公司产品销售管理规定.docx

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1、公司产品销售管理规定年月日（）计划字第一号第一条本公司的产品类别为：（写明产品相关信息，可以列表说明）第二条销售部负责本公司的产品销售工作。各营业部门要按照规定向销售部报告产品销售情况。第三条销售目标根据上一年度的销售情况和拟增长的幅度综合考虑确定。各营业部门实行目标责任考核，销售目标以年度计划的形式于每年一月中旬以公司文件下发执行。第四条公司建立完善的销售网络，通过合作、合资等方式扩大营业网点。（说明：可以附网络图表）第五条为扩大产品的知名度，可采取以下营销方式：（1）广告。（2）联谊会。（3）推介会。（4）发放宣传品。（5）上门介绍产品性能。（6）试用。第六条各营业部门要在每年的12月中旬

2、编制下一年度的营销计划书。针对产品编制的阶段性销售计划书，可以由总公司销售部负责，也可以由营业网点自己策划。但应报销售部备案。第七条对于大宗客户的订货，要按照客户的要求登记、组织。营业网点数量等情况，可以要求销售部帮助协调。订货合同要报销售部备案。（说明：可以明确订货合同格式）第八条各营业网点每月最后一日的20点，将本月的营业情况以电子邮件方式报总公司销售部。（说明：应当明确邮件名称，报表格式等内容）第九条公司定期召开销售研讨会，各营业网点负责人参加。讨论营销过程中存在的问题和改进措施。对于重大营销事项，可在事前进行广泛研讨后再决策。第十条客户对产品的意见，要及时反馈给公司的生产部，属于产品性能方面的，由生产部交由技术部改进；属于产品质量方面的，由质管部负责处理。第十一条公司每年开展销售业绩考核评比，以确定经营者的报酬。考核项目包括：销售额、利润额、顾客投诉率、顾客满意度等（说明：可根据具体情况作出详细的规定和考核以营业网点为单位。考核结果为优秀的，公司奖励该网点人民币元；网点负责人增加一个月的平均工资。考核不及格的，扣发网点负责人两个月的奖金；两次不合格，网点负责人待岗。第十二条本规定自年_月_日起施行。