如何利用经营单位组合分析法来进行企业经营决策.docx

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1、如何利用经营单位组合分析法来进行企业经营决策(1)经营单位组合分析法的概念经营单位组合分析法由美国波士顿咨询公司建立，其基本思想是：大部分企业都有两个以上的经营单位，每个经营单位都有相互区别的产品一市场片，企业应该为每个经营单位确定其活动方向。(2)运用经营单位组合分析法进行企业决策根据相对竞争地位和业务增长率，可把企业的经营单位分成以下四种经营单位，如图1-3所示。同相对竞争地位低图13企业经营单位组合图A金牛经营单位。市场占有率较高，而业务增长率较低。b明星经营单位。市场占有率和业务增长率都较高。c幼童经营单位。业务增长率较高，而目标市场占有率较低。d“瘦狗”经营单位。市场份额和业务增长率

2、都较低。经营单位组合分析法的步骤通常包括：a,把企业分成不同的经营单位；b计算各个经营单位的市场占有率和业务增长率；c.根据其在企业中占有资产的比例来衡量各个经营单位的相对规模；d.绘制企业的经营单位组合图：e.根据每个经营单位在图中的位置，确定应选择的活动方向。(3)政策指导矩阵概念：政策指导矩阵由荷兰皇家一壳牌公司创立。根据市场前景和相对竞争能力分成九大类，来分析企业各个经营单位的现状和特征，并把它们标示在矩阵上，据此指导企业活动方向的选择。如图1-4所示：图14政策指导矩阵a处于区域I和4的经营单位竞争能力较强，市场前景也较好。b处于区域2的经营单位虽然市场前景较好，但企业利用不够一一这

3、些经营单位的竞争能力不够强。c处于区域3的经营单位市场前景虽好，但竞争能力弱。d处于区域5的经营单位一般在市场上有24个强有力的竞争对手。e处于区域6和8的经营单位市场吸引力不强且竞争能力较弱，或虽有一定的竞争能力（企业对这些经营单位进行了投资并形成了一定的生产能力）但市场吸引力较弱。f处于区域7的经营单位竞争能力较强但市场前景不容乐g处于区域9的经营单位市场前景暗淡且竞争能力较弱。政策指导矩阵的特点a.该矩阵是一个三乘三矩阵，描绘了各项业务的前景和公司竞争力；b,每一项业务的定位都采用了一些变量，方法类似于通用电气公司的竞争地位；c.初始采用的技术细节专门适用于石油化工行业，但这一模型也广泛适用于任何多元化客户；d,它是以业务的增长率以及新增投产的提前时间为基础的；e.指导性政策矩阵实质上就是把外部环境与内部环境归结在一起，并对企业所处战略位置做出判断，进而提出指导性战略规划。