汽车营销活动方案.docx

《汽车营销活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车营销活动方案.docx（6页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、汽车营销活动方案汽车营销活动方案1一、活动背景为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。二、活动目的通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。三、活动主题：豪礼迎蛇年春节购车七天乐。四、活动时间：20_年2月1日一一2月23日。五、活动地点：4s店展厅。六、活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户。七

2、、活动考核：1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600yG3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200yG6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队20元。八、活动内容：1 ,邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其春节过后车辆的正常使用，并且赠送节日礼品（纸袋、纸抽）。2 .购车

3、即送“我的爱车保姆”礼包1份，登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年。3 .在活动期间购车客户均可参加幸运大抽奖活励，中奖率百分之百：一等奖2名：送价值5000元苹果ipad1台（奖台摆样机）。二等奖5名：送价值IOoo元精品礼包。三等奖10名：奖品（时尚电风扇1台）。幸运奖：送自动洗车机免费洗车服务1次。4.试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶。汽车营销活动方案2一、目的：满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过一年度“315”消费者权益保障日。二、活动

4、内容：（一）重点用户的排查及处理：定义1）用户的背景特殊性2）用户直接致函、电至新闻媒体3）用户因同一性故障投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。4）重大责任事件，但迟迟未完全处理完毕。5）服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。6）保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；7）三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。8）用户将车放置服务站内拒绝维修的。级别分类1） aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过5天；2） aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过3天；3） a级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过

5、2天；排查销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mai1方式申报。口本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。（二）售后服务活动的实施必须督促服务商根据上海汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，（具体操作按照服务活动通知执行），达到以下目的：1）作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。2）提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。3）筛选出忠实用户，进行正面宣传。4）为服务商增加客户保有量，防止用户流失。汽车营销活动方案3一、促销目的：1、提升本店

6、在此社区的知晓度，扩大知名度。2、吸引新顾客到店消费。3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。4、刺激店内成交。5、提升本店销售额，增加新顾客。二、促销形式：三、物料准备：1、免费验光卡（需自行制作）IoOO张。2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）3、pop海报2张。4、小礼品若干。四、活动日期：五、活动执行细则：免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。六、派发验光卡注意事项：1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。3、卡片上有顾客资料的.填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。4、具体话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力