽查各加盟水站活动的完成情况；3、积极向领导反映活动中所出现的问题及相关解决措施；4、每日16：00前将水站销售数据传给渠道部内勤；片区管理员至活动结束1、组织售后服务部对活动内容进行学习，并安排话务部对客户进行活动宣传工作；2、协调渠道部活动的开展；韩云广活动前、至活动结束1、水站订水的配送周云至活动结束1、负责向水站所有员工传达活动内容，安排活动工作；2、积极配合、认真执行

11、公司下达活动任务；3、将每日销售数据及次日活动安排上报给片区管理员。水站负责人至活动结束活动结束1、活动结束后，组织相关部门进行总结、分析；殷浩铭过次页承前页活动结束2、对活动所报销售数据进行审核并上报总经办。殷浩铭1、组织片区管理员对促销活动效果进行分析、总结。2、将总结的活动相关信息上报董事长助理。陆之鹏1、汇总、整理各部门活动总结、拟写最终总结报告上报总经办；2、将活动相关文案、数据等进行存档。陈红统计、核算各加盟水站活动销售数据，上报渠道部经理、董事长助理。李春艳促销活动效果分析和总结，做好相关售后服务工作。韩云广拟写活动总结，递交渠道部经理。片区管理员1、协助售票员数据统计及相关表格制作；2、将各片区管理员的活动总结汇总上报渠道部经理。王欢以上方案妥否，呈公司领导审批为谢!公司总经理意见：近期已有.2.家竞品相继推出了促销套餐,对以往年度雅火;一其余品牌随即也会推出促销套餐，为巩固现有客户，为明年打下基础并争取开发新用户，总结去年：活动时间靠后所带来的不足，综合客户反映及加盟商意见，今年渠道部提前计划、实施春节促销活动。请董事长审批。殷浩铭2014年12月25日公司董事长意见：