饮料市场分析报告.docx

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1、饮料市场分析报告某品牌胡辣汤河南市场分析报告近年来，河南经济稳步攀升，据统计部门初步核算，2023年河南全省GDP达到10535.20亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份，经济居中原五省之首，全省人均GDP突破万元，达到11236元，主要经济指标达到了多年来的最高水平，2023年比上年增长13.9%,经济发展实现了阶段性的跨越和突破。河南地处华北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，从古至今，都说明了河南的重要性，对我公司来说，更是这样，河南市场也更为重要。整体市场情况：人口情况，河南人总人口9700多万人，农村人口7500万人口，商务部的万村千乡超市在河南己基本完成。（这正说明了农村市场

2、的潜力巨大）经济情况以工业为主，农业为辅，河南的外出打工者相对较多，（礼品装销量有所带动）。人文情况，河南人重视朋友之间的礼上往来（礼品装），河南大多数消费者喜欢看戏，看豫剧，特殊是45岁以上的人士，正是这批人士消费了胡辣汤产品的方便装（水煮型），在河南喜欢看戏的人士，最爱看的节目是河南卫视的梨园春节目，（公司可考虑，在梨园春节目播出先后做广告或者赞助，加深此类消费者对公司产品的印象，形成知名度）。消费习惯，喜欢有赠送，带奖的形式来购买东西，公司可考虑以实物赠送，刺激消费,如：食用油、围裙等方式按比例增送。这二十多天，主要在*、*地区，走访客户，了解产品在市场的销住情况，市场发展动态做市场调查

3、。在与客户的沟通中，客户反映我公司的产品口味不是很辣，相比有些淡,终端没有支持，提出需要业务人员，匡助开辟市场，需求比较恳切，从谈话中也了解到客情及市场维护比较简单，业务员只是报货、通知公司政策，客户对公司的忠诚度不高，对公司产品的重视力度不够，没有放在主要地位（也有可能是行业情况），虽然只是这两地区的走访调查，但我相信也能代表河南市场的部份整体情况。我们同时也走访调查了终端销售点的市场情况，显露出了不少方面的问题，公司产品在终端印象含糊，客户没有品牌概念，只知道是胡辣汤。同时也对逍遥胡辣汤有含糊概念,客户对公司产品基本没有忠诚度。在超市也有与部份消费得沟通过，沟通中了解到他们也知道有胡辣汤，

4、不知道有什么品牌，无从选择，惟独随便买。市场通路情况：一、KA市场，在商超基本上都有京遥品牌的产品，同时占主导地位，销售量很大，（据听说2023年河南市场销售1300万摆布，而且其中还有部份地区没有作好）。其次，逍遥三堂品牌的产品，也进入了商超，但陈列位置不好，也有一定销量，老杨家的胡辣汤也进入了部份商超，商超市场的主要竞争对手京遥。二、流通市场，逍遥香的产品，在河南区域普遍不错，比如说在*、*销量就挺好，（最明显在*,一个月就有2000多件的销量）老杨家的小包装，销量也不错，基本主导了小包装的市场，京遥公司的好逍遥产品在流通市场普遍开来表现也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遥宝元等诸多公司的

5、产品在流通市场也有销量，但销量不大，流通市场的主要竞争对手是逍遥香。针对以上市场情况，可采取以下三个策略：1 .海军部队，开辟新战区，重点加大业务员开辟新客户奖励措施。让业务员精力和主力放在作好新客户的开辟工作，布建客户网络。公司可考虑组建促销团队，匡助经销商铺货，并开辟更多二批及终端，快速占领市场，并宣传公司形象（最早生产胡辣汤的企业之一，较早较专业，销量向来较好）产品卖点（滋补胡辣汤行业第一领导品牌，胡辣汤行业第一有形象代言人的企业），公司的发展方向（公司决定待明年网络基本建全，在河南卫视作广告）最终稳定客户，提升销量。2 .地面部队，维护坚守已得阵地，扩大胜利果实。印制PoP张贴画，在客

6、户及终端店处张帖，作好产品陈列，如果是货架，最好放在1.5位置，人口流量较大的，销售量大终端店可考虑作门头招牌作适当促销方案，加强终端店老板对我产品的认识及对产品的信心，树立我公司产品在消费者心中的形象，直接刺激者消费，达到喝胡辣汤就喝香利来的，最终稳定全面提升销量。3 .空中部队，空中轰炸，快速扩大战区。以电视广告形式宣传，公司出台快速占领市场策略，目的提升品牌形象，做大胡辣汤行业，塑造行业中的典范，成为河南省胡辣汤企业第一领导品牌，销量第一品牌，由品牌到名牌过度，快速发展，全方位、多层次提升，最终成为中国胡辣汤行业第一领导名牌，第一龙头企业。开辟河南市场的三大建议：1 .员工培训长效机制公

7、司的品牌至名牌的过度，形象的塑造提高，销量的提升，公司长远稳定的发展，都是由人来作的，由此看来，人是由为重要，企业的“企”字去掉“人”，企字就成为了“止”了，企业就住手了发展，更谈不上利润。21世纪就是学习的世纪，给员工培训，（费用一名业务人员大概300元）惟独让员工与时俱进的学习，员工才干得到与时俱进的成长，员工学习，员工得到了成长。员工的素质、业务能力、沟通能力，团队意识得到了提高和长进。相信对工作会充满热情，富有激情，敢于挑战新的目标，新的高度。同时公司也有了企业文化，企业有了核心竞争力，企业有了这些基础才干走得更快、更远、更稳。2 .佣金制度俗话说：“有利才有力”，有基本的物质保障，有

8、赚到更多钱的可能，有更大的发展空间，才会推动业务人员全力以赴的去拼搏，去开辟更大的市场，也惟独这样，员工才干一心一意尾随公司走得更远。（具体方案待定）3 .经销商关系维护公司需要经销商的资金资源，当地的客户网络资源，送货车辆，销售队伍，需要这样一个平台，需要这样一个枢纽，提升企业销量，强化企业核心竞争力，为重点经销商设计培训一次，给他们一次学习的机会，让他们思想跟得上公司发展步伐，这样才干提高他们对公司的忠诚度，让他们愿意与公司荣辱与共真诚合作，形成战略合作火伴，有情故意有利，同心*同赢，共同走夸姣明天！三种产品发展方向：1 .营养滋补类产品现代人对健康意识越来越浓厚，老龄化越来越明显，追求健

9、康这个趋势，越来越大，我们应该迎合此趋势开辟出具有营养丰富、滋补效果好的产品，作法在包装上突显“滋补”字样，在配料上明显加入具有滋补功能的原料成份，在终端宣传导向上，强列宣传滋补理念。销售通路，商超流通均可消费群体45岁以上，是最大消费群体，因为他们基本都在家吃饭（水煮型）。销住商：拥有1个以上知名副食品牌的客户，乡镇客户网点齐全。2 .速冲方便型随着生活节奏越来越快，工作压力越来越大，让人感觉时间越来越少，人群越来越需要方便快捷，所以此类产品，销量会越来越大，包装分两种：一方便桶装;二方便袋装。销售通路，商超、车站附近为主（方便桶装），流通为辅（方便袋装）；消费群体：22-45岁中年（方便袋

10、装），商旅人士（方便桶装）；销售商：拥有知名方便面品牌，客户网络；3 .儿童营养型随着人口素质的提高，人们对自己的独生儿女的生活质量要求也越来越高，他们会对儿女一日三餐的食品购买越来越重视，所以此类产品销量会稳步上升，且利润较大。销售通路：商超为主，流通为辅；消费群体：3-15岁青少年，商旅人士；销售商：拥有知名奶粉品牌，客户网络健全。由于能力不足，水平有限，时间仓促了解偏面恐有不足，还望领导海涵，但都是自己根据市场了解情况和自己的看法有感而写，真心请领导斧正。某果汁饮料市场分析报告一、中国市场果汁饮料品牌发展历程国内果汁饮料市场的大规模启动是在2001年，当年3月才上市的统一鲜橙多，短时间内

11、就浮现脱销现象，仅当年的销售额就达到10亿元人民币，中国人在碳酸饮料阶段、饮用水阶段、茶饮料阶段之后进入了果汁饮品阶段。至今，果汁饮料市场的品牌格局经历了以下三个发展阶段：第一阶段（2000年以前）无强势品牌早在上世纪80年代，国内就陆续浮现过一些果汁饮料品牌，如露露、椰树、椰风等,但由于市场哺育及自身经营等方面的不足，这些品牌或者是昙花一现，或者是局限在某个区域市场内，基本没有力量发动全国的市场攻势。第二阶段（2001年）统一独占市场在统一之前，并没有一个全国性的大品牌去注意这个市场，但这个市场是存在的，所以，统一鲜橙多一经推出，就取得了巨大的成功。第三阶段（2002年以后）多家品牌围攻统一

12、统一鲜橙多的成功，不仅大大刺激了统一的业绩，也刺激了竞争对手，从2002年开始，可口可乐、康师傅、汇源等国际、国内品牌纷纷跟进，市场呈现出大小品牌在各条战线围攻统一的态势。二、2002-2023年度品牌竞争格局（一）整体竞争格局分析:1 .存在三股竞争力量一支是台湾背景的企业统一和康师傅，其主要特点为产品线比较长，以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。2 .两个种类的博弈第一类是果汁含量仅为5%T0%的低浓度果汁饮料。在这一阵营内，以统一鲜橙多、康师傅每日C果汁和可口可乐酷儿为代表；另一类是屈臣氏的果汁先生和养生堂推

13、出的农夫果园“，它们共同的特点都是复合果汁，普通由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和,再制成30%浓度的果汁。3 .竞争虽然激烈，机会仍然不少果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，不少老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争非常激烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段,还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。（二）市场竞争深度分析1 .消费群体各有特色因为产品的特点和市场定位不同，各品牌的饮用者各具特色。从性别比例来看，露露和酷儿的饮用者中女性比例超过了60

14、%,这主要是因为露露是纯天然食品，又有美容养颜的功效，而酷儿主要是针对儿童的产品，女性通常与儿童在消费习惯上更为接近。维他和娃哈哈的饮用者中男性所占的比例接近了50%,远高于其它品牌。从年龄结构来看，露露的饮用者中年龄在35岁以上的比例超过了50%,远高于其它品牌，这是由于中老年人更注重健康，喜欢饮用天然饮品，而年轻人则更倾向于追求新潮和口味。从广告定位我们就可以看出，像鲜橙多”，真鲜橙等饮料多用明星来做广告，显然是针对青少年市场，而露露则倾向于渲染一种家庭氛围。酷儿的饮用者中15-24岁所占比例接近50%,远高于其它饮料，酷儿的产品定位为儿童，虽然儿童不在CMMS调查范围内，但其产品饮用者仍

15、然呈现出了明显的年轻化趋势。2 .呈现区域市场特点从各品牌饮用者所在城市来看，维他的饮用者有将近50%都集中在*和*地区，比例远高于平均水平，这可能是由于维他的生产基地在*,其果汁饮料的投放主要是在*和*及其周边地区，其它地方常见的这个品牌都是奶类饮品。露露的生产基地在*,虽然它已经成为了全国家喻户晓的品牌，但其饮用者仍然呈现出了区域特点，有将近1/3的饮用者都在北京和天津地区，而在*和*等南*市则比较少，这可能是由于南方气候比较热，人们通常更喜欢喝清爽的饮料而不太喜欢植物蛋白类饮料。再者，南方天然的椰汁口味与露露有点相似，可是更新鲜，更合南方人口味。3 .主要消费群生活态度分析我们选择了H条

16、生活形态用语来考察各品牌时常饮用者的生活态度。可以发现，露露的时常饮用者倾向于喜欢含有天然成份的产品并且比较注重健康，这很符合它产品的特点。酷儿的时常饮用者比较喜欢尝试新鲜事物，因此他们会更容易被那个长着大大脑袋的卡通形象所吸引。而统一的时常饮用者则很注重生活品质，通常选择对健康和美容有益的食品，统一鲜橙多，多C多漂亮的广告语恰好迎合了这些人。看来产品的形象设计和广告对产品的推广起着至关重要的作用。三、主要品牌竞争手段分析1统一竞争对手的快速跟进，使得统一的优势已经在慢慢弱化，而当农夫果园大力推广高浓度混合型果汁的时候，统一由领跑者变成为了追随者。面对风云变幻的市场，统一决定推出系列新品（请列举），渗透到每一个细分市场内，以此保证它的领导者地位。20