汽车冷却液营销策略SOWT分析案例分析报告14000字论文.docx

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1、汽车冷却液营销策略(SOWT)分析目录第一章爱温的背景和研究意义11.1 产品背景错误!未定义书签。1.2 市场背景错误!未定义书签。第二章爱温的市场分析32.1 爱温在汽车后市场下的生存环境错误!未定义书签。2.2 爱温在汽车市场上存在的特点错误!未定义书签。2.2.1 存在的优势错误!未定义书签。2.2.2 存在的劣势错误!未定义书签。2.3 爱温存在的威胁错误!未定义书签。2.4 爱温在未来发展的机会错误!未定义书签。第三章爱温的营销策略53.1 爱温的产品本身错误!未定义书签。3.2 爱温的价格错误!未定义书签。3.3 爱温的推广方式错误!未定义书签。3.4 爱温的促销方式错误!未定义

2、书签。第四章爱温营销策略的实施104.1 优化爱温产品104.2 优化爱温的价格114.3 优化爱温的推广方式124.4 错误!未皿书签。总结15参考文献16第一章爱温的背景和研究意义1.1 产品背景在20世纪70年代，美国着名的杜邦化学品系列开始开发新产品，因为汽车的传统冷却液容易打开，发动机被水性防冻剂腐蚀。爱温经过10多年的投资和广泛的实验，发明了为所有水冷汽油和柴油发动机开发的爱温NPG无水冷却液。发动机工作环境得到了有效改善,发动机性能得到了改善。爱温NPG无水冷却液专用于美国军方，并于20世纪90年代中期被允许转换为民用。这是世界上最先进的冷却剂，也是世界上所有闭式冷却系统的无水冷

3、却剂。爱温NPG无水冷却液打破了传统的水基防冻概念，它在汽车史上被称为“革命”。它完全消除了传统冷却剂对发动机造成的问题，并且发动机易于腐蚀.结垢，气穴现象和沸腾,从而延长了发动机的使用寿命。目前，爱温的发展处于初期，具有广泛的用途。通常用于配备汽车汽油发动机的汽车。柴油发动机通常用于重型卡车。当然，它们也被中小型越野爱好者使用，并广泛用于摩托车。例如，2016年9月24日,爱温在汽车和停放的车辆中安装了爱温在上海的迪士尼汽车。2013年，本田世界摩托车越野赛车队于2013年2月19日宣布爱温产品将被指定为此次活动的特殊产品。目前，EVANS产品通常与4s商店合作推广，并且还有个别商店促销。爱

4、温的无水冷却液发展良好,刚刚进入龙岩4S店市场，福特4s店每月更换20辆汽车。任何型号都可以更换，销售前景广阔。爱温用于发动机的无水冷却剂是汽车发展史上的一次“革命打破了传统的防冻配方。本实用新型解决了冷却液易腐蚀，结垢，气蚀,发动机沸腾等问题，延长了发动机的使用寿命。随着人类科学技术的飞速发展以及发动机性能和环保意识的不断提高，爱温系列制冷剂具有更广阔的视野。爱温的无水冷却液广泛用于各种发动机和各种型号.如汽油和柴油。30多年来，爱温公司一直致力于无水冷却剂的开发，是该领域的先驱。爱温的无水冷却剂适用于所有需要液体冷却的汽油和柴油发动机，爱温NPG无水冷却液是一种来自美国的进口高科技产品。1

5、.2 市场背景中国汽车工业在过去几年中经历了爆炸式增长，总产量和销量超过2000万辆，使其成为世界上最大的汽车市场之一。在全球经济衰退和欧债危机持续发展的背景下，各个制造商的战略中心都集中在中国市场。与此同时，中国的环境污染问题也越来越严重，地下水污染等问题日益严重。政府支持促进和支持新能源汽车项目，提高燃料标准，减少排放和其他工业升级计划。还决定加快清除黄色标签车的过程。中国自主品牌能否在机遇，困难和风险并存的环境中突破，中国汽车业的曲线超越一直是业界的热门话题。不可否认的是,快速增长的经济大大提高了人们的生活水平。随着材料的寿命不断增长.一个家庭拥有一辆或多辆汽车是很常见的。经过多年的爆炸

6、式增长，汽车行业已经创下历史新高，但由于人口众多，远远低于发达国家人均汽车数量。此外，由于车辆变化，或第二次购买周期，市场潜力和空间，许多带车辆的家庭开始购买车辆。政府的“技术营销”目标基本上没有实现。然而，在众多国外知名行业巨头的领导和推动下，爱温可以看到整个汽车行业已经带动了上下游配套产业的不断更新和升级。在技术，质量，生产和营销方面培养了众多精英,形成了先进完善的质量和管理体系。特别是，元件和材料应用的制造商正在取得很大进展,防冻剂的一般处方在相关技术数据中给出。目前在中国使用的大多数发动机冷却剂是乙二醇型发动机冷却剂，并且可用作发动机冷却剂的基础组分的二醇是乙二醇和丙二醇。由于丙二醇原

7、料供应量低且价格高，中国不生产丙二醇发动机冷却剂。在国外，丙二醇发动机冷却剂的使用正在增加，根据防腐添加剂的类型，发动机冷却剂可分为基于无机添加剂的常规发动机冷却剂和基于有机添加剂的有机酸发动机冷却剂。第二章爱温的市场分析2.1 爱温在汽车后市场下的生存环境爱温的无水冷却剂是人类汽车工业发展的必然趋势。这是因为在接下来的100年里,人类一直负责环境考虑和节约能源。能源短缺和环境污染是一个全球性问题,所有国家的所有行业都需要努力通过环保来节约能源。在发达国家崩溃之后，中国汽车工业有望将创新汽车技术革新为传统汽车工业历史上世界汽车工业的新星,成为全球汽车行业发展的领导者。中国的爱温无水冷却剂实际上

8、是在2009年开始的，但发展迅速。根据工业和信息化部发布的数据2014年中国爱温的无水冷却液产量达到84,900台。截至2014年底，中国创造了各种各样的产品研发。中国2014年的汽车总产量为2349万辆，但与整体汽车产业相比仍然较小。然而，在中国汽车工业整体发展趋势的大局下，爱温无水冷却剂的发展前景是业内众多人士的希望。甚至一些业内人士预测，爱温的无水冷却剂在未来五年内将有10倍的增长空间。面对爱温冷却剂不可逆转的发展趋势，中国对无水冷却剂短缺,质量差，区域不平衡等问题，冷却剂行业的健康，快速发展严重限制和影响。因此，全面开展无水冷却剂人才培训已成为当务之急。然而，目前,爱温对无水冷却剂培训

9、的研究主要集中在科研人才培养上，但对无水冷却剂的培养人才并不适合市场需求。因此，分析爱温冷却剂市场发展现状和发展趋势的方法是基于专业冷却剂的科学发展,根据其发展需要和避免瑕疵.真正培养适合的公司，需求方面的技能人才是一个值得在技术学院学习的话题。科学地建立了专业的课程体系，爱温无水冷却剂。爱温的无水冷却剂结构，根据市场需求方向，需要进行科学研究，讨论和分析。2.2 爱温在汽车市场上存在的特点2.2.1 存在的优势爱温拥有非常强大的技术技能和丰富的冷却剂经验。有一个庞大的技术团队来投资研发。专门开发冷却剂产品生产和销售配方的公司，可以更集中地优化资源的所有方面，爱温公司得到了许多汽车制造商的认可

10、，在欧洲拥有非常成功的商业模式，市场份额超过35%o此外,作为一家跨国公司，全球供应网络分布广泛，使爱温能够有效地为各地区的客户提供本地化供应和服务。技术技能优势：独特的生产技术，配方研发技术优势，创新能力，强大的技术能力，田公司苞和雪佛龙强大的支持和资源平台，完善的质量控制体系，丰富营销经验，优秀的客户服务，优秀的大规模采购能力。有形资产的优势，先进的生产线，现代化的车间和设备，丰富的资源，有吸引力的房地产位置，适当的融资和完整的信息。爱温拥有良好的品牌形象，良好的商业信誉，庞大的数据库信息，以及行业内积极的企业文化。爱温拥有重要专业领域和积极性高的员工的员工。该行业最大的技术研发团队拥有从

11、产品概念到应用和技术支持的优势。强大的组织学习能力和丰富的经验。爱温高质量的管理系统，完整的信息管理系统（CSAP和GPIMS系统），忠诚的客户群，强大的资金能力，现金流。爱温不仅可以分享更多的信息和资源，而且还有很强的后盾。竞争优势:产品开发周期长，技术壁垒高，资格障碍高。强大的全球供应网络，与供应商的良好合作,应对敏感的市场环境，最大的市场份额。除了在全球范围内购买乙二酹外,它还将提高关键原材料采购成本的议价能力。爱温的优势在于产品品牌和项目管理能力。但是,产品价格和新产品迭代率仍然不符合客户要求。面对对客户产品升级和外部机会的严格监督，爱温需要利用产品开发和技术优势来添加新产品，以便更好

12、地响应客户和竞争对手。产品开发和进口速度，产品和市场布局，并尽快规划。从技术角度出发，组织具体的技术壁垒.保护产品知识产品。同时，整个价值链中的成本降低方法提高了产品在市场中的竞争力。为了提高客户响应能力，建立满足客户需求的内部运营机制。通过一系列措施，爱温将加强产品竞争力，成本竞争力和服务竞争力的各个方面,以更好地满足市场竞争需求。2.2.2 存在的劣势虽然爱温公司的技术能力很强，但它进入中国市场的时间相对较晚，而且是后期需要熟悉市场并提高国内意识。假设日本国内市场规模没有影响.公司高科技产品的成本优势并不显着。许多原材料需要从欧洲进口,额外的运输和关税会显着增加产品成本。国内客户只对价格敏

13、感。水具有高导热性并且从发动机传导热量。这是众所周知的，但由于水的高凝固点,它在OoC时冻结，当它冻结时，圆筒冻结；在IOOoC时沸点低，过热会损坏发动机。当发动机温度升高到80。C以上时,气缸壁开始产生水蒸气和水泡，水的传热能力开始下降。爱温公司发动机冷却液是一种全天候无水冷却液，可用于各种自然条件。解决了汽油和柴油发动机过热的问题。此外，水由于电解质的作用而经历电化学腐蚀，引起水垢，蒸发和空化，并且逐渐侵蚀气缸体，水箱和诸如“蚂蚁巢”的橡胶部件，这些现象和水造成的破坏往往被忽视。2.3 爱温存在的威胁公司的外部环境总是有影响公司盈利能力和市场地位的因素。公司经理需要识别威胁公司未来利益的威

14、胁，对其进行评估,并采取适当的战略步骤来抵消或减轻影响。在保持竞争优势的过程中，公司需要深入了解其资源和能力，并采取适当的措施。在一个方面，获得竞争优势的公司将不可避免地吸引其竞争对手的注意力。一般来说，经过一定的努力，公司可以建立一定的竞争优势，之后可以保持这种竞争优势,竞争对手开始逐步做出反应,竞争对手直接攻击公司的优势，或者其他更强大的策略将削弱这一优势。因此，公司需要确保资源具有持久的竞争优势。资源的长期竞争优势受企业资源的竞争价值和竞争优势的持续时间影响。多年来，国际冷却液行业的竞争对手一直深入参与中国市场，并与相关客户密切合作。当地石油公司也开始研究和开发具有更多成本优势的纯有机技

15、术。目前，大多数本地汽车制造商并不太关注冷却剂的理解和重要性，并将其视为简单的一般低端辅助材料。在技术不断变化的现代社会中，由于在开发的早期阶段广泛使用的专利申请到期.专利和技术障碍被破坏。具有一定技术水平的竞争对手将继续分析和模仿公司的先进配方技术并引入合适的时间。2.4 爱温在未来发展的机会市场机会是影响公司战略的主要因素。公司经理识别每个机会，评估每个机会的增长和利润前景，并选择与公司财务和组织资源相匹配的最佳机会，以最大化公司的竞争力这是必要的。近年来,中国汽车工业和市场的快速增长是显而易见的。自2009年以来，它已成为全球最大的汽车市场，巨大的市场潜力巨大。大型国际化汽车制造商最近在

16、中国市场变得更加活跃，并逐渐增加投资。大众，通用汽车，菲亚特,现代，标致雪铁龙等第三章爱温的营销策略3.1 爱温的产品本身爱温产品具有纯有机配方技术的技术优势。经过多年不同厂商的应用，成熟技术的稳定性和成熟度在业界得到广泛认可。强大的研发团队和研发能力以及多年的发动机冷却液开发经验，可为客户提供完整的系统解决方案和技术支持服务，以及满足各种制造商的技术要求和资质的专业知识与产品，制造商和相关技术组织合作开发的新一代冷却剂技术。基于其优势和行业特点，爱温公司已成为一家供应商，不仅为客户提供产品和服务，还提供发动机冷却系统集成解决方案。继续加大技术研发投入，共同开发相关行业的制造商和机构，首次获得相关认可和认证，维护和锁定行业技术优势,行业领先旨在工业技术。公司需要清楚地认识到这些优势，而产品的目标受众是目标客户。接下来，解决如何找到产品和丰富产品线的问题。作为业内为数