纸尿裤市场推广方案.docx

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1、纸尿裤市场推广方案篇一：纸尿裤筹画案独秀纸品网络营销可彳亍性方案安睡宝宝与网兜纸尿裤推广方案前言针对目前我公司诚信通平台销售渠道尚未得到真正的发挥，在阿里巴巴的平台上，网兜和安睡宝宝系类产品销量未?蟠嗔粉裸。同时，两类产品在互联网平台的销售不容乐观。1、为了更好的开辟和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。让更多的消费者了解我们我公司产品，并引起他们的购置兴趣。降低销售本钱,节约T不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。同时，利用电子商务提高产品售后效劳水平。提出产品改良方案等。特制定了本筹画案。一、市场现状分析(1)宏观分析中国生活用纸行业是一个很大的市场，有不少的市场参预者，

2、随着中国人均可支酉畋入的大幡;是升，人俩寸于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的市场时机最大，据数据显示每年1600万摆布的新生J1J出生。婴腾丽裤;肖费市场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77亿片，而且当今纸尿裤市场出现同质化S嚎比拟严重。纸尿裤虽然是窄渠道产品，但将来T是主要驱动力O自上世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税本钱以及当时中国消费者消费能力问题，当时的销量十分有限，随着进口产品本钱的降低，中国消费能力的提高，以及家长对婴儿健康的关注，市场规模逐步扩大，同时也新增了众多生产企业

3、，促使目前的市场竞争日益居吸。而随着金融危机的洗碗口市场经济的推动，中国新生出生数量的降低，各品牌之间价格策略和销售渠道的不断打通，纸尿南口纸尿片行业势必迎来更加剧烈的竞争。二、目标设定筹画目标：试图通过此次筹画能够分析纸雨口纸尿片市场，提出创新的网络营销新策略，做差异化营销，真正满足目标人群的各种消费需求。2需要解决的问题：纸尿裤市场不断壮大，众多生产企业鱼龙混杂，参差不齐。市场竞争力较大，解决产品市场推广缺乏的问题，提高市场占有率、三、产品分析1、产品描述现在市场上纸尿裤的品牌多种多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷陆适，嘘嘘乐，好奇（金（酥懈国），；稼贝、妈咪宝贝，帮宝适，大王旧

4、本），王子，花王等等，产品规格有SM1X1根据婴儿体重进行划分，这些产品的主要功能特点是防侧漏，有效清宝宝的泄物，干爽透气、许多产品只注功能效果，设计没有那末人性化，会使宝宝产生不适感。同时，产品推广方面只注重前奏,不重视产品售后效劳；纸尿裤产品从生产到使用的过程不是很便捷与人性化。2、产品特点1急速吸水锁水：多重瞬吸结构体，均匀吸收超大量尿液，保持宝宝整晚干爽舒适。2静音魔术贴：奇妙的魔术扣只需轻轻一贴，即可牢牢扣住宝宝腰部，带给宝宝极度安全感、(3)弹性腰围：超宽弹性腰围，自然贴合人体背部曲线，形成自然小水池，防止尿液后移,免后漏之忧。4超级薄，超透气。超级薄，专业的隔湿导流层，能更快下渗

5、液体，超透气，保证宝宝整晚干爽。3、产品卖点分析(1)产品人性化设计：容易穿脱、固定性好、有效防侧漏，后漏，保证宝宝和妈妈都有一个舒适的夜晚。产品超级干爽，柔软，根据宝宝成长期，不同的设计风格，保证宝宝温和、不刺激：舒适窗口柔软度。纸尿裤便于更换。合身体贴。能随意调整适合宝宝腰围大小的松紧度，活动更自如。而后期的孩子，需要宽松的纸尿裤，便于宝宝走出成功第一步。2产品瞬吸功能：含有多种瞬吸立体结构，能迅速吸水,超强导流层和隔湿，保证宝宝干爽。3产品健康：无任何添加剂;纸尿裤吸收能力强、速度快、干爽性能好，能及时非除湿气和热气，有效预防尿疹和“红PP，不用耽忧会导致宝宝娇嫩的肌肤过敏。(4产品包装

6、设计：产品包装大致分为三种：实惠装包装简单数量多、礼品装包装精美卡通，礼品盒的外表、普通装或者旅行装包装方便数量适中从产品包装上设计，外包装膜采用磨砂处理，给人以柔和舒适的感觉，从而让消费者联想跳出尿裤柔软舒适，贴合宝宝之内的肌肤。包装色采以粉色为主，让消费者联想到婴儿，亲近产品并能激发起女性肖费者的母性，刺激消费者的购置谩5产品生活状态的表达，用安睡宝宝，宝贝健康每一天、四、价格策略分析一阶段性定价策略1、引入期定价策略引人期是新效劳刚刚投放市场的时期，因此引人期定价策略又叫做新效劳定价策略。这个时期的定价关系到效劳是否能顺利进入市场以及能否为以后的市场控制打下根具体而言，新效劳的定价以满意

7、定价策略为主，这种定价策略能够姐香子各方面的关系，效劳产品的价格适中，同时兼峻劳生产商、销售商和顾客的利益，各方面都能接受，因此称之为满意定价策略：、优点是价格比拟稳定，在正常情况下，盈利日标可按期实现；缺点是市场开辟比拟保守，容易失去利润或者高市场份额的时机,2、成长期定价策略效劳产品的成长期，从市场销售的角度看，就是销售壹口利润高的黄金时期，即畅销期.这T介E政劳本钱降!氐、销售畅通，市场销售和经济效益都呈现光明缄景。，效劳企业实行价策的目的就是尽可能长这一时期。企!唠版Z采取稳定价格策略，绢寺原有价格水平，争取更大断IJ润。如果新效劳时投放市场的价格较高，成批产后本钱迅速降低，公司那末该

8、考虑采取降价策略，以吸引更多的消费者，扩大市场份额;同时又可以提高产品的竞争力，妨碍竞争者的加人。3、成熟期定价策略效劳产品的成熟期又叫做颜口期。对许多效劳来说，意味着进入剧烈竞争的市场环境中，是持续时间最长的阶段。面临销售疑画润开始下P锄状况，公司应该采用竞争价格策略，以便反抗竞争对手，保持原有的销售量。为此，甚至可采取“驱赶定价策略，即以保本价格为最低限,以低价逼迫竞争者退出市场,领其空出的市场份额，尽可能延长本企业效劳产品的市场寿命。指按购置数量的多少，分别赋予不同的折扣，购置数量愈多，折扣愈大。其目的是鼓励大量购置，或者集中向本企业购置。数量折扣包括累计数量折扣和一次性数副斤扣两种形式

9、。累计数量折扣规定顾客在一定时间内，购置商品假设到达一定数量或者金额，那利安其总量赋予母斤扣，其目的是鼓励顾客时常向本公司购置，成为可信赖的长期客户。一次性数量折扣规定一次购置某种产品到达一定数量或者购置多种产品到达T金额，那末赋予折扣优惠，其目的是鼓励顾客大批量购置，促进产品多销、快销。五、推广策略一网络渠道销售(1)专业网站平台：渠道网、京东，一号店、淘宝、中国快消网、微店、的市场网、香港国际采购网、阿里巴巴、天猫、淘宝、CCTV央视网、各商会网以及行业采购网进行信息发布、广告投放、友情联接等。2)互联网络平台社区网站：百度论坛，新浪论坛、网易论坛、百度知道、百度百科及各大国家综合论坛,高

10、校论坛、育婴论坛等广告投放、论坛发贴扩大受众面，提高影响力网络视频，搜狐视频、腾讯视频、土豆视频、百度视频、新浪视频、腾讯视频、PPS视频、优酷视及爱奇艺视频等宣传片，广告视瘢片加大宣传力度，扩大受众面。搜索引擎：百度、好搜、搜搜、搜狗、必应、谷歌等增加关键字，提高引擎的收索量同时优化搜索引擎，关键字排名等。官方网站广告位、添加签了合作意向的企业、商会网站的友情链接，官方微博、官方微信、官方QQ客服管理群,官方客服QQ,微信公众平台等方式进行系统性线上宣传与活动，并通过这种方式锁定、管理有效目标客户。通过百度搜索优化排名，百度直达号，诚信通排名优化等进行推广。!过阿里旺旺联系淘宝商家，通过qq

11、联系实体店家，各城市比拟降力的育婴馆。通过微信公共账号，添加客户账号，加大客户效劳体系的建设。同时加快挖掘潜在客户，实行全程使用返利政策、同时，利用微信扫描进行购置等。通过网络资源与客户直接电话沟通，主动出击寻觅客户。利用同类行业网站进行推广，主要包括了摇篮网、宝宝树、妈妈帮、太平洋亲子网、育儿网等网站进行产品评测，公司介绍，产品介绍等进行销售、3分销平台销售渠道御IJ用各大高校论坛，网站及QQ群进行推广宣传，主要利用大学生开通淘宝店铺分销，缴纳保证金。实现一件代发，并且可根据其销量，在毕业以后考虑其作为公司员工。加速公司电商进程。利用未开辟区域的市场空白，加速社区推广，育婴店铺推广。母婴系列

12、产品推广等。利用阿里巴巴本身的影响力，加速分销品平台的建立、扩大产品的市场占白率、二文案筹画安睡宝宝：安睡宝宝、让宝贝安心，让妈妈放心。阿里巴巴后台销售方案。运营时间表如下列图。网兜：网兜给宝宝不一样的爱和成长、利用阿里巴巴旺铺，展位、网销宝、股王等加大公司产品的暴光率，反应率和转化率。四美工j图片海报在最简约，有限的条件内，最快速的传递信息包括：活动主题，活动内容，活动产品。让客户能够在三秒的时间了解所想。表达的内容，抓住这三秒停留时间，可以让客户无限想想象，可以提高访问深度，转化率，关联销售，停留时间，店铺和宝贝收藏量等。通过固定位置的展现，把企业，店铺，产品营销信息，产品系列完整的展现出

13、来，每一个不同的内容，都是一个窗口，通过这些信息窗口，传递独秀的文化，一种生活的状态与方式。一张能够表哪口展示主题的图片，在这个图片上有足够的想象空间，以语辞进行广告信息内容颉!的形式，文案可以从营销的角度去描述，也可以从产品信息，普通在四个字摆布，容易表达内容，不会过长，使人视觉疲劳。所以主题文案的选择上一定要把握到位。色采的搭配组合。表达的生活方式都要与颜色常协调，它不是统一的颜色。颜色在视觉里可以呈现出集中不同方式，通过色相，明度，饱和度三个维度的变化，展现出丰富的内容。给我们以海报视觉冲击力，层次感清晰，同样的视觉中心和文案的视觉中心正好重合，两个中心的合并，必统产生强烈的爆发力，让人

14、一眼就可以看到关键点。其他的图案符号成功的衬托出产品的主题。统一的设计创意，才可以让图片看起来更具有视觉冲击力。五店铺管理1、产品规划1产品总数全年产品供给品种为30种摆布上架规律，分为不同时间，不同品种进行发布上架。每天两三种，并做好发布记录。2、上新产品的规律，每天上新的产品为2种摆布，时间为周一到周六上午，中午，下午各一次、3风格定位、根据公司产品的定位分析,与市场潮流体系进行有机结合，不断的实现新款与老品牌的结合。4、优势产品、根据企业核心优势、确定核心推广产品。5、根据淘宝数据、阿里指数来进行爆款帅选分析、(6)、搜索主页，保证主推产品的几个核心关键词在搜索引擎的前三页。(7)根据定

15、郸呼品销售量合理生产产品数量，降低业风险在进行大的交易活动时，可根据实际情况执行。2、前期分析1、定位。阿里巴巴、淘宝、天猫、等已经开通，并且经营状况良好。实现线上线下千万家的销售店铺。而公司作为惟一的产品商。2、B2B运营策略：整合营销，诚信通店铺+淘宝店铺+搜索SEO流量+专场活动+展销会+频道首页资源+首页广告为一体+微信公共平台营销+微信扫描营销+效劳营销.3、产品市场定位：产品SWOT分析、企业自身内部条件分析、各类排行指数分析，综合企业优势、产品优势及核心竞争力。同时以多种成交方式占领市场，以货到付款、支付宝、现金、网银等方式进行。4、团队职责(1)线上团队，制作、筹画、推广、运营、客服。2线下团队、售后、物流。5、客户群体分析篇二：纸尿裤工程商业方案书纸尿裤工程商业方案书2023年,XIAI刖言中商咨询编制的商业方案书可作为工程运作主体的沟通工具，会着力表达企业工程的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业火伴，促成工程鬲螭。同时，中商咨询编制的商业方案书内容涉及企业工程运营的方方面面，能为企业工程实施提供建议参考。中商产业研究院每年完成工程数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行