某品牌运动鞋爆品直播带货话术公式.docx
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1、某品牌运动鞋爆品直播带货话术公式一、适用场景适用例识度较高且在市面上有一定热度的产品,通常有明星/品牌背书,价格方面不一定有优惠,但是数量一般偏少。主播在讲解过程中,有明星做背书的会强调XXX同款,若没有的则是强调市面的火爆以及难以购买的程度,指出数量有限,抓紧购买二、话术公式2.1 话术框架:产品引入时间占比5%营销方法:和观众强调此产品在市面上的火爆程度,从T始就引导观众不容错过此款式。举例: 自身具有一定名气的产品可直接报产品名,如NIKE的XX品牌鞋子崔名 若产品自身缺乏点名气,但有明星背书或者想打造成爆款,主播可以告诉观众,这款产品有多火爆。如:“你知道我们要到这个品有多努力么?一定
2、要抢到,不抢会后悔”2.2 话术框架:卖点介绍时间占比40%-50%营销方法: 展示产品独特卖点的同时继续穿插库存量、火爆程度等具有刺激性消费者购买的内容 若产品知名度高,观众已经非常了解。前往直播间只是为了抢货,如空军T,对于产品特点的部分可以相应减少 若品牌知名度高,产品知名度相对低,或者产品品质、市场反响好,想要打造爆款,则可以在产品特点介绍部分加大篇幅。2.3 话术框架:引导下单时间占比:45%-55%营销方法:依据产品自身活动情况引导用户下单,过程中可以穿插库存量的变动,营造出紧张感,加快观众痛醺三、案例展示某知名品牌运动鞋-产品知名度高3.2产品引入 主播A:相信很多小伙伴都已经等
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