招聘HR如何在薪资谈判中掌握先机功课做到位先机任掌握.docx

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1、招聘HR如何在薪资谈判中掌握先机功课做到位先机任掌握在与求职者的谈薪时，HR想掌握先机，主要文章在事前的功课上要做足，可以从以下几个方面来展开：1,知己知彼包括两方面的工作，分别是：(1)知己主要指公司在薪资福利/五险一金/休息休假/奖惩办法/考核办法/晋升通道/食宿/用人部门管理人员特点/岗位职责/工作环境/文化娱乐活动待方面的制度和实际诸多问题的处理，要提前熟悉和掌握许多案例/现象或事实，做好应对各种提问回答的准备，这需要不断积累，或者翻阅前面资料,或者与有经验的同事交流。这方面的积累有一个过程,一下子也没办法达到非常熟悉和面对任何提问都能”准确灵活回答的地步，但是只要用了心，就会越来越牛

2、。(2)知彼也就是对进入谈薪环节的求职者，对其简历/前面表现/以前工作经历对应的薪资变化/工作经验/能力/相关证书/主要业绩等进行全方位的熟悉了解和掌握，必要时列成一条一条的，以便清晰呈现,也无需硬性记在脑袋里。另外,对其负面的，对公司来说是就是可以“向下谈薪的方面或因素有哪些，也要进行适当梳理，比如：经验不多/学历略弱/以前职位经历略少/成功案例不够多儆得的业绩不太突出等，要为自己的谈薪积累一些素材。当然，这个时候，只是意向性的谈薪，还没有到决定的时候，HR可以不做过多的背景调查,如果在电话或其他渠道中，能够随便进行一些背调,对谈薪是有帮助的。2,整理话术在面试或谈薪中，如果能够提前准备或梳

3、理一些话术或对应的办法，不但能够提高HR的谈判自信，还能较好处理大多数常规问题，同时对需要灵活应变的问题也会打下坚实的基础。主要包括两个方面：一个可能提问的梳理。求职者在谈薪中,会提出哪些问题，可以梳理以前的面试环节，还可以向这方面经验丰富的人请教。这些提问,一定是越积越多的，无限趋于所有求职者的提问。二是回答。不管是直接回答，还是有技巧的回答，还是其他回答,都要有一个准备,不能全都临时解决,毕竟提前准备,既可以优美的展示公司，还可以让求职者相对满意。这些回答，包括肯定或一次性回答，包括否定回答的追问回答。这是题主需要不断下功夫的地方，如果做专业做长久，而且不断修正以前的内容，不出三五年，谈薪

4、的水平一定会直线上升。想想那些骗子门，不管是网上还是现实面对面的，他们面对的事情难度，比我们的招聘工作要难得多为什么还是有那么多人入套呢,那些精心整理的话术，起到的作用不容低估。3,一些技巧谈判嘛，一定是不容易的，毕竟各有各的想法和利益倾向，但还是有共同意愿,也就是合作入职”的方向，那么，就有谈判和让步的空间。这里面还是有不少技巧的，比如：(1)求职者先讲谈薪，面试官让求职者先说出期望是必须的，即使求职者让HR先说公司规定,也要让求职者讲出自己的想法，不能先说公司制度。包括期望值/支撑的事实或理由,特别是说理由时,要认真听，不太自信或不太有真本事的，就会不那么顺畅，多听话外之音。边听边记，努力

5、发现破绽或谈判的点。(2)左右逢源谈薪时,不管是求职者期望薪资比公司制度规定的高或低，都要冷静和不动声色，首先表扬或认可其期望值以及所讲理由,甚至换成自己，也会如此。话峰一转，公司在薪资方面的制度是I：匕较完善和健全的，面对您所讲的期望值，在制度范围内的,HR就可以作主或决定，如果超过HR的权限,就需要申请上级领导来研究决定,这也是多数公司的做法，但是，如果得不到领导支持认可，并不代表能力不强，很可能在其他方面与公司锲合度还不强，比如：经验/潜力等,即使今天合作不成,也不能说今后没有合作机会。(3)先扬后抑对求职者提出的期望薪资和理由，先肯定，再提出自己的看法，主要围绕两方面来说：一是存在的一

6、些不足。也就是前面提到的谈薪负面东西，由于提前做了功课，加上面试时所了解的其他信息，就可以组合成求职者在较高薪资面前的不足,也就是HR可以谈判的方面。二是比较他人。从曾经来面试的求职者情况，以及公司在类似岗位上人员的收入情况和业绩表现等来分析和打压其3预期，点到为止,不宜多说。(4)利弊分析随着谈薪的进一步交流，难免会涉及个人追求/职业目标/家庭情况等方面，结合时下就业难/好工作难找等情况，也可以举自己身边不少朋友都早已放下原来的身价，面对工作，没有总比有差,如果放弃，目标在哪里未可知，生活/个人/家庭等各方面开支与成本,每天都在发生,有相对合适的,为什么不试着去适应呢。看工作，不能只关注现在

7、，还应看未来和发展，以及身边的同事/上下级/公司氛围等，不能只工作，还要重视快乐。4,主动在我作为招聘人员或面试官，不管说什么谈哪里，都不能被求职者牵着鼻子走，这是基本的原则问题,需要不断完善自己，包括：(1)丰富知识面求职者，什么年龄/专业/性格/文化程度的人都有,都要与他们进行相应的交流，不因自己的喜欢而亲近，也不因自己的不喜欢而远离，都要进行愉快全面的沟通，都要让自己处于相对主动的位置，都不能接不上求职者的话，这就需要平时多积累各种知识,不管是古今中外,还是天文地理，还是正史野史,知道的越多,越能应对如流,否则,尴尬的发生就难免。(2)一些方法在与求职者面试时，不管谈什么，在时间/话题等方面,都是面试官在左右，不能没有主题和中心的乱谈,对不容易控制的方面,可以设置时长和问题个数等，规则基本都是面试官说了算,这些方法要恰当运用,就能在面试中处于主动地位。