2022互联网大学生创新创业项目无名的茶商业计划书.docx

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1、大学生创新创业期末考试创业计划书评阅教师签字:第一章项目摘要（负责同学姓名）1.1 产品介绍1.2 市场分析13盈利模式1.4风险管理5第二章公司概况（负责同学姓名）82.1 公司介绍82.2 公司目前职工情况82.3 组织架构92.4 公司宗旨9第三章市场分析（负责同学姓名）103.1 行业背景概述103.2 目标客户113.3 目标客户面临问题113.4 行业发展趋势123.5 竞争13第四章产品与技术分析（负责同学姓名）134.1 产品概述134.2 产品核心技术优势144.3 产品可行性分析14第五章商业模式（负责同学姓名）165.1 商业模式概述165.2 商业模式画布165.3 盈

2、利模式175.4 未来发展17第六章营销策略（负责同学姓名）186.1 主要销售策略186.2 基于4Ps模型的营销策略18第七章财务分析（负责同学姓名）207.1 公司财务基本情况与会计政策207.2 销售预计表217.3 成本费用核算217.4 利润及利润分配217.5 融资方案和回报21第一章项目摘要（负责同学姓名）1.1 产品介绍本公司主要以售卖无名的茶为主，无名的茶是低糖低脂茶叶，其次以其他茶叶为辅，主要产品茶叶有低脂低糖高品质茶叶原料以及其他绿茶等。这些茶叶都在对减肥和保持身材的人来说是不错的选择，而且对身体健康也有一定的益处，市场前景良好。本公司的茶叶产品都是经过层层筛选的精品茶

3、叶。我们的目标是销售精品茶叶，现如今起步阶段，资金有限，主要针对于中低端客户服务，售卖大量茶叶兼低糖低脂茶叶，打造良好声誉。本公司秉着服务至上的态度，为客户选择最好的茶叶，体现出物1.2 市场分析在国内，本公司售卖的茶叶品种都是享有很高的声誉，低糖低脂适应市场需求，并且本公司代理的这些茶叶在国内有很多的种植地，成本较低，功效较优。茶叶是一个很有生命力和前途的产品，居世界上三大天然饮料之首，市场发展前景非常广阔，将成为21世纪的主导健康饮品。据权威资料分析，一是人口增长使茶叶消费同步增长。20世纪的100年,世界人口由16亿增加到60亿，茶叶消费山90万吨增加到280万吨。100年人口增长倍，茶

4、叶消费增长倍。二是各国的消费越来越注意到茶是一种低糖分，有多种营养价值和保健功能的饮料，这将刺激今后茶叶消费的增加。三是茶文化活动兴起与茶叶深加、多种利用、药理功能开发等科学研究的深入发展，对引导消费和开辟茶叶的新利用途径将起到重要的作用，必然会大幅度增加茶叶的消费和利用量。1.3 盈利模式本公司前期起步阶段资金较少，主要以售卖无名的茶为主，联合各大茶品店，进行高质量高供货低利润推销。其盈利主要来自于销售利润。1.4 风险管理市场风险:是指由于市场及相关的外部环境的不确定性而导致企业市场萎缩、达不到预期的市场效果乃至影响企业生存与发展的一种可能性。市场风险应对措施：1 .有效利用模拟平台给出的

5、产品生命周期曲线、各分市场需求比例等条件。2 .利用经验数据合理分析市场竞争者数量。3 .以财务手段主动获取信息。技术风险；成长型企业所面临的最主要问题就是自身问题和技术问题;其中技术问题又是根本性的向题而人才优势技术的关键,如果企业缺少人才就会使公司生产能力和整理竞争力降低，管理水平不高,缺少经验等。最终导致公司产品生命周期短，性能不稳定，不能使顾客满意。本企业核心人员要保持人员稳定性，还需要不断招聘更专业人。对策：1 .拓宽对人才的招聘渠道，主要以网络招聘、招聘会、内部推荐、报纸刊物为主。2提高员工职业技能水平和管理水平。3 .向广大客户征求意见，对产品不断进行改进,增强竞争力.4,引进专

6、业品茶鉴茶师，组建队，保持技术团队的稳定性。并以分配股权的方式，共同发展。财务风险：企业由于不同的资本结构而对企业投资者的收益产生的不确定影响.财务风险来源于企业资金利润率和接入资金利息率差额上的不确定因素以及借入资金与自有资金的比例的大小。借入资金比例越大，风险程度越大;反之则越小本项目的财务风险主要体现在项目实施之前，实施后财务风险较小。对策：1、实行严格的资金借贷和运用审批制度，根据公司发展情况和资金市场成本变化，调整资本结构；2、使投资项目尽快产生效益，提高资产盈利能力，降低投资风险3、加强对业务收入、业务支出、日常现金等的管理，在保持较高的流动性的基础上，减少资金占用,为公司扩大投资

7、提供现金流4、加大资本运营的力度，构筑和拓宽畅通的融资渠道,为企业的资金供应建立稳固的渠道，为公司的发展不断输入资金，同时完善公司自身的“造血机制5、加强对资金运行情况的监控，最大限度地规高资金使用效率，实施财务预决算制度6、建立相应的风险预警机制，加强内部管理,严格规章制度才巴可能发生的损失降到最低程度7、为避免企业在发生意外及其它各种不可抗因素给企业造成损失，将在财务预算中拨出专款，购买各种保险以规避可能遇到的风险。第二章项目概况（负责同学姓名）2.1 项目介绍项目名称：无名的茶项目简述：前期主要以低脂低糖高品质茶叶为主，制精品茶叶为辅。2.2 公司目前职工情况目前处于计划阶段2.3 组织

8、架构2.4 公司宗旨本公司秉持着以人为本、真诚至上、用户第一、质量保证的服务态度,争做行内第一茶业公司，严格控制茶品、茶量同时，保证准时交货。创中国品牌、出世界精品。第三章市场分析（负责同学姓名）3.1 行业背景概述目前，世界上有54个国家产茶，茶叶产量70%集中在中国，印度，斯里兰卡，肯尼亚，全世界有160多个国家消费茶叶，50%以上的人口饮茶。据统计全世界茶叶种植面积约250万公顷，产茶300万多吨，出口 135万多吨，茶叶产量和消费产量年均增长5%o中国是茶的故乡，是发现茶、利用茶最早的国家，茶叶种植面积，产量和出口量一直是排在世界前列。目前我国茶叶种植面积118万公顷，茶叶总产量78万

9、吨，年出口茶叶26万吨，年创汇4亿美元以上，是名副其实的茶叶生产大国。行业情况一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。赚钱比较容易,规模不大照样能够赚钱。市场处于非竞争状态，行业门槛低，所以茶行业小规模企业很多。特别是普洱茶，经历了一场非理性的过山车式热炒之后，保守估计市场上库存的普洱茶就有180亿，很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。企业面临生存还是毁灭的抉择。茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国

10、内的产业行业是有名茶，无名牌”。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路。3.2 目标客户本公司前期资金有限，主要销售走交易会、网上交易等渠道，有了一定宣传力度和知名度，我们将目标转为爱茶人士、餐厅、酒店等，走精品茶业路线，服务中高端客户，主要以长时间工作且很少锻炼的白领人群为主，其次是减肥和健身人群。3.3 目标客户面临问题1、不信任新兴企业2、难以鉴茶品，不相信质量3.3.1 现实问题1、前期资金不足，难以找到投资方2、资金回笼慢，很难长时间提供货源3、鉴茶师重金难求3.3.2 竞争问题国内有名茶叶公司如：大益茶业集团是在始建于1940年的动海茶厂的基础上发展而来的。年销售收入超

11、亿元，纳税7000多万元。成立大益集团以来，集团以品牌为先导、渠道为依托，为消费者提供高品质的茶产品及茶服务，产品线涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类。以大益牌普洱茶为代表的众多产品，均获国家环保总局有机食品发展中心颁发的有机食品证书，多次荣获国际、国家、部省级金银奖，并通过欧盟国际有机认证，远销日本、韩国、马来西亚、欧美等国家和港台地区。八马茶业有限公司八马茶业有限公司源于百年前的信记茶行，学门人王文礼先生是非物质文化遗产代表性传承人，也是铁观音发现者王十让的第十三代传人。公司旗下有安溪八马茶业有限公司、深圳八马茶业连锁有限公司、厦门八马茶业有限公司。目前，公司参与管理茶园基地50

12、000多亩，现有西坪和龙门两个加工厂，总建筑面积6万平方米，年加工能力6000吨，其中龙门加工厂是目前亚洲最具现代化的乌龙茶铁观音精制加工厂。3.3.3 推广成本问题推广方式多样化如：软文推广、网络宣传、促销手段等。但是成本问题也是非常明显，前期投资巨大，打造知名度艰难。3.4 行业发展趋势由于人们对茶文化的推崇，未来市场对精品茶叶的需求巨大。但是茶叶行业目前多、舌L、弱，整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是有名茶，无名牌”。面对这种情况，本公司推行品牌化，让名茶与品牌挂钩。3.5 竞争我们不光是市场上客户的竞争更多是生产标准化、种植地长期合作的竞

13、争，茶叶种植大户很难签订合作，难以保证长时间的大量收货，行业无序和低层次竞争激烈。3.5.1 主要竞争者及分析本公司前期以批发为主才比发市场、交易网站等被大量茶农占据,无秩序无规则，我们要将其和为一个整体，致力于小部分垄断批发市场，主动聚合茶农，统一批发。第四章产品与技术分析（负责同学姓名）4.1 产品概述无名的茶一低脂低糖高品质茶叶、半发酵茶，独具鲜明特色的茶叶品类。无名的茶的药理作用，突出表现在分解脂肪、减肥健美等方面。被称之为“美容茶、健美茶。普洱茶，普洱茶分布于华南至云南、贵州等地。具有清热生津,辟秽解毒，消食解酒，醒神透疹之功效。苦丁茶，主要分布在西南地区，是纯天然保健饮料，成品茶清

14、香有苦味、而后甘凉，具有清热消暑、明目益智、生津止渴等多种功效。4.2 产品核心技术优势4.2.1 生产规模标准化我们具备生产低脂低糖高品质茶叶、半发酵茶的技术，并且距茶叶生产地较近、路途运输费用低，国内国外需求量大，批发量大，生产规模可以加快走入标准化。4.2.2 纯天然精品茶叶本公司具备专业人员，监督产品质量，精选好茶叶。4.3 产品可行性分析4.3.1 市场可行性茶叶消费热点转换很快，有机茶被消费者接受并迅速得到了认可,继绿茶、乌龙茶之后，普洱茶在国内市场兴起，有效带动茶叶消费市场不断升温。2003年以来，普洱茶发展迅猛，云南龙生集团过去是以生产绿茶为主企业，年时间，普洱茶生产从少量到批

15、量，2005普洱茶销量占到集团总销量的1/3 ,并且其利润率超越了其他品种。4.3.2 生产可行性茶叶加工由手工转向机械化，大多数的名优绿茶加工实现了半机械化生产，特别是小型名优茶加工设备得到广泛应用，极大提高名优茶加工的效率和茶叶产品的标准化水平，为规模化经营奠定了良好基础。通过对加工工艺的改进，茶叶品质也在不断提高，适应了市场对高品质茶叶日益提高的的需要。例如乌龙茶通过采用空调做青，在夏季也能生产出高品质的乌龙茶。此外茶叶产业大多数已经通过IS09000系歹人HACCP等质量认证。乌龙茶出口企业精制加工基本实现了全自动化封闭式生产，为茶叶质量安全生产提供可靠保障。从2005年开始，国家对茶叶企业实行Q