电线电缆公司绩效考核参考.docx

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1、电线电缆公司绩效考核目录第一章公司基本情况3一、公司简介3二、核心人员介绍3第二章行业背景分析5第三章企业战略概述8一、企业战略的实施8二、企业战略的控制13第四章企业战略类型20一、国际化经营战略20二、企业稳定战略29第五章市场营销组合策略31一、促销策略31二、定价策略34第六章市场营销概述46一、市场营销观念46二、市场48第七章生产作业计划50一、期量标准50二、生产作业计划概述54第八章企业生产物流管理57一、企业生产物流的方式57二、企业生产物流管理概述65第九章筹资决策70一、杠杆理论70二、资本成本71第十章薪酬管理72一、薪酬管理的含义及其影响因素72二、基本薪酬设计75第

2、十一章国际货物运输84一、国际海洋货物运输84二、国际航空货物运输90第一章公司基本情况一、公司简介公司不断推动企业品牌建设，实施品牌战略，增强品牌意识，提升品牌管理能力，实现从产品服务经营向品牌经营转变。公司积极申报注册国家及本区域著名商标等，加强品牌策划与设计，丰富品牌内涵，不断提高自主品牌产品和服务市场份额。推进区域品牌建设，提高区域内企业影响力Q公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，始终坚持“服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为道”的经营理念，遵循“以客户需求为中心，坚持高端精品战略，提高最高的服务价值”的服务理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念

3、，致力于为客户量身定制出完美解决方案，满足高端市场高品质的需求。二、核心人员介绍1、熊XX,中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任XXX有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任XXX有限责任公司董事长；2016年11月至今任XXX有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。2、马xx,1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于XXX有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。3、胡XX,1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就

4、职于XXX有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任XXX有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。4、卢XX,中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。5、邓XX,中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任XXX有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任XXX有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务

5、总监。第二章行业背景分析中国的电线电缆行业自改革开放后，经过长足的发展，已然成为了中国工业产值最大的配套产业，生产企业众多，产值已突破万亿。但长久以来，我国的电线电缆行业没有形成聚集性、规模性的生产与发展。由于我国的经济建设发展很快，随着而来的是大规模的基础设施建设和配套产业，对于电线电缆的需求也是水涨船高。改革开放以来，我国对电线电缆的需求主要以铺设基础电网、连接百姓家庭为主，彼时的行业进入门槛相对降低，技术壁垒也不高，于是诞生了一大批电线电缆制造企业，但多以中低端制造为主。2011-2023年我国电线电缆行业规模以上企业总体呈现出波动上升的趋势。2023年，我国有电线电缆制造企业共计127

6、70家，但规模以上企业仅有4009家，大部分都是中小企业。就目前企业的注册资金来看，电线电缆企业注册资金500万以内的占比约为44.6%,注册资金在500-5000万的约为31.2%,两者合计占比为75.8%o对应着的电线电缆制造企业大部分生产着中低端产品，这也揭示了我国电线电缆行业目前的现状，高端市场仍然在不停的追赶外资企业，中低端市场过于饱和，形成无序竞争。从电线电缆企业的地区分布来看，大部分规模以上电线电缆企业集中在沿海以及内陆发展省市，其中我国的河北省企业数居首位达到2242家，江苏省和广东省名列二三位，企业数分别为1836家和1493家，接下来依次为浙江、安徽、山东、河南和上海等地。

7、作为中西部城市的甘肃、宁夏、青海、西藏等地，规模以上企业数量相对较少，均处于50家以下。海南省也是电线电缆行业的缺失地带，目前仅有规模以上企业数量21家。对于电线电缆行业的未来发展分析，前瞻通过波特五力分析模型给出了一定的答案。2023年，我国电线电缆行业的规模以上公司数量超过4000家，其中75%以上为中小企业，上市企业不足30家，行业中参与者众多。市场集中度较低，企业的领先者尚未出现，未来将会面临更加严峻的行业竞争。电线电缆的生产原材料的成本占到了70%-80%,所以原材料的采购就受到国际金属价格波动的影响。在这种情况下，公司对于原材料的价格没有议价的权利，原材料的价格完全由市场控制。我国

8、电线电缆市场是买方垄断的市场结构，下游对于企业的议价能力加强。电线电缆行业的低端市场进入门槛较低，中高端市场具有较高的行业壁垒。近年来随着电路研究的突破，新的电路方式出现,例如母线槽在户内低压的电力输送干线工程项目中已越来越多地代替了电线电缆。在发达国家，及我国的香港、澳门等地区已普及。由此可以看出,电线电缆行业面临一定的替代品风险。第三章企业战略概述一、企业战略的实施企业战略实施是企业战略管理的关键环节，是动员企业全体员工充分利用并协调企业内外一切可以利用的资源，沿着企业战略的方向和途径，自觉而努力地贯彻战略，以期待更好地实现企业战略目标的过程。(一)企业战略实施的步骤(1)战略变化分析。企

9、业在实施战略时，首先要清楚地认识到自己要进行怎样的调整才能成功地实施战略。从实际情况来看，有些战略只要求企业目前的生产经营活动发生微小的变化，而有些战略则要求企业的生产经营活动发生彻底的转变。企业管理人员应当正确分析和判断是企业的原有战略，还是常规的战略变化，或是有限的战略变化，是否需要彻底的战略变化或改变自身的经营方向，进行企业转向。(2)战略方案分解与实施。为了执行方便，需要将战略方案从时间和空间两个方面进行分解。将企业战略分解为几个战略实施阶段，每个战略实施阶段都要有分阶段的目标，相应的有每个阶段的政策措施、部门对策以及相应的方针等。为了顺利地实现战略方案分解的目标，必须编制具体的战略行

10、动计划。通过编制行动计划，可以进一步规划任务的轻重缓急，明确每个战略阶段或战略项目的工作量、起止时间、资源分配和负责人。在战略方案分解的基础上，企业就可按照编制的行动计划逐步实施企业战略。(3)战略实施的考核与激励。考核是检验企业战略的重要标准，可以验证企业战略的正确性、可执行性和效益性。企业战略实施的考核通常利用关键绩效指标法、平衡计分卡等方法实施。在考核结束后，应给予员工合理的奖惩，从而激励员工，提升员工满意度。(二)企业战略实施的模式，(1)指挥型。这种模式的特点在于企业高层领导考虑的是如何制定一个最佳战略。战略制定者要向企业高层领导提交企业战略的方案，企业高层领导经研究后做出决策，确定

11、战略后，向企业管理人员宣布企业战略，然后安排下层管理人员执行。(2)变革型。在变革型模式中，企业高层领导制定战略的同时，也更加关注如何实施战略。在高层领导的主导下，企业将会采取一系列变革举措，保障战略的落地。同时，企业十分重视运用组织结构、激励手段和控制系统来促进战略实施。其在原有分析工具的基础上增加了三种组织行为科学的方法：利用组织机构和参谋人员明确地传递企业优先考虑的事务和信息，把注意力集中在所需要的领域。建立规划系统、效益评价以及激励补偿等手段，以便支持实施战略的行政管理系统。运用文化调节的方法促进整个系统发生变化。该模式的创新点是，如果过分强调组织体系和结构，有可能失去战略的灵活性。因

12、此，该模式较适用于环境确定性较大的企业0(3)合作型。该模式把战略决策范围扩大到企业高层管理集体之中，调动了高层管理人员的积极性和创造性。协调高层管理人员成为管理者是该模式的工作重点。由于战略建立在集体智慧的基础上，从而提高了战略实施成功的可行性。它的不足之处是，战略是持不同观点、不同目的的参与者相互协商后的产物，可能会降低战略的经济合理性。这种模式比较适用于复杂而又缺少稳定性环境的企业。(4)文化型。该模式是把合作型的参与者扩大到了企业的较大范围，力图使整个企业人员都支持企业的战略。在该模式中，管理者担任指导者的角色，通过灌输一种适当的企业文化，使战略得以实施。这种模式的局限性在于：企业的员工必须有较高的素质，企业要耗费较多的人力和时间，强烈的企业文化可能会掩盖企业中存在的某些问题。(5)增长型。在这一模式中，企业的战略是从基层单位自下而上地形成。它的关键是激励各级管理人员的创造性，有利于制定与实施