校园销售活动策划书5篇.docx

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1、校园销售活动策划书1一、主办单位：XX商贸有限公司承办单位：XX大学市场营销协会协办单位：二、活动时间：4月15日-5月9日三、活动意义1为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我；2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。4、让人了解“朝慕思品牌，展示朝慕思的形象，扩大朝慕思的影响力及知名度；5、为大学生及朝慕思企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就

2、业机会，为企业选拔人才、储备人才。四、比赛流程策划此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。1、报名宣传u时间：4月15日4月22日u地点：由各大赛区现场报名点U负责人：各赛区委员U要求：1）填写报名表2）到校园活动网上上传团队相片和基本资料2、初赛时间：4月13日至4月19日 地点：各赛区即各个高校 参赛人员：所有参加报名团队 负责人：各赛区委员 比赛方式：、了解朝慕思。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对朝慕思的了解。止评节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹

3、管理，评分以销售额为标。3、复赛 时间：4月20日至4月26日 地点：长沙市区 参赛人员：各大赛区前五名队伍 负责人：赛委会比赛方式：、推广朝慕思。晋级团队以推广朝慕思品牌为主题,用PPT形式做出来,提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。、挑战朝慕思。晋级团队就赛委会提供的朝慕思产品，在二天时间（4月25日，4月26日）内在长沙市区内进行推广销售。4、决赛： 时间：5月9日 地点：中南大学民主楼 参加人员：复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表比赛方式：决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。五、比赛

4、评分细则初赛：以、两个环节总分评出前五名。环节为占初赛总分的30%;环节为70%（两个环节都为100分计）初赛总分为（环节得分）X30%+每队环节销售总额/销售总额70%各赛区前5强晋级复赛：环节（PPT创意得分_20%）+环节（每队销售总额+销售总额X1OO分_30%）+网络投票得分_20%+短信投票得分_30%总分前15名晋级决赛：观众投票得分_30%+短信投票得分_50%+网络投票得分_20%总分前三名分别为冠亚季军.具体评分标准：a.PPT创意评分由赛委会根据满分IOO分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分b.网络投票得分按照满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母

5、，进行折算。网络得票数第一名计100分。参赛队伍网络投票得分二参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数X1OO分。如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：第一名:IOooO/10000X100分=IOO分第二名：8000/10000x100分=80分以此类推。c.短信投票得分按照满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数第一名计100分。参赛队伍短信投票得分二参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数XIOO分。如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：第一名：IooOo/100

6、00X100分=IOo分第二名：8000/10000x100分=80分六、奖项调置（一）决赛奖项：1）冠军团队1支（奖金3000元+朝慕思高级聘书）亚军团队1支（奖金1500元+朝慕思中级聘书）季军团队1支（奖金1000元+朝慕思工作合同意向书）朝慕思聘书直接可以到“朝慕思【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进朝慕思【湖南雨露商贸有限公司】上岗。2）所有参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。3）所有入围复赛：在挑战朝慕思环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。（二）组织奖项1）组织2名，（各分赛

7、委员中产生）奖金500元突出贡献2名，（赛委员成员中产生）奖金500元2）赛委会各成员都有机会直接到朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。七、赛事管理：1）设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由朝慕思”一名负责人领导，营销协会若干主要干部W赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。校园销售活动策划书2一、活动背景为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来,作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们

8、v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！二、活动目的、意义和目标我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限!我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。三、目标产品和目标市场1目标产品：小盆栽、毛线、mp342.目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生四、SWOt分析()竞争优势(Strength)1、潜在的空白市场在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆掰口毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商

9、机。2、有很大的需求据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望;许多女生更是愿意花几天时间,亲手为自己的男友打织一条围巾;而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp34,或者一张超大内存的存储卡。3、有实力雄厚的人力资源我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为利益！（二）竞争劣势（WeakneSS）1市场的不确

10、定性鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。2、克服劣势的途径凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。（三）机会（OPPOrtUnity）正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。（四）威胁（threat）1竞争激烈由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知2、信息的相对封闭性由于各队之间的信息几乎是封闭的，

11、无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。针对这些情况,我们要多做准备,多做宣传,尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！通过以上SWOt分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。五、活动参与者及人事安排队长谭芳芳宣传总监徐先凯财务总监彭慧玲策划总监颜良军毛线总监肖金华盆景总监刘艳萍环保总监汪汨光备注：谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作

12、，并协助盆景的销售；徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售；颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作；肖金华负责毛线的主要销售工作；刘艳萍负责盆景的主要销售工作;汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。六、资源需求1 .销售人员：团队成员，7人2 .销售柜台：3-4张桌子；3 .销售资金：50元；4 .相关证明：终极管理主办方的书面证明。七、活动流程（一）营销巅峰1与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在1

13、5号早上8点之前到达指定销售地点；3销售：15号8:30-18:30正式销售,根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；4.小结:15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。（二）终极管理1PPt和dv的制作：11月1618日将我们团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv,并选好讲解员,参加决赛；2.准备好演讲答辩。八、活动中需要注意的问题1 .由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好尽量无成本提货或只付少额现金,还要处理好未售出商品的退货问题。2 .事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。3 .销售中队长要

14、注意掌握全局，灵活处理人事安排。4 .考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。校园销售活动策划书3活动目的：本次校园商品展销会活动是为了服务于培养适应未来营销市场发展需要的、高技能应用性人才，集职业能力锻炼、专业技能比赛、职业态度训练于一体的实战型实践教学平台。活动名称：校园商品展销会活动时间:5.185.2211:303:00地点：格物楼一楼大厅展销会目标：通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广

15、告宣传、现场推销、网上电子交易和配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增强市场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作、竞争的意识，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。展销会内容：序号实训名称实训方式实训地点商品经营活动实地参与商品展销会现场2商品陈列现场陈列商品展销会现场3开馆剪裁仪式现场观摩参与商品展销会现场4展会现场管理亲身体验商品展销会现场(1)招商引资的策划由学生游说企业参加或赞助商品展销会活动，不仅增加了学生的核算意识，而且锻炼了学生与人交往的能力，同时，也促使学生了解企业，走向社会。(2)展会促销的策划结合市场营销专业的营销策划课程，由专业指导教师指导，为增加商品展销会的吸引力、提高展会销售、增强展会促销气氛设计一份促销方案，使学生的课程学习与实际应用有机结合起来。(3)商品经营活动由学生(分组)作为参展商参加商品展销会，