水韵东方下半年营销推广方案模板.docx

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1、水韵东方项目下半年营销推广方案（202*年7月至202*年1月）一、总体思路1 .根据水韵东方各产品销售时间和节点，结合景区和重要业态开业，重点活动实施，形成宣传、活动、销售的互动。2 .互动的类型与手段D广告宣传互动：根据不同时期、不同产品，结合景区广告、水秀剧场、电视大屏、水上乐园、礼源广场等资源发布广告。2）活动策划及现场互动：结合景区不同季节特色和阶段性主打产品，锁定来游玩的客户,进行现场的互动。3）产品及套餐回报互动：结合景区经营业态、酒店、商家、会所，针对不同产品群体，对症下药，完善价格套餐。3 .明确产品类型和推广范围D根据产品类型对客户进行划分：投资型、刚需型、刚改型、学区型。

2、2）明确推广范围：某某、某某、区县、省内、外省（某某、某某、某某）的价值及不同手段。4 .通过对即将推出产品的针对性分析，提炼产品价值点，形成面向客户的直效冲击力宣传，为加推和开盘产品销售铺垫基础。5 .通过商业产品价值提炼，商业销售氛围包装、渠道营销和外围宣传，做好商业项目销售蓄客，为商业产品销售奠定基础。二、整体营销策略1 .加快现场外装施工与配套设施完善，优化案场接待软硬件标准，营造良好的客户访问环境；2 .优化样板房区域，塑造良好的样板展示效果；3 .实施多渠道营销策略，扩大项目销售基本面；4 .实现景区产品互动，增加项目附加值；5 .建立大客户营销组，通过向企事业单位、学校、企业、拆

3、迁户等团体的定向拜访公关，辅助以对应的优惠政策和措施，实施项目的团购销售；三、住宅产品类型和推广范围1.水韵东方整案产品规划房型编号套型面积段（Irf）占比总开发面积（Itf）B规划开发体量（Itf）A学区房30-703.5%4283444110B1oft公寓，挑高60-807%98000C两室两厅一卫一厨（一室两厅一卫一厨+空中花园）70-1005%6002538640D三室两厅一卫一厨三室两厅两卫一厨100-12044%38680推广范围某某、霍邱寿县等区县某某、区县、某某某某、区县、某某某某、区县、某某某某、区县、某某某某、区县、某某某某、霍邱寿县等区县备注：为了公司品牌,加大项目的知名

4、度，可在有条件情况下增加在某某、某某、某某的宣传，让客户感受公司的实力四、项目价值点发掘1 .三个核心价值点，奠定市场领航者地位11）区位价值：位于某某、某某市区、新桥机场中央核心，大手笔打造新成的中央商务区；2）景观价值：毗邻悠然蓝溪景区，旅游、休闲、度假、人文、生态、健康等要素一应俱全；3）教育价值：毛坦厂中学分校，亚洲最顶级的教育资源，托起社区下T弋的辉煌旅程；2 .七重优势打造精品人居大盘D巨资打造、大盘风范：水韵东方由百强房企兴茂总承包公司投入巨资打造，以近300万方的超级大盘引领某某乃至某某地产进入超级大爵口区域板块运营时代。是集生态,园林、文化整合发展的人居胜地。2）品牌物业服务

5、，品质生活：国际一级资质物业专业公司，多年的管理经验，近800万方的管理成绩，铸就高品质物业服务，轻松享受高尚社区生活。3）创新科技配备：多重创新型高科技配套、实现人居现代化、信息化、智能化，时尚化；4）大师规划、新中式高层典范：国际建筑规划大师担当规划设计，秉承道法自然、人与环境和谐共生的生态园林景观理念，汲取传统建筑精髓，完美体现现代中式美学；以人体工程学进行户型创新，创造舒适的人居户型。把某某，乃至某某的人居标准再次推向一个新的高度。5）文化社区、和谐生活：兴茂水韵东方，以建筑和谐文化社区为己任，责任兴茂，缔造和谐生活，精心为皖西人民精心构筑生态、品质、健康、文化之家。水韵东方用心打造以

6、和谐、进取、仁孝”的社区文化，为某某，皖西创建文化社区开创先峰，为业主打造和谐宜居幸福的家园而不断努力。6）顶级商业配套，一站式商业服务：近18万方国际级水岸商业综合，省市区各级重点招商，拟引进多家世界500强商家入驻。大型商场超市、星级酒店、品牌餐饮等业态丰富，未来东部新成的商业中心，即将呈现。7）某某至某某穿越区域的轻轨规划在即，水陆交通便捷，有着优越无可比拟的区位优势。3 .四项附加值，塑造产品超高性价比D文化附加值：水韵东方业主在景区指定项目（如礼园博物馆）可享受终生免费参观待遇，感受中华传统文化熏陶；2）教育附加值：除毗邻毛坦厂中学外，水韵东方业主子女可免费接受皋陶大讲堂名家授课；3

7、）旅游附加值：水韵东方业主在蓝溪景区、南山景区或总承包公司开发的其它项目旅游，享受全程折扣优惠；4）休闲附加值：水韵东方业主在景区会所、酒店等休闲场所消费，享受金卡VIP客户待遇；五、住宅产品推广诉求项目形象主诉求：投资首选度假胜地,充分利用户外、报纸、电视拉底字幕、巡展、网络、单页等主要推广渠主诉求作为整体产品（含销售产品、蓄客产品）的整体对外主推广语道，进行全面宣传推广；六、水韵东方组团开发案名建议1 .兴茂水韵东方学区房组团开发案名建议主推案名：兴茂水韵学府备选案名1）兴茂状元府2）兴茂清华坊建议推广语：与毛中为邻，成就孩子未来。2 .兴茂水韵东方洋房组团开发案名建议D主推案名：兴茂水韵

8、观湖湾备选案名2）水韵熙园3）水韵玺园4）水韵官邸3：水韵东方项目推广主语诉求列表水韵东方项目推广主语诉求列表案名水韵东方主题推广语投资首选度假胜地副标题汇聚生活荣耀领先人居巅峰案名兴茂水韵学府（学区房）主题推广语与毛中为邻，成就孩子未来副标题我的名校我的家案名兴茂水韵观湖湾（洋房）主题推广语私享一片湖的宁静副标题千亩寿湖礼遇层峰人生案名时代广场主题推广语新成因我而繁华副标题一次投资改变一生财富4:兴茂水韵观湖湾（洋房）价格参考建议参照三十铺周边在售住宅价格均价为3700左右每平方米，同时参考推盘时间差,我们建议洋房销售均价定在42左右每平方较为合适。七、水韵东方售楼处位置选址建议方案1、运动

9、中心：理由：水韵东方项目南侧金寨路西侧一元路及东侧规划道路即将竣工，工程竣工之后交通条件较为便捷，同时水韵东方一期项目即将交房，业主后期会陆续入住项目，在一定程度之上会形成一定的固定人流量，同时运动中心对夕阳放，在很大程度之上会提升售楼处的人气，形成现场火热场面，后期悠然蓝溪景区逐步成熟，景区的知名度会逐渐提高，慕名而来旅游度假的人也会逐步增加，以及悠然之家酒店的开业会为运动中心增加交大的人流量，形成较为庞大人流量，选择运动中心一楼作为项目的售楼处较为理想。2、水韵东方一期商铺底商（景区内部道路于金寨路交会处）理由：从景区内部道路可直达新售楼处，售楼处昭示相对较强，同时水韵东方项目南侧金寨路西

10、侧一元路及东侧规划道路即将竣工，工程竣工之后交通条件较为便捷，以及水韵东方一期项目即将交房，业主后期会陆续入住项目，在一定程度之上会形成一定的固定人流量，一起商铺已成现房暂时尚未对外出售或出租，选择一期商铺作为售楼处现在即可施工，工期时间较为充足。八、水韵东方某某及霍邱市场异地营销推广方案我公司在某某有兴茂水韵东方项目兴茂悠然蓝溪项目（国际5A级旅游度假景区）兴茂南山项目兴茂南山公馆兴茂时代广场等项目，在某某区域内已经形成较大的知名度，及良好的形象，但是对于某某本土区域以为的市场，我们公司项目尚不具备较大的知名及项目品牌影响力，同时同区域内人口有限，竞争项目较多，已经形成较为激烈的市场竞争，在

11、如此激烈的市场竞争之下我们如何才能提高项目的去化速度？加快项目的回款速度?要加快项目的去化速度，这就要求我们必须打破传统的营销思路，大胆创新，开发新的销售渠道及创新销售思路。如何创新？开拓异地市场，同时将老业主与准客户融入蓝溪景区的主题活动中去，形成一场活动，两处宣传“，最大化活动的营销宣传效果，活动互动的具体形式方式见第十项：产品活动推广大纲3）水韵东方与蓝溪景区消费互动；水韵东方向蓝溪景区的消费互动：定制水韵业主套餐，购买水韵东方的业主，在蓝溪景区消费时，可享受与其业主身份对应的消费折扣与消费优惠，如酒店消费的优惠、餐饮消费的优惠，游玩项目的优惠及部分项目的免费体验等，将水韵的业主转化为蓝

12、溪景区的消费群体；蓝溪景区向水韵东方的消费互动：蓝溪景区主要消费场所的VIP客户，或在蓝溪景区消费达到一定程度的景区客户，在购买水韵东方物业产品时，可以享受对应的优惠与折扣，从而扩大水韵项目的客户群体基数，将有需求的景区消费客户转化为水韵东方的业主；4）水韵东方与蓝溪景区资源互补；水韵东方项目向蓝溪景区的资源补充：利用水韵东方来访群体资料齐备，营销团队外拓频次高，拓客面广的特点，将客户资料、联系方式等进行整理，针对性进行景区的重大节点和主题宣传，形成高性价比的指向性信息发布，从而拓宽蓝溪景区的客户群体，同时利用景区资源，为案场留存身份证号码的客户（约500组）赠送生日体验券（景区）或生日宴会场

13、地优惠券（酒店），在提升公司和项目客户亲和力的同时吗，扩大蓝溪景区的消费基数；蓝溪景区向水韵东方的资源补充：利用景区的场地，酒店的会议厅、游泳馆等场馆场所，为水韵项目大客户营销提供支持，如商会、协会的年会举办场地提供、学校、企事业单位的聚会体验营销等，利用客户本身必须的群体行为，通过配套支持和信息发布实施营销，从而实现良好的植入宣传效果。3 .建立大客户营销组，拓展团购市场与定向开发市场；1）针对片区拆迁群体的定向公关；2）各乡镇社区实施关键人计划，通过村干部或地方知名度较高的带头人，实施区域团购；3）针对当前片区内的学校、事业单位、大型企业，出台对应政策，实施上门推广，实现群体团购；4）在定

14、向公关的基础上，在水韵的六期至七期位置，根据客户需求，考虑结合定向开发,如在充分发掘霍邱客户的基础上，集中打造带有地方特色和符合客户需求的“霍邱园；4.深入推进项目的品牌建设，通过对项目荣誉的充分展示及新的项目荣誉的拓展，使项目成为某某最具代表性的标杆大盘；项目荣誉榜单202*年度至202*年度中国房地产网络人气榜年度最具人居价值楼盘某某十大绿色宜居典范楼盘202*年度某某地产最高成就金奖中国房地产百强企业（共六届）十、产品推广活动大纲阶段暑期蓄客宣传阶段金九银十强销阶段返乡客户攻关阶段月份7月8月9月10月11月12月1月月度主题活动老带新主题活动水韵东方蓝溪夏令营全成召集中秋客户联谊会学区

15、房产品展示会（说明会）皋陶大讲堂名家讲座岁末双节客户温情回馈返乡客户送您回家活动销售及暖场活动客户验资活动七夕暖场;舌动开盘活动学区房验资、认筹活动暖场活动岁末加推活动迎新暖场活动景区互动游泳馆体验互动，荷花节互动某某省游泳邀请赛水上乐园体验互动某某省龙舟邀请赛水下餐厅体验互动自行车环湖骑行赛蓝溪大剧院体验互动龙舟赛皋陶大讲堂开放网球赛景区整体综合互动4-X-4-乙木”景区整体综合互动冬泳赛十一、媒体整合推广计划1.户外推广计划节点推广主题广告位置广告形式规格备注主推广告语：汇聚生活荣耀、领衔人居巅峰辅助广告语各产品线广告语对应推售节点发布312主干道旅游景区指示牌6*2m2合六交界处、浏园岔路口道路交通指示牌3*4.2