节日营销策略问题研究论文.docx
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1、节日营销效果的提升策略分析报告摘要11引言12相关概念界定12.1 节日的概念12.2 节日营销的概念22.3 节日营销的特点23节日营销策略及环境分析33.1 节日营销模式33.1.1 借助节日产品和氛围33.1.2 借用新媒体营销33.1.3 以消费者为导向的营销43.2 营销环境分析43.2.1 电子商务给节日营销带来新气象43.2.2 新媒体为节日营销提供了发展空间53.3 节日营销策略53.3.1 打折促销策略53.3.2 情感营销策略63.3.3 借势营销策略63.3.4 文化营销策略64节日营销策略存在的问题74.1 节日依赖性大74.2 节日营销同质化74.3 促销“节日火热,
2、节后冷清”84.4 春节综合症不堪重负85完善节日营销的策略建议95.1 巧妙借助“双十一”等电商平台分散营销95.2 挖掘节日文化,打造营销卖点1053整合优势,避免节日营销同质化1154借助国外营销经验,促进本土化发展126结语131引言改革开放以来,中国经济发生了很大变化。进入21世纪初,中国在全球化背景下抓住了时代的机遇,其经济突飞猛进,逐渐从发展中国家转变为世界强国。经济增长,人民生活水平的提高和公共节日的增加,逐渐使节日成为公众消费的热点。该节日因其丰富的文化内涵和深厚的消费量而为企业营销提供了机会。随着节日经济的广泛认可和关注,节日营销已成为年度公司营销的关键战役。结果,许多公司
3、在传统的中国节日中都为自己的实力而战,每个公司都利用自己的技巧和节日营销来举办一个生动有趣的节日。政府的相关政策已将中国传统节日的注意力重新吸引到了公众。随着中国传统节日的吸引,企业正在与时俱进,寻找最佳的营销机会。中国传统节日营销的概念已经随着时间的流逝而发展。然而,就学术理论而言,节日营销文献是零散的,其研究大多集中在营销策略上,很少有一套完整而全面的节日营销理论体系。关于企业营销的实际运作,已经出现了诸如营销同质,过分依赖春节和过度营销热点之类的节日综合症。在传统节日期间,反复进行各种营销伎俩,这也导致传统节日被公司过度消费,公共购买力和购买欲望也呈减弱趋势。对于那些希望利用市场营销的公
4、司而言,中国传统节日已成为一支成功的部队,因为它们节日众多,季节性食品丰富且具有大量消费基础。在营销界,甚至有这样的说法:“节日赢家赢得天下”。因此,任何可以利用节日机会的人都可以在节日期间创造主题,扩大销售范围并领导市场。本文从节日营销的特点和传统节日的民俗内涵入手,并提出了一些新颖的营销策略,企业可以利用这些策略来扩大销售范围并在年度营销中找到新的营销思路。另外,本文比较全面地分析了节日营销的整体理论框架,为企业的实际经营提供了理论参考依据。更重要的是,它为将来的公司提供了使用传统中国节日营销的决策参考和理论基础,因此公司拥有参考营销模型和策略。同时,作者希望这项研究能够引起公司和理论界对
5、传统节日营销的关注和思考,并能促进传统节日营销理论在中国的持续发展。2相关概念界定21节日的概念节日是世界各地人们为满足生产和生活需求而创造的一种民间文化。它们是世界民间文化的重要组成部分。定义表明,节日不是一个单一的事件,而是具有民族,宗教和群体特征的世界人民。它会在特定的时间和空间为自己的需求开发一种风俗庆祝活动。在人类历史和文化的漫长道路上,节日是具有民族特色和文化内涵的行为,由不同族裔群体推动和大力推动。它们与不同种族的生产和生活密切相关。这个节日起源于古代,一直延续到今天。它反映了传统民族文化的精髓,表达了民族的道德意识和历史抉择。22节日营销的概念目前,学术界尚无针对节日营销的标准
6、定义。百度百科将其定义为:“节日营销是一个营销活动的特殊时期,表现出集中,异常和范围的特征。”北京工商大学传播与艺术学院副院长张翔将节日营销定义为:“利用传统或流行文化在一段时间内影响消费者情绪并开展品牌热点营销。徐州应用科技大学的专业人士李春霞和刘颖认为,节日营销是:“在节日期间发现商机,并结合消费者的特定需求开展营销活动。”这些研究人员对节日有不同的看法。笔者对节日营销进行了总结,比较同意张翔的定义,并结合这些研究人员的定义分析,试图定义节日营销:节日营销是在特定时期或特定时期,公司或零售商使用流行文化和传统文化以掌握消费者需求,企业通过广告,公关路演,终端广告和其他营销策略,多种营销方式
7、和手段,对消费者的心理和情感需求会影响购买动机或购买行为最终消费者会噌加产品销量并推广品牌,增加品牌影响力。23节日营销的特点与其他营销方式相比,节日营销是在一定时期内的一种营销活动,因此节日营销具有其独特的特征。通常,它具有以下三个特征:第一集中性。体现在两个方面:时间和需求集中。就时间而言,节日营销的利润空间很小,而且重点突出。它通常在节日当天或节日后几天完成,一次集中消费。在需求方面,它主要与节日本身的特征有关。在节日期间,消费者对某些类型的产品或服务有很高的需求,例如中秋节,毋庸置疑,对月饼的需求量很大,每年中秋节前后,对月饼的需求都会以某种方式增加,香肠,豆沙和芝麻等不同类型的月饼将
8、首次亮相。另外,对月饼的需求将反映一定的时效性,集中需求只会在特定的中秋节发生。为此,公司将响应对某些类型产品或服务的需求,集中生产和交付。第二异常性。主要表现在节日期间,大多数消费者根据节日的独特节日或其他有利条件改变了他们的日常习惯,并做出了异常的改变。节日的现状将使大多数消费者放松,暂时摆脱通常单调的生活环境,并享受旅游业带来的身心清洁。从节日营销的广度来看,这也将扩大新的业务领域。在营养方面,普通民众在食物选择上也会有一些异常,这些异常不同于每天三餐。节日期间的企业营销必须基于消费者饮食习惯的异常。进行调整,获得对市场的洞察力,并积极调整消费者的品味以获取机会。第三规模性。主要反映在节
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