旅游业国际营销论文.docx
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1、海南旅游业国际市场营销研究引言文化旅游产业是21世纪具有巨大市场发展前景的重要黄金产业,也是当今世界发展最快的新兴产业之一。改革开放以来,随着我国经济社会高速发展,人们对精神文化产品的需求急剧增长,文化旅游产业开始迅猛发展起来。海南省旅游发展也在大步向前迈进,借助于热度气候与海岛风景的独特魅力,在我国打造成独特的旅游产品。尤其是海南省内的三亚,几乎已经成为了我国热带滨海旅游的最佳目的地。可是,海南旅游在国际上的知名度并不高,除了三亚之外,其他的地区与景点几乎不被人熟知。如何把海南的旅游资源优势转变为品牌优势,继而揩这种品牌优势扩展到国际,是海南推进旅游品牌营销发展不得不认真面对的一个重要问题。
2、一、海南旅游业发展优势海南旅游发展已经经历了将近四十年,如今海南旅游已经发生了转型,不断地提升和发展,使得当地的旅游更加的稳定。海南旅游市场不断地扩大,接待人数不断地增加,因此也提升了旅游收入。2014年,海南接待国内外游客4789.1万人次,旅游总收入达到了506.5亿元。海南旅游业快速发展,国内旅游和入境旅游客源市场规模不断扩大。可以看出,海南旅游不断地发展,旅游市场不断地扩大,旅游收入为当地的经济发展带来的作用不断地提升。其主要有三大优势。一是独特的海滨风景。拥有美丽的海滨风景,这是海南最大的优势,海南想要在国际上也打响知名度,一定要在这个优势上进行创新,招优势最大化。在我国的地理环境中
3、,海南是独一无二的,因此,喜欢海滨风景的游客大部分会选择海南。二是三亚。不可否认,三亚在某种程度上已经代表了海南。三亚市被称为“东方夏威夷”,位居中国四大一线旅游城市“三威杭厦”之首,在国际上拥有较高的知名度,这是海南旅游的第二个优势。海南要合理利用好这张牌,扩大三亚的影响力来吸引更多的国外游客,然后在此基础上,进行旅游资源整合营销,开展区域旅游方式,实现捆绑式营销。三是酒店业。三亚的酒店业十分发达,拥有数十家五星级酒店,居于我国城市前列。这些五星级酒店本身就是一种旅游资源,还可以为国内外的游客提供更为全面优质的服务。二、海南旅游业国际市场营销现状(一)海南旅游品牌建设1 .旅游品牌魅力不够随
4、着旅游品牌的建设,海南也开始了大量的品牌形象,增强了海南旅游的品牌宣传,得到了广泛的关注,吸引了更多的人关注海南,认可海南,走进海南。另外,由于本地的文化资源丰富,应该开发各种更具人文特色的活动,开展更具有参与性的文化活动,能够吸引游客参与进来,不但形成了海南具有特性的旅游,而且丰富了游客的旅游生活,提高了海南在游客心中的评价。不过,虽然发展了各种文化旅游活动,但是却没有整合成一个有机的整体,没有明确旅游品牌定位。因此,游客对于海南的旅游,很难做出一个准确的评价,也就不能形成正确的认知,更不能形成更广范围的推广。尤其是海南的本地文化,对于国外而言,他们并不是很好理解,让品牌的魅力又大打折扣。2
5、 .没有形成精准定位随着旅游市场的发展,以及各种促销策略的兴起,海南面对各种旅游交易会,积极参与,在各种展会中推广传播海南旅游,并且积极开展各种特色活动,引入各种具有较强吸引力的项目,组织入境游客参与体验,形成更好的促销效果。同时,实行与各种网站和电视台合作的方式,积极形成整体的推广,并且由于是以日韩境外游客为主,所以建立了日韩两种语言的网站,方便国外游客。通过营销推介确实取得了不错的成效,在国外,当人们提起夏日休闲的地方,海南肯定榜上有名。但是,在国际上,人们首先不会想到海南,而是马尔代夫、巴厘岛等地。究其原因,主要还是因为海南没有揩营销进行有机的整合在一起,没有将海南旅游促销形成“品牌营销
6、”,还没有建设“目的地营销”,使得海南旅游营销仍然没有一个准确的定位,缺乏营销效率。“术业有专攻”,海南旅游业想在国际上创造出品牌,也需要有一个准确的定位,让外国人知道海南的特色,以及知道它与其他海岛不同的地方,这样才会吸引到国外游客。(二)文化内涵挖掘不足国际营销大师说:“世界在消费麦当劳,其实是在消费美国快餐文化。而作为优秀品牌,其在推广产品的同时,实质是在推广一种生活方式,推广一种文化。”对于旅游业也是同样如此,文化是形成特色的关键,没有文化的旅游就不会有持久的核心竞争力。因此旅游品牌的营销与发展要靠文化来支撑,形象要靠文化来包装。只有将“品牌宣传”和“文化包装”有机的结合起来,才能提升
7、海南旅游品牌的文化档次,产生巨大的影响力。由于去地理位置的原因,海南的文化内涵相较于我国的其他地方并不丰富,但是也仍有一些特色的节日,比如一年一度的换花节、僧州民间歌节、海南岛欢乐节、三亚国际啤酒节等,对于这些节日的文化迸行深入挖掘,再进行营销,会取得一定的效果。(H)营销产品单一海南旅游业上存在很尴尬的一点,除了三亚在国际上具有一定的知名度外,没有其他的旅游景点具有较高的知名度。其实,海南省还有其他不错的景点,比如五指山、博鳌、东郊椰林等地,但是在营销上却并没有效果。五指山本来是可以借助于西游记进行文化宣传,西游记在国际上都具有一定的知名度,外国游客对于此地究竟是不是小说中的那座五指山会产生
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