现场宣传活动方案.docx

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1、现场宣传活动方案现场宣扬活动方案（精选3篇）现场宣扬活动方案篇1一、活动目的：从前期销售状况来看，本案60%以上的客户来自市区和新区。由此可见，在市区和新区内有很大一批太湖胥香园的忠实客户，但是目前本案在市区和新区的宣扬仍特别有限，再加上现阶段售楼处现场上门客户量不足，因此举办此次户处宣扬活动，旨在提高项目的知名度，让市区和新区内更多的潜在客户了解本案，同时促进现场的预约进度。二、活动主题：本次活动主要突出项目三大卖点：A.太湖（景观环境）B.性价比C.健康住宅三、活动日期和时间：20xx年3月19日（周六）8：0021：3020xx年3月20日（周0）8：0021：30注：如遇下雨天则此活动

2、顺延至下个周末。四、活动地点：1、体育中心家乐福广场（面积约130nV）2、观前街玄妙观广场（面积约200f）五、活动形式：文艺节目表演的形式吸引人气，进行本案项目展现、宣扬、派发资料，扩大本案的市场知名度，促进本案的销售。意向客户可以乘坐看房专车，前往销售现场专人接待。六、人员支配：每个展点支配二名企划人员，四名销售人员，一名保安。七、看房车支配：依据上一次举办户外宣扬活动的状况，建议此次活动租赁看房大巴。上午10点和下午2点由观前街发车，经过家乐福，最终直达销售现场。以上看房车时间和车次支配视活动当天状况作调整。备注：看房车由专人全程跟踪伴随客户，考虑各个点的客户人数不同，电话联系调度。八

3、、前期预备工作：1、确定展出位置（选点完成）2、确定展场设计（进行中）3、展场布置（活动前完成）4、活动物料预备（音响设备、桌、椅、太阳伞、饮用水、客户登记本等）（专业协作公司完成）5、宣扬资料预备（宣扬海报、夹报、报纸软文稿等）（企划部、业务部负责）6、现场播放的广告录音、音乐CD等（业务部负责）7、支配现场记录、拍照、摄像人员（进展商）九、展场布置：家乐福舞台尺寸：7米*12米（初定）背景支架尺寸（喷绘画面）：3米*8米太阳伞：5把（初定）洽谈桌椅：5组接待台（派发资料及登记客户用）观前街背景支架尺寸（喷绘画面）：2.5米*8米太阳伞：6把洽谈桌椅：六组接待台（派发资料及登记客户用）十、活

4、动信息发布及后续报道活动信息发布：于3月17日发布的商报整版发布此活动信息网站软文形式发布此次活动信息后续报道：联系相关媒体单位以软文形式报导此次活动状况网站链接报导此次活动状况十一、当天活动支配观前街8：OO前展点现场布置全部完成8：30开头放音乐吸引行人的留意和询问9：00文艺节目表演13：00文艺节目表演家乐福8：OO前展点现场布置全部完成8：30放音乐吸引行人的留意和询问9：00文艺节目表演13：00文艺节目表演十二、费用预算（以下费用为估算）1、展位场地租用费用：家乐福：5600元（二天）观前街：15000元（二天）（包含桌、椅、背景架、音响）2、其它：饮用水等IOOO元3、大巴：（

5、待定）4、展场布置费用（需礼仪公司确认报价）5、文艺活动费用（需礼仪公司确认报价）现场宣扬活动方案篇2一、活动前期预备：1、确定活动主题：节点促销、淡旺季促销、新品上市等；2、确定活动时间：尽可能选择在周末、节假日；3、确定活动场地：须提前15天办理活动场地的使用权；4、确定促销方式：A、学问性促销学问性促销是指借助大众媒介（电视、报纸、广播、杂志）、广告作品、宣扬手册、单页和现场专家询问活动，通过传播产品的制作依据、功效管理、结构学问、使用方法以及供应询问看法、诊断看法等服务项目，培育、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。B、抽奖促销一次性抽奖：顾客凭借购物发票或其他凭证，

6、参与抽奖，依据预先设计的方案，中奖者领取奖品多次性抽奖顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参与抽奖答题式抽奖嬉戏式抽奖策划技巧：降低中奖率，提高单项奖的奖金金额；提高中奖率，降低单项奖的奖金金额C、打折促销、降价促销D、以旧换新E、服务促销：登记老客户资料，利用现有资源进行上门免费清洗（烟机）F、代金券G、礼品促销：可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等5、确定宣扬方式二、活动现场布置1、展品摆放方式1型摆放方式：U型摆放方式：一字型摆放方式：冬天展架可朝阳面，夏天朝阴面，增加消费者购物的舒适度,争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。产品摆放可根据店内布置执行，也可依据活动现场进行适度调整，一切

7、以提升现场销售为主。空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头实现货卖堆山二2、赠品礼品的摆放3、舞台的布置：舞台背景、舞台尺寸大小三、活动现场掌握：1、促销赠品掌握主要针对在活动现场对买赠过程中对促销赠品适当的调整和把控，以满意消费者的需求，是活动达到最好的销售效果。2、礼品发放掌握在活动现场为调动现场气氛可以进行系列调动气氛的方式如:有奖问答、参加就送礼等，对礼品的数量要求较多，所以要依据现场销售状况来进行适度调控。3、抽奖活动掌握对抽奖活动的时间和方式等进行全面把控，达到最佳效果。4、活动人员协同主要是协调参加活动的人员各负其责，做到”各个一把手，层层责任人全员销售，为活动服务。

8、5、突发大事掌握主要是协调参加活动的人员各负其责，做到”各个一把手，层层责任人全员销售，为活动服务。四、推广活动总结1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满足度等进行考核，以做到不铺张一分钱。2、活动现场整理：展架的拆卸、样机重新包装、帐篷拱门回收、现场垃圾的清理。3、活动效果评估：4、活动费用结算：根据费用结算流程附活动费用明细和发票进行结算。现场宣扬活动方案篇320xx年12月份，4S店新店开张，至今才2个多月，在浏阳人的心目中普遍没有印象，知名度不够，所以销量也上不去。东风日产新阳光和”城市游牧民族逍客是东风日产系列汽车的两大主打品牌,市场反应比较好，口碑也不错，整

9、个东风日产系列的汽车知名度和品牌认知度都很好，总公司的广告策略其全国铺绽开，现在重点是浏阳西站4S店的销量问题，要解决地方的销量，尤其是新店，我认为先要解决一点：人气，以人气带动销量和口碑！所以下面的策划都是围绕这个方案来进行的。【策划核心】1精品赠送(500015000元)，这是吸引购车人士的一大杀手铜；2 .首付低，日供少的营销策略购车。比如逍客，以16.78万元手动标准型2驱为例，首付需要6万元，贷款10万元。购新阳光按揭首付最低1/4(首期最低19950元)等，厂家一个应当有政策；3 .免购车税，上牌照；4 .3.8是妇女节，妇女凭身份证购车享受几折优待。5 .免费检测，200元以下免

10、费修理,200-5OoX折等；500-10OoX折，发V1P俱乐部会员卡等；6 .试乘试驾，邀请记者和企业老板试乘试驾，新闻开道，活动协作，广告断后的宣扬方式；7 .社区巡展；8.刷短信，到移动和联通查询月消费200元以上的用户进行刷短信通知；【策划目标】近期：通过一系列的宣扬带动西站4S店的人气，扩大知名度。远期：扩大销量，在浏阳县城的汽车销售领域占据第一把交椅,路上开的车10辆中有1辆是我们店售出的。【优势与劣势】这一项目可以说优势和劣势都很突出。优势：(1)东风日产系列汽车品牌认知度很好，厂家广告到位；(2)新阳光售价8T2万，逍客12-22万，价格段位基本掩盖浏阳县城的消费购买力；(3

11、)活动亮点：3月8日是妇女节，以妇女买车为重点攻势，曲线售车。(4)新店开张，优待让利重重，很有吸引力；(5)新店地处浏阳西站太平桥方向，周边小区禧园阁、新世纪花园、阳光家园、抱负家园均为中档社区，购买潜力很大。同时接近浏阳市烟草专卖局、电力局和汽车西站；劣势：没有知名度，没有亮点，没有人气，没有销量；厂家月市场推广费用不高；新店开张成本投入大，收支不平衡；对策：以人气带销量，以销量划分人群，以服务带动口碑宣扬。【市场分析】浏阳县是长沙4个县城之一，其经济水平普遍要高于其他三县,购买潜力很大，同时浏阳的经济优势在于花炮产业的输出，所以购车的主力大军是企业老板和私营业主，以及政府官员，只要做好这

12、方面的推广和关系维护，销量应当不是问题，以大遥花炮老板集体买车大事为例；政府的基层官员多是80后一代，消费观念超前，所以在零首付或者贷款低首付的政策方面还是有很大的吸引力；【宣扬模式】2月底至3月8日集中全部资金和资源搞一次社区巡展，免费汽车检测和邀请知名人士试乘试驾，帮助3.8妇女节宣扬攻势。广告方面就以公交车流淌广告，县城主要人流量地区刀旗宣扬；跟移动和联通合作，刷短信告知活动内容；基本模式：活动开道+广告协作+新闻帮助一.活动主导：最好能下到一些消费潜力大的乡镇搞巡展和免费检测，试乘试驾。详细略。二.广告协作：1 .县城内主要的公交车车身广告购买1个月。2 .主要街道的刀旗购买15天，交

13、广告公司做。3 .刷短信；4 .印制精致宣扬册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。发放精致DM把广告做到车内；5 .悬挂机关小区、商业小区横幅。三.新闻帮助：妇女节优待，试乘试驾。活动开道，广告协作，新闻帮助的宣扬优势】(1)以新闻报道进行宣扬的优势：阅读(收看、收听)面广、可信度高，简单引起关注，简单被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效,另一个最大的好处是”省钱新闻报道的缺点：一般难以具体介绍产品的详细内容，包括规格、价格等。(2)广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而具体的介广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。(3)活动:活动的优势：活动能把很多新

14、闻和广告宣扬中的内容详细化、现场化，并且很多活动本身就是有新闻性的，因此能有效协作宣扬。活动的劣势：投入精力大，难以组织。结论：”新闻报道+活动+广告模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到以最大效益的宣扬效果。【宣扬理念和设想】要有层次和主攻方向，不能一窝蜂的全上。第一阶段：亮相期主要是加强群众的知晓力度。以公交车车身广告+短信+刀旗拉开序幕其次阶段推广期策划要点，策划社区巡展活动，免费检测和试乘试驾活动，带动销售效益。第三阶段：加强期以优待购车为主，集中时间段刷短信，在巡展活动上大力宣扬优待和精品赠送，印制宣扬单，大量的发，主要以有车的人为主；第四阶段：新闻帮助新闻报道跟3.8妇女节联系起来，详细操作自己搞。【实施原则】在策划实施中必需把握一个方案性与敏捷性相结合的原则。肯定要在服务上赛过别人，有问题立刻就有反映，可以转变原有方案,抓住每一个客户。【”两个一”工程】在进行宣扬、促销活动和广告推广的过程中，还应当做好两个一工程建立，这两个一分别是：(1)建立和完善一支能够快速反应市场动荡做出识别、感受的优秀团队。(2)巡展活动请礼仪队和军乐队，要么不搞，要搞就搞轰动效果，设展台，销售跟上。