学生商业计划书.docx

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1、学生商业计划书一、谈判主题以合适的价格引进这条具有90年代先进水平的全自动电子芯片流水线及有关部件的生产技术。二、总体目标（一）技术要求1 .该流水线要求使用中国工业用电标准，不再需要相应的电压转换系统；2 .流水线在正常工作条件下每小时可生产芯片XX个，合格率保证在95%以上；（二）试用期考核指标1 试用周期为6个月；2 .使用温度在一1060之间；3 .电子焊头在正常使用下，使用寿命为不低于X个工作日；（三）生产技术转让1 .日本XX应该无偿提供机车的部分技术；2 .日方应提供相应的技术图纸、工艺流程图、专用手册等;（四）购买价格1 .购买交易以美元结算；2 .日方fob报价为120万美元

2、；3 .我最高能接受价格为115万美元/台；4 .按照当日的美元汇价，在允许价格上下10%浮动；三、谈判程序（略）四、具体日程安排（略）五、谈判地点上海XX国际大厦上海市静安区X号，电话：XXo六、人员分工主谈：顾某，谈判全权代表；副谈：卞某某，配合主谈工作，并及时做补充和纠正；成员：欧阳某，翻译；赵某某，负责记录和技术条款；尚某，负责法律和财务支持。学生商业计划书2一、发展前景随着近年来韩式在中国的流行，韩国文化逐渐进入我们的日常生活，韩国服装也逐渐被我们喜欢和追捧。在一个13亿人的市场，我想开一家韩国服装店。二、店铺位置为了减少资金投入，直接在XXX附近使用。三、店铺装修店铺装修与一个店铺

3、的经营风格和对其外观的第一印象有关。装修前请装修公司画图，包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。这一点要提前明确说明。为了沟通清楚自己要装修什么，最好带装修师去同类型的店实地观察，明确自己要装修，这样装修的店会更贴近自己的想法。1.坚持韩式风格，一定要在店铺的装修上下功夫，给人强烈的视觉冲击和感染力，有一种耳目一新的感觉。2、灯光等硬件设备也很重要，如果店面不够明亮，会给人一种要关门大吉的感觉！晚上门口的灯一定要亮着，这样可以吸引路过的顾客的注意力！冷暖灯光结合，夏天一定要准备空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客！估计花费XXX元。四、发展战略1、主要经营韩版服装、饰品，并出售韩

4、版风格和独特设计的日用品。1635岁的时尚男女是主要的服装年龄。通过网络和店面相结合，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的新购物理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情。快捷、方便、多样、韩流是我们特色的累积奖励机制。2、开业促销一切准备就绪，我们就准备正式开业了。在开业当天，为了吸引顾客，不可避免地要举行一些促销活动，包括折扣、礼物和抽奖。同时，在周边社区散发一些传单。3、长期发展营销战略(1)原则:坚持自己的路线，快速更新网络。如果操作得当,可以慢慢适当扩大销售范围。(2)政策:尽量规范每一个环节，为连锁的未来发展做好准备，也就是模式复制。(3)服务:培训销售人员的基本

5、兴趣、对客户的服务态度和服务目标。不管顾客买衣服还是钱少的衣服，都要微笑，满意的送走。只有在以前，他们才有口碑之美，回头客之美。顾客的要求要在能够实现的前提下尽可能满足。方法:第一次来店的惊喜:免费赠送小饰品、吊坠，让他们填写一张长期顾客表，传递我们店的特色。增加客户购买的可能性：传达先进的购物方式，如每三天就有新商品和更新；利用客户注册信息，以某种借口给客户发邮件，帮个小忙，让他们来店里收或者告知打折消息、，或者送反季节衣服(待量化)或者免费送生日礼物；选择商品和购买商品的渠道。1 .商品选择:首先，与韩国品牌就网上代理进行谈判，争取最低的价格和更多的货源。其次，针对韩国首尔的大宗批发市场，

6、选择优质产品。再次针对韩国购物网，直接挂在我们网站上，低买高卖。2 .采购渠道:韩国采购邮寄回国，要谈物流公司，建立良好的合作关系，争取成本最低。不及物动词人力规划创业初期降低成本，锻炼个人能力。我（安阳店装修，开业收银等。注:鼓励客户使用支付宝支付，但不排除客户的现金交易），东宇（网页维护，到韩后进货），王硕（进货），张贾伟等学生（店伙计）负责。盈利后，用投资分红的方法。五、投资金额分析、月度成本分析1 .装修费XXX2 .存放衣服、配饰、小东西等。3 .其他店内费用IoOo元；4 .员工工资在获利后的月末结算，暂不计入投资；5.剩下的XXX作为流动资金。学生商业计划书3一、公司简介深圳市好

7、空气环保科技有限公司创立于XXXX年，以“致力开拓人类环境健康事业，缔造绿色生活新空间”为发展宗旨，贯彻全面发展环保新技术产业的经营战略，立足于室内空气净化市场！公司凭借雄厚的科技实力，先进的设备，荣获多项空气净化产品国家级发明专利。同时，集产品研发、生产、销售及工程整治为一体，着力打造室内空气净化高新环保企业与品牌！公司团队秉承着“净化空气，良心品质”的企业精神，与多家国内认证机构合作，开拓旗下品牌一“飞力西；精心研制家化主线产品一“飞力西”空气净化液系列。产品以健康、安全、高效的室内空气净化效果，取得良好的社会响评！其中,“飞力西”空气净化液新装修系列，可在16小时去除室内空气中93.1%

8、甲醛、89.3%苯以及89.5%tvoc等有害污染物的效能，更是深得消费者青睐，广泛应用于新装修的家居、店铺、办公室、酒店、ktv娱乐场所等室内场所。深圳市好空气环保科技有限公司顷心为每一个人、每一个家、每一个企业释放纯净、健康的好空气！二、公司发展历程XXXX年,深圳市好空气环保科技有限公司成功申请了国家级专利产品飞力西空气净化液。XXXX年，深圳市好空气环保科技有限公司正式成立，分别在深圳市和东莞市设立研发中心和销售中心。并得到了检测机构的认可。其公司大力开展了一系列的推广和打造品牌的活动：1、免费为具备一定条件的商家进行除甲醛试验和检测活动；2、派大批业务专员进行市场的深入走访和推广；3

9、、派发首批公司及其产品的宣传资料；等。XXXX年,深圳市好空气环保科技有限公司开通了企业微博，及时发布企业资讯和行业动态，与消费者、商家、业内外人士进行互动、交流。同时深圳市好空气环保科技有限公司进行全面的网络销售，实行了阿里巴巴以及淘宝相结合的销售模式。XXXX年,深圳市好空气环保科技有限公司在广州参加的两次展会都取得了较大的成功，不仅增加了销售量，而且产品也得到了推广，其公司的影响力也变大了。三、公司产品飞力西空气净化液是深圳市好空气环保科技有限公司率先研发的新产品，主要针对房屋、办公室、店铺等室内场所装修使用，能短期内去除99%的装修污染物，持续使用更有效抑制污染物的生成，保证室内空气的

10、洁净、清新，保证室内空气检测的达标。1、技术原理飞力西空气净化液有较强的吸附作用，它喷于空调滤网,并吸附在滤网中，利用有机物溶于有机物的原理，通过空调风循环运作，快速吸收空气中游离的甲醛、苯、氨等有机物,并能有效地吸附，阻断空气中的病菌等有害物质，长期使用可预防、抑制流行性感冒和以空气为传播介质的各种呼吸系统疾病；同时根除臭味，烟味等其它有害异味。2、产品特点(1)有较强的吸附作用，能有效地吸走空气中的有毒气体(2)是一种无色无味无毒的有机溶液合成剂(3)高效环保，不对空气造成二次污染(4)高效快捷，空调运作1小时，室内空气循环20次,则空气净化20次(5)成本低，性价比较高3、使用方法(1)

11、关闭空调电源，拔去插头，打开空调表面面板，取下过滤网(2)用清水把空调过滤网清洗干净(建议一周清洗一次)(3)把整个空调滤网喷上飞力西空气净化液(建议每天喷一次)(4)将过滤网装上，运转空调。四、合作伙伴在广州会展上，深圳市好空气环保科技有限公司分别被南方电视台和广东电视台进行采访活动，与这两家电视台紧密合作。学生商业计划书4(-)商业计划书摘要是投资者首先要看到的内容，它必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息；(二)公司概述包括：公司名称、地址等；公司的业务；公司的发展历史。()产品或者服务将自己的创意(产品或服务)向投资者作介绍，包括：1、产品的名称、特征及性能用途？(保健品、药品、医疗器

12、械等)2、产品处于生命周期的哪一段？(BP机；药品专利到期否？）3、产品的市场前景和竞争力如何？4、产品的技术改进和更新换代的成本？（造船业的沉没成本）（四）公司的研究与开发介绍投入研究开发的人员、资金及所要实现的目标，包括：1、研究资金投入？（立普妥、InteI、三星）2、研发人员情况？（华为）3、研发设备？4、研发产品的技术先进性及发展趋势？（3G、4G）（五）生产经营计划在投资者考察项目时:“人”是非常重要的因素。（雷军投资的三个依据之一、巴菲特）创业者能否成功，取决于是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、万科、李书福）（六）市场与竞争分析阐述产品

13、的生产制造及经营过程；产品的原料如何采购（原料药、铁矿石）、供应商的有关情况（丰田的供应商）、劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等；内容要详细，细节要明确。这一部分是投资谈判中对投资项目进行估值的重要依据，也是创业者所占股权的重要组成部分。1、目标市场：对产品的销售额、增长率和产品或服务的总需求做出有依据的判断；细分目标市场，讨论想取得多少销售收入、市场份额和利润；（隐形冠军：瑞贝卡）投资家对空谈不感兴趣，也不会因一些简单的数字就相信你的计划，你必须对相关因素进一步分析，使投资者认同目标的合理性，以及他们将承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。2、行业分析要回答以下问题：1

14、、该行业发展程度如何？现在的发展动态？（智慧医疗）2、该行业的、总销售额有多少？发展趋势怎样？3、经济发展对该行业的影响程度如何？4、政府是如何影响该行业的？（医药领域反贿赂）5、竞争的本质是什么？（差异化；低成本）；你采取什么样的战略？6、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？（药品生产许可）3、竞争分析要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？（如飞信、微博、微信）4、在竞争中你的优势所在？（如地理位置）5、产品价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？4、市场营销（史玉柱）应说明以下问题：1、营销队伍；（如直销企业：安利）

15、2、营销渠道的选择和营销网络的建设（天狮等）3、广告策略和促销策略（鸿茅药酒）；4、价格策略（云南白药）；5、市场营销中意外情况的应急对策（加多宝：王老吉品牌续约问题）;（七）管理团队介绍公司管理团队情况，包括：公司的关键雇员、薪金、奖惩制度；展示管理团队的战斗力、独特性、团结战斗精神。（华为的狼性）（A）财务分析和融资需要投资者希望从你的财务分析部分来判断你未来经营的财务损益状况，进而判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：1、过去3年的历史数据，今后3年的发展预测；提供过去3年现金流量表、资产负债表、损益表；2、投资计划：预计获得的投资数额；获取投资的抵押、担保条件（蒙牛的股权事件）；投资者投资后双方股权的比例安排；投资资金的收支安排；投资者介入公司经营管理的程度;3、融资需求资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额、资金需求的时间性、资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明、资金其他来源，如银行贷款等。（九）风险因素详细说明项目