用友软件—()2005分公司售前部激励制度.docx
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1、图北京用友软件股份四川分公司售前咨询部2005年奖励制度试行四川用友总字(2005)第*号签发人:第一条、制度原那么:为鼓励售前咨询参谋的尽职尽责以及工作能力的提升,并相互协作完成部门经营及日常工作任务,特制定本方法。第二条、制度制定根底1、凡售前参谋参与的立项工程,售前参谋可根据本提成方法进行提成。售前参谋按所支持工程的产品及效劳收入(合同金额)计提奖金(税前),并辅以KP1考核。2、方法中所有涉及计奖的合同金额均指有效的实际合同金额,有效合同金额与付款比例一致既可以认为是确认的合同金额。3、如果季度实际完成任务额低于任务基数,与基数局部的差额需用下季度实际完成额补足,补足差额后的余额作为下
2、季度实际完成任务额;如果季度实际完成任务额高于季度任务目标,该季度只按任务目标计提奖金,超出局部转入下季度结算。年终按实际完成任务额结算奖金并调整季度发放差额;如年度实际完成任务额高于年度任务目标,一并计提年度超额奖金。在方法中没有特殊说明的,均按此原那么处理。4、所有员工在试用期间没有奖金,考核期间辞职、辞退的员工没有奖金。严重违反公司有关规定,并对公司造成重大损失者,公司有权停发其所有业绩奖金。5、考核按照季度进行。如果员工在季度中某月离职,核算奖金时,任务按照季度目标进行,截止离职时的业绩计入该员工当月业绩,超出季度目标局部不予核算。第三条、任务目标及任务分解售前参谋根据参与咨询的工程合
3、同净额确定奖金发放(不限制产品范围)。每个咨询参谋根据其工资定级标准确定其每季的根本任务目标,在制订根本任务目标时可依据目前的产品情况、个人工资、能力等因素来综合确定。任务目标差额与工资级别差额根本成正比,同时考虑任务目标与参谋负责领域根本成正比,任务基数按任务目标的50%计算。分公司售前咨询部全年任务目标750万元,下表为工资级别对应的任务目标(单位:万元)。参谋工资级别一季度二季度三季度四季度全年合计备注4724-3230-4030-4036-48120-160合同签订后,当销售回款到达合同总金额的30%后,在当季度发放计提奖金4831-3838.8-47.538.8-47.546.5-5
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