我国中小企业国际化经营问题研究论文.docx

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1、我国中小企业国际化经营研究案例报告1 .绪论11I研究背景11.2 研究目的11.3 相关理论综述11.3.1 中小企业的界定11.3.2 企业国际化经营内涵22 .1D公司国际化经营的现状及存在的问题32.2 1D公司简介32.3 1D公司国际化经营现状32.3.1 出口量呈波折式发展32.3.2 多种跨国经营方式并存4223多元化、全方位的营销战略42.2.4 直接组织和间接协调相结合的财务管理体制42.2.5 “聚集全球优秀人力资本”的人才定位战略42.3 1D公司国际化经营存在的问题52.3.1 出口比例低，出口市场多为低端市场52.3.2 海外投资合作企业实力不高52.3.3 国际化

2、品牌战略不够完善62.3.4 对核心技术的掌控力低63 .1D公司国际化经营存在的问题原因分析73.3 设计缺乏创新732品牌文化影响力不足73.2.1 品牌宣传手段单一,特色不突出73.2.2 缺乏准确定位73.3缺乏国际化人才和跨国经营能力734缺少世界领先的技术84 .1D公同国际化经营的对策94.1 创建平台，鼓励合作研发9411鼓励合作研发、积极构造产业群94.1.2创造企业交流互动平台94.2 加强合作，提升国际品牌影响力94.3 改进人才引进比例94.4 政府给予核心技术研发支持94.5 处理好国际国内两个市场的关系105 .结论11参考文献121 .结论1.1 研究背景经济全球

3、化导致全球经济发生全面，深刻和不可抗拒的变化，并迅速改变人类经济和社会发展的进程。在不同国家拥有实力和抱负的公司将国际管理视为成长的唯一途径。当前，鉴于外国大公司进入市场的压力和同行业的对水平竞争,国内公司应以品牌战略为突破口,增强品牌竞争力。这是增强公司核心竞争力并为未来可持续发展奠定基础的唯一途径。为了真正提高开放水平并成为世界经济和贸易大国，我们需要有一些国内跨国公司。随着全球经济一体化的快速发展，现实商品市场与传统市场相比发生了很大的变化。随着交通运输和信息技术的飞速发展,国家和地区之间的文化逐渐渗透,国际贸易日益便利和频繁。因此，市场的广度自然从传统意义上的国家、地区和周边国家和地区

4、发展成为全球性的市场。同时，全球经济一体化带来了激烈的国际竞争。同类产品往往有好几个或几十个品牌，它们以不同的促销方式吸引着消费者的眼球，企业之间的竞争因此大大加剧。在这种背景下，中小企业需要解决的不是是否参与国际竞争，而是如何应对挑战。因此，如何进入国外市场，发挥自身优势，扬长避短成为首要问题。1.2 研究目的本文研究了1D公司的内部和外部环境，并结合公司自身的发展状况，为公司制定了合适的国际化战略。它还为1D公司进一步进入国际市场提供了功能实施计划。同时，对1D公司的国际发展战略的研究为中小型公司，特别是制造业公司的转型和现代化，以及它们向国际市场的重新定位提供了理论支持和基础。13相关理

5、论综述1.3.1中小企业的界定我国对于中小企业的界定主要依据的是公司年销售额，资产总额等指标，结合不同行业（建筑业，运输业，批发和零售业以及住宿和餐饮业等）规定了中小企业的范围。例如，在工业部门，中小企业指具有下列条件之一的公司：（1）雇员人数不足2000人；（2）年销售额不足3亿元；（3）总资产不足4亿元，其中，中小企业需要同时满足300多名员工，年销售额超过3000万人民币。总、资产超过4（X）0万人民币，其余为中小企业。根据“小企业发展促进法”，中国有许多中小企业，地理上分散，涉及多个行业。截至2019年6月，中小企业市场总量超过全国企业总数的95%,绝对数量超过4200万。特别是在当地

6、工商行政管理部门注册的中小企业超过IO（X）家。在中华人民共和国注册的商业企业中，99.1%属于中小企业。中小企业不仅提供大量就业机会，而且直接促进经济增长。特别是流通中小企业占全国零售额的90%以上。值得注意的是，中小企业在软件开发,生物医药，微电子等高科技产业中占有很大的份额，通过不断调整国家经济结构和经济发展水平不断提高。国民经济的发展有着非常重要的影响。它的特点是量大，分布广泛，行业广泛。132企业国际化经营内涵企业国际化是一个公司逐渐从国内市场转变为国际市场的过程。Johanson和VahIne在1980年代提出了企业国际化的理论。他们认为，公司的国际化是一个持续的过程，在这个过程中

7、，公司逐渐增加对国际市场的承诺，也就是说，通过一系列的国际化活动，公司可以提高竞争力，从而达到提高利润的最终目标。由此可见，这是公司制定的公司整体行动计划，它是基于对自身条件和外部环境的分析,以品牌,使用和维护为核心。它是许多公司整体战略框架的重要组成部分。在确定业务方向和做出业务决策时，我们不仅必须考虑国内市场的需求，而且还必须考虑国际市场的需求。它应自觉遵守世界经济法则，并按照国际贸易准则和国际惯例行事。2.1D公司国际化经营的现状及存在的问题2.1 1D公司简介1D公司作为在中国崛起的独立品牌汽车，自成立以来就一直走自主创新之路，并受到启发来制作自己的中国汽车。在成立的最初十年中，1D公

8、司已经从一家小型公司发展成为一家中型汽车制造商,总产量超过一百万辆。自成立以来，1D公司一直专注于低端和中端汽车市场，并且在过去十年中取得了巨大的发展。自2006年以来，公司提出了品牌转型策略，以增加品牌影响力并逐步过渡到高端市场。同时，在自主创新和技术研发方面取得了一些成功，例如自主开发齿轮和各种新能源技术。但是，这并没有显着改变1D公司的中低端品牌的印象。因此，1D公司必须在国际上运营。通过国际活动，1D公司可以获得更多的外部资源，例如技术，资金和人才，这也是汽车公司运营的最重要发展资源。在技术方面，虽然1D公司在自主创新方面领先于国内自主汽车品牌，但在核心技术的控制上仍存在较大差距。方法

9、，时间跨度太长，跟不上市场置换的速度。因此，可以通过国际化经营（例如海外并购）获得先进的国际技术，这是提高品牌实力的一种方法。在人才方面，引进具有丰富经验的外国人才可以带来先进的技术和管理经验，以提高企业的人才水平。2.2 1D公司国际化经营现状2.2.1 出口量呈波折式发展1D公司从2001年开始在全球展开布局，1D公司目前专注发展海外市场。成功扩展的海外市场包括：泰国、越南、俄罗斯、马来西亚、伊朗等，这些市场覆盖了全球80多个国家和地区，包括10个海外制造工厂和1500个销售和服务网点在全球拥有超过600万客户。可以看出，1D公司作为发展到海外的中国汽车名片已渗透到海外市场。下图显示了1D

10、公司从2001年到2018年的销售和出口趋势。从图2-1可以看出,2008年只有10辆汽车出口到13.5万辆，之后，在过去的十年中取得了巨大的发展。但是，2008年以后，由于经济危机的影响，1D公司的出口量呈现波动增长。2009年，出口量急剧下降。2010年，出口量开始增长，并在2012年达到185000的峰值。自那时以来，出口在2015年回落至73000。直到2015年之后，出口才开始缓慢增长。2.2.22.2.3 多种跨国经营方式并存1D公司的产品销售遍及全球80多个国家或地区，实现了在海外销售和海外融资。车辆销售模式也已在海外市场采用，并且处于多元化经营方式的阶段。特别是，1D公司用来建

11、立海外CKD公司的方法降低了运输成本，而本地货币交易也降低了汇率波动的风险。由于海外工厂可以促进就业，劳工处也得到了地方政府的支持。自成立以来，1D公司就先后与A1ado（马来西亚）和AUtoVaZ（俄罗斯）进行合资和合作以吸引外资。该合资公司不仅将扩大资金来源，还将吸引尖端的外国技术。223多元化、全方位的营销战略在拓展海外市场方面，1D公司推行多元化及全面的市场推广策略。1D公司以南美市场为例，经过详细计划后决定决定在乌拉圭建厂。在占领了当地市场的一部分之后，它开始进入巴西市场。结果发现，1D公司在巴西市场的接受程度好于预期。因此，它开始在巴西更大规模，更详细地制定营销策略。扩展到第三国的

12、营销策略。1D公司在选择特定营销策略（产品，价格，渠道，促销等其他策略制定）时，将给予当地海外子公司完全自主权。2.2.4 直接组织和间接协调相结合的财务管理体制截至2019年，1D公司在国内和国外有33个子公司。该子公司的业务包括汽车制造和销售，关键零部件制造和物流。为了更好地提高各个子公司的财务管理技能，因此1D公司建立了坚实的财务组织管理系统，该系统主要结合了直接组织和间接协调。不同类型的公司使用不同的财务管理方法。关于海外业务，1D公司通过地理细分将海外业务与国内业务分开。2.2.5 “聚集全球优秀人力资本”的人才定位战略1D公司非常重视人才招聘。它主要追求人才聚集战略“在全球范围内聚

13、集杰出的人力资本”，这一点尤其体现在同时获取国内外人才方面。该公司已聘请了通用汽车、大众汽车、福特等世界知名汽车公司的高级外国专家来提高公司的人才水平。此外，1D公司已进入全球80多个国家和地区，并在俄罗斯，乌克兰和埃及建立了工厂。它吸引了大批外国人才到本地企业，已逐渐发展成为国内运输和外国就业的结合一支多元文化，蓬勃发展的国际团队。同时，1D公司还重视人才招聘后的培训，与外国公司的合作，多层次联合发展以及建立形成全面培Tj11o2.3 1D公司国际化经营存在的问题2.3.1 出口比例低，出口市场多为低端市场1D公司每年出口用于总产量的汽车数量相对较少。如下图所示，多年来的平均份额为17.2%

14、,与其他独立的中国汽车品牌相比，这一比例相对较低。换句话说，尽管1D公司多次取得了良好的整体出口业绩，但其出口配额仍然很低,其主要市场是国内市场。它的国际化经营仍有很大的改进空间。图2-21D公司20012018年汽车出口量占总产量比重尽管1D公司的产品销售覆盖全球80多个国家或地区，但它们大部分属于亚洲，中东和非洲，尤其是东南亚地区，如埃及，伊朗，马来西亚和其他国家。1D公司已占出口份额的65%以上。这些国家大多数是发展中国家，消费者对汽车的整体质量要求不高。在发达国家的市场中，1D公司的市场份额很小，属于低端汽车的一部分，尚未为大多数消费者所认可。23.2海外投资合作企业实力不高目成立以来

15、，1D公司就先后与A1ado（马来西亚），Autovaz（俄罗斯）和IndOmObi1e（印度尼西亚）建立了合资企业，以吸引外资并引进先进的国外技术。但是，这些与1D公司合作的公司实力不高。他们大多数是管理不善，先进技术不足的公司。因此，他们正在寻找与1D公司合作的机会，并希望有所改进。例如，印度尼西亚的印度移动公司连续三年因管理不善而蒙受了损失。它不仅成为了1D公司的合作伙伴，而且还与吉利公司达成了合作协议，希望通过与外国公司合作来改善自身的经营状况。此次合作扩大了1D公司在印尼的市场，但1D公司在印尼市场的利润并未显着增加。因此，在选择外国投资合作伙伴时，1D公司还应谨慎选择，以避免与经营

16、亏损大且不掌握核心技术的公司合作。2.3.3国际化品牌战略不够完善1D公司在2012年之前开始采用多品牌策略。主要集中在瑞麟、威麟和开瑞这三个品牌,重点是低端市场。随着多品牌战略的实施,销售渠道也在不断调整。1D公司在推广这三个品牌上投入了大量资金，但并未获得多少利润。因此,1D公司更改了品牌战略,直到2013年,重新回归到单独品牌的战略。这三个品牌都合并为1D公司的单一品牌，并逐渐从30多个型号减少到十几个主打型号，同时准备进入高端市场。然而，低端市场的形象多年来一直太清晰,因此无法与国际知名品牌相提并论。234对核心技术的掌控力低自成立以来，1D公司一直专注于自主创新。1D公司自主开发的变速箱和许多新能源技术