陶瓷公司经营存在问题整改报告.docx

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1、陶瓷公司经营存在问题整改报告当前的市场形势分析：1 .房地产市场宏观政策持续紧缩，房地产市场销售与去年同期下滑严峻。2 .全国市场陶瓷销售量直接因房产市场的因素大幅缩减。3 .我公司高端市场产品销售占比不足50%o二：公司现状；1国内线业务人员管理无序，技能不足，工作懒散，监督不力，缺乏配合。2.每一天与客户较少，部门主管没有安排员工每一天的工作及任务完成比例较低，士气低落。3.展厅氛围缺失，品牌地位和影响力塑造不足。4各部门管理制度及任务核定不合理，造成利益分配不均衡，工作进取性不高。5.品牌在市场的影响力严重不足，缺乏有效、合理的广告投入和渠道费用投入。三：问题解决的主要方向；1 ,调整和

2、细化各部门销量目标和绩效核算方式，务实、明晰和简化。2 .逐渐增加频率，在10、11、12强化人员的技能培训和实战演练及考核。3 .加强现场业务部门人员的监管和实战指导。4 .改善产品展示、品牌塑造、品类多样化及店面接待本事、竞争意识。5 .调整部门结构和职能嫁接，让更多的人销售产品创造价值。6 .适度放大品牌宣传力和渠道的前期投入。7,在10、11月补充适当本事的新人做好培训工作，必须完善和优化业务渠道人员的本事素质要求。四：具体各部门整改细节如下；（-）销售部整改方案：1 .将现拓展部*提升为酷高品牌销售总经理，*为品牌副总经理。2 .补充不足人员在10月完成招聘。3 .重新培训销售队伍。4 ,修订销售部业务管理规范及薪资核算办法。就此意见，请公司陈总仔细斟酌、妥善研究。