用友软件—()2005区域销售部激励制度.docx

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1、圜北京用友软件股份四J11分公司客户部2005年鼓励制度四川用友总字（2005）第*号签发人：第一条、制度原那么为鼓励员工尽职尽责，并相互协作完成部门经营及日常工作任务，特制定本方法。第二条、制度制定根底1、销售人员所实现的控股公司（含用友政务、用友工程、华表、IFS（扣除进货本钱）、用友金融）产品及效劳收入等同于销售股份公司的产品及效劳收入，100%计入销售人员的业绩，并由控股公司按销售股份公司产品及效劳收入奖金方法计提奖金。单独销售的用友政务财务软件（公共财政中的财务软件除外）、IFS的财务软件不计软件销售收入业绩，也不计提奖金。2、销售人员所实现的用友医院、用友致远及其他参股公司的软件销

2、售收入毛利等同于销售股份公司产品部的软件收入，毛利100%计入销售人员的业绩，并计提销售奖金。3、与合作伙伴（含联营公司及代理）协同的工程,收入中划归合作伙伴的局部不计算业务人员的业绩，也不计提业务人员的奖金。为保障业务人员的积极性，业务人员的销售提成应由分公司与合作伙伴协调，从划归合作伙伴的收入中予以扣除。4、如果考核期实际完成任务额低于基数,与基数局部的差额需用下一考核期实际完成额补足，补足差额后的余额作为下一考核期实际完成任务额。如果考核期实际完成任务额高于定额，超出局部当期按基数与定额内提成率计提奖金。如年度实际完成任务额高于年度任务定额，一并计提超定额奖金。5、试用期人员不承当收入定

3、额，对于自己实现的收入按计提方法计提奖金。6、业务人员连续两个季度不能完成部门分配的任务基数时的，视为不能胜任岗位职责要求，公司可作淘汰处理。7、严重违反公司有关规章制度，或对公司造成重大损失者，公司有权停发所有业绩奖金。第三条、销售人员根本工资和回款目标对照表（月/年度收入，含税和实施费）级别月/年任务额（含税含实施）月固定工资月浮动工资月工资合计454.5万/52万8002001000465万/60万8004001200466万/72万10004001400477万/80万10005001500488万/92万13005001800489万/104万150050020004910万/116

4、万170050022005011万/128万210050026005012万/140万250050030001、销售人员全年任务指标确定，以销售员认领、2004年销售回款、漏斗情况、工作表现及能力评估，由公司统一核定。2、试用期员工由部门经理参照上述标准制订根本工资和回款目标。第四条、软件销售奖励的计提方法1、月度区域销售人员实际奖金=计提奖金(80%+20%XKPI分)常规销售人员每月基数为月定额40机计提奖金按销售收入在目标任务内按全额累进计提，全年超任务目标时按差额累进计提。未完成基数时，提成率为0,完成基数任务但未完成目标任务时，计提比率为4.2%；月度完成的超定额收入当月按4.2%比例计提奖金；全年超目标以上局部的提成率为5.2乐年终按实际完成任务情况结算奖金，并调整月度发放差额。2、销售人员工资为固定工资+浮开工资，如当月完成月定额100%,那么发放全额工资；如当月未完成月定额，那么暂不发放浮开工资；否那么到年底再按实际完成任务情况结算浮开工资。3、KP1明细由公司统一制定。4、当年签单回款累计业绩奖励：当年回款累计达一定业绩，公司年终给予特别奖。第五条、客户部销售的硬件、数据库等按毛利的10%计提奖励，不计业绩；第六条、本制度解释权归公司。第七条、本制度从2005年1月1日起执行。北京用友软件股份四川分公司二零零五年元月