淫羊藿厚朴红景天植物提取物市场分析.docx

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1、淫羊蕾厚朴红景天植物提取物市场分析1产品市场状况本次项目所拟定的产品均为植物提取物，切入产品为淫羊蕾、厚朴、红景天提取物。对植物药的认可，营造了巨大的天然植物产品市场。据海关统计，我国植物提取物的出口额早在1999年就已超过中成药的出口额；19941997年美国植物药销售额从50亿美元增至120亿美元，年均增长率在30%以上；1994年欧盟草药零售额为60亿美元，并以年增长10%的速度发展；日本汉方制剂1993年销售额达2500亿日元，年增长达15%以上。全球的植物药市场在2005年达到260亿美元，2006年产值更将突破350亿美元。包括中药提取物在内的植物提取物是植物药制剂的主要原料，并可

2、应用于营养补充剂、化妆品等，是天然医药保健品市场上的核心产品，具有广阔的市场空间。我国的植物提取物总体上是属于中间体的产品，目前的用途非常广泛，主要用于药品、保健食品、烟草、化妆品的原料或辅料等。用于提取的原料植物的种类也非常多，目前进入工业提取的植物品种在300种以上，常规品种达几十种。3.1.1产品市场供应预测1国内外市场供应现状2005年植物提取物全球市场约60亿美元。而我国植物提取物总体上还是一个新兴行业。目前，我国植物提取物产业已形成一定规模的专业生产企业有200余家，产品主要出口，据海关统计，1999年出口额超过1亿美元，1999年全国出口量为9937t,至2004年已达到2.23

3、亿美元（亚洲39.75%、北美31.96%、欧洲21.73%、拉美3.5%、大洋洲2%、非洲1%）,10年间增长了6倍。2005年植物提取物出口2.9亿美元，年增长31.2%,仅占国际市场的4.8%,产量超过1.5万吨;不少中成药、精细化工等生产企业也生产提取物,一般内部作为原料使用。国内植提企业数量虽然为数不少，但有规模、在国际市场上有影响力的仅有几家。我国提取物的主要出口国为美国、德国、西班牙、日本、韩国。（1）淫羊蕾提取物目前，我国生产该产品的厂家约20家，除华高、惠松、莱茵、高科等少数企业外，其他企业生产规模较小，且主要集中在四川、湖南、陕西，产能较低，质量难以保障。总计生产量在100

4、吨左右。（2）厚朴提取物目前，我国生产该产品的厂家约6家左右，主要集中在浙江、湖北、广东、陕西等省区。目前全国制药工业中，利用厚朴配方的中成药达200多种，如霍香正气胶丸、芙朴冲剂等中成药广泛地应用于临床，一些实力强劲的企业也正在开发以厚朴为主要原料的中药，尤其是厚朴应用于抗肿瘤药物研制上有了新进展，厚朴的需求量在不断的增加。除药用外，用途较大的如广东华晨、武汉牙膏厂都以自产自用为主。全年供应量约80吨。（3）红景天提取物目前，该产品生产企业在15家左右，主要有吉林抚松宏久、成都迪澳、湖南金农等。总产量在90吨左右。2.国内外市场供应预测植物提取物的国外产量集中在在印度（2004年印度药草在美

5、国销售额约有2亿美元）、巴西等国。就淫羊蕾、厚朴、红景天提取物三种产品而言，由于原料的原因，主要供应商在国内。据市场调查，国内植提行业除陕西部分企业外，全国绝大部分企业都生产1-3种产品，由于陕西植提企业起步较早，技术水平较高，因此产品品种较多，由于这三种产品中的淫羊蕾、红景天为野生，厚朴除野生外人工种植需10-20年。原材料供应不会大量增加，因此亦不会造成市场的剧烈波动，目前尚没有以淫羊蕾、厚朴、红景天提取物为主打产品的企业，短期内产品供应量不会有明显增加。3.1.2产品市场需求预测1国内外市场需求现状植物提取物市场是一个正在发展并具有巨大增长潜力的市场，2005年为60亿美元。据Freed

6、OniaGroup公司的估计，全球对植物提取物的需求每年增长13%,而联合国的估计数字更高，年增长率在1020%之间。印度EXim银行最近的估计是，世界药用植物的贸易额达到600亿美元/年，主要供应商来自印度、巴西和中国。大多数需求是从全世界每年50万吨干燥野生药用植物原料得到满足的，西方国家无疑是这些天然产品的潜在消费者。淫羊蕾提取物作为畅销的20种产品之一，主要市场在美国、日本、韩国，目前市场需求在2200吨左右，主要竞争对手为华高、利顿等国内企业。主要用于保健品等添加剂。厚朴作为常规的植提产品，主要市场在日本、韩国及国内医药生产企业，目标市场需求在3000吨左右，主要用于饲料添加剂及医药

7、行业。红景天提取物主要市场在美国、欧盟、日本，市场需求在3000吨以上，以保健品、饮料食品行业作为添加剂为主。2.国内外市场需求预测（1）国外市场容量据相关资料，中药及其相关产品的市场及其容量为：美洲市场容量约为100亿美元；欧洲市场容量约100亿美元；亚洲市场容量（以中、日、韩、东南亚为主）约100亿美元；俄罗斯、澳、新、非洲市场容量约40亿60亿美元，而植物提取物占总份额的38%约133亿美元，为实际交易额的一倍以上，我国2005年出口提取物市场容量占有率仅为2.2%o从目前来看：亚洲草药提取物及其制剂市场估计为78亿美元，我国占其分额的15%2004年出口提取物为8866万美元，约占其市

8、场份额的10机欧洲是目前世界上最大的的化妆品、保健食品市场与生产研发中心。欧洲植物药公司约2000家，销售额在500万英镑以上公司约30家。1995年以来，欧洲的植物提取物市场增长幅度比较大，多数国家的年增长率都在10%以上，甚至个别国家高达16%。我国在欧洲市场占有率不超过现。美国是世界上最大的植物药市场。植物原料药75%以来国外进口。近年来，美国植物药市场异军突起,在消费者用药的选择中，植物药已成为一种新的潮流。据统计，美国每年要花费60亿美元用于营养保健品，而且这一市场以每年近20%的速度递增。美国约有5%的患者服用天然药物，其中80%的人在治疗过程中服用中药。平均每人每年花费54美元。

9、美国现在6000万18岁以上的成年人用草药治疗疾病，从而使以草药为基础的植物药市场空前繁荣起来。2005年，美国植物提取物的全部销售额为10亿美元,我国出口美国的提取物为0.8697亿美元，占其市场份额8.6%0我国植物提取物对非洲国家的出口一直处在极低的水平，以2004年为例，全年仅向该地区出口220万美元，占总值的1%。非洲经济发展比较落后，缺医少药，因此，中医药在非洲的潜在市场很大。全球植物提取物市场以每年15%增长计算，市场增加19亿美元，该项目销售额仅为市场增加额的5%,为市场总容量的0.75%0(2)国内外市场预测与营销第五界世界制药原料中国展(CPhIChina2005)认为，目

10、前国内天然植物提取物产业发展迅速，并且出口总量正以20%以上的年增长率递增。另有专业机构调查显示，目前中国的植物提取物有60%销售到美国，20%到欧洲，15%到日本，东南亚等地消化剩余的5%,由此可推，高端市场已经接纳了中国的产品。现在，中国的该类产品已经占据了美国市场的10%,欧洲市场的5%,估计在未来几年还将有进一步的发展。2006年前两个月开局良好，据海关统计植提产品出口同比增长38.83%0为做好营销工作，该项目应提前注册公司；开通了阿里巴巴网上店铺；参加了每年AP1展。因此，作为常规产品的淫羊蕾、厚朴、红景天提取物有较大的市场空间，市场前景乐观。2产品市场供需平衡目前，市场对淫羊蕾提

11、取物求购迅猛，供需矛盾突出，预计缺口为1200吨，有较大市场容量。红景天提取物市场空间不断增长,供应明显不足，缺口在2000吨以上。厚朴提取物也有较大的市场空间，缺口在2000吨左右。3产品目标市场分析据世界卫生组织的不完全统计，目前，世界上80%的人在使用当地的传统药、国外的传统药或是中药，全世界草药市场以每年10%20%的速度递增。作为世界上最大的医药市场，美国的草药和植物药也有每年两位数的增长，亚洲的日、韩增长更快，目前市场在350亿美元,本项目产品年产值规模在27725万元左右，占市场的现，细分市场即可消化。4市场竞争力1 .植物提取物具有开发投入较少、技术含量高、产品附加值大、国际市

12、场广泛等优势和特点，也是目前中药进入国际市场的一种理想方式。2 .质量管理中能够吸取其他厂家的经验和教训，产品销售的整体方案已比较成熟，只需要组建和整合销售队伍，强化产品宣传。提取物产品有广泛的销售渠道，主要销售对象是草药公司、医药公司、保健食品公司，在美国有200多家草药销售公司，欧洲约有2000家，如美国加州长滩国际植物制品公司、俄勒岗州的东土草药公司等，近年来新的中草药经营公司大量涌现，为中药提取物提供了广泛的销售渠道。3 .靠近资源产地，当地把中草药作为产业发展，有较好的资源和政策优势。4 .在行业已经比较成熟的情况下，投资进入植提行业，工艺装备、制造工艺路线的设计、配套要更合理更适合

13、市场运作规律。可同时生产多种产品。5 .针对我国植提行业集中度低、企业经营分散、竞争力弱的问题，该项目重点将把重点放在增加高科技含量、高附加值的高纯度提取物上，以高品质的产品打出自己的品牌，并适时将自己的产品向终端消费市场延伸，以获取较高的经济效益和社会效益。5市场风险分析目前世界天然植物药市场以每年20%的速度增长，很有可能在近几年内快速增长到IoOo亿美元以上；而植物提取物是植物药制剂的主要原料，并可应用于营养补充剂、化妆品等，是天然医药保健品市场上的核心产品。正是因为消费者对天然产品功能的认可和消费需求的不断增加，才营造出巨大的植物提取物产品市场。但我们也看到，由于竞争对手的情况随时都在

14、变化，国际医药保健品市场风云变幻，植提产品今年很畅销的品种，来年很可能就滞销、或者价格产生大幅波动，背离价值规律。因此，需要把握总体趋势，当机立断，果断决策。否则会造成原料积压或缺乏供应，影响流动资金运转。建设单位在实施拟定产品的同时，对陕西的杜仲、天麻、山茱萸、元胡等优势中药材也有开发与研究计划。同时，有资料显示，植提产品单价近两年持续上扬，2005年由去年的13.58美元/千克升至19.41美元/千克，增幅达42.93%。由于该项目大部分市场在国外，需求呈快速增长态势，加之保健品市场看好，因此植提产品需求很大，只要产品品种对路、质量好，可以有效降低市场风险。6价格现状与预测据有关资料预测，本产品项目价格为:序号产品名称规格产品市场价格（元/KG）1淫羊蕾单冢20%4402淫羊蕾双贰50%10503和厚朴酚10%2004厚朴酚2.5%905红景天贰2%1306络赛维3%500价格较平稳，起伏不大。