战略性计划与计划实施.docx

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1、战略性计划与计划实施战略性计划与计划实施【战略环境分析】（选择题、简答、材料分析）目的是：知天知地，知己知彼和知顾客。天一般外部环境；地一企业竞争所处的行业环境；彼一企业竞争对手；己一企业自身条件；顾客一企业为之提供产品或服务的消费者。一般外部环境一天大致可归纳为：政治、社会、经济、技术、自然五个方面。行业环境一地（公司环境最关键的部分）波特一个行业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力：现有企业间的竞争研究，入侵者研究，替代品生产商研究，买方的讨价还价能力研究，供应商的讨价还价能力研究。竞争对手一彼目的是识长短，即与对手相比，认清企业自身的实力与不足。竞争对手可以从以下群体中辨识出来：不在本

2、行业但可以克服行业壁垒进入本行业的企业，进入本行业可以产生明显的协同效应的企业，其战略实施而自然进入本行业的企业，那些通过后向或前向一体化进入本行业的买方或供方。企业自身一己根据价值链分析，每个企业都是设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种价值活动的集合。企业的各种价值活动分为两类，基本活动和辅助活动。按价值活动的顺序，基本活动由五个部分构成：输入物流；、生产作业；、输出物流；、市场营销和销售；、服务辅助活动主要包括：I、企业基础设施；、人力资源管理；皿、技术开发；IV、采购顾客（目标市场）企业顾客研究的主要内容：总体市场分析要分析市场容量必须要界定地域和需求性质市场交易便利程度取决

3、于市场基础建设、法规建设、产权制度、市场制度建设状况市场细分典型的消费品市场细分变量：、地理因素；、人口统计因素；、心理特征因素；、行为因素。典型的工业品市场细分变量：I、地理因素；n、生产运作变量；山、采购方式因素；IV、状态因素目标市场确定评价细分市场的指标：1）细分市场规模以及成长状况；（多选）2）细分市场结构的吸引力；3）企业的目标和资源状况；良好的细分市场应具有以下特征：可测量性、丰富性、可接近性、可实现性产品定位【战略性计划选择】根据企业的经营范围和专业化程度，分为：单一化经营战略、多角化战略、一体化战略适应性战略模式：防守型战略、进攻型战略、调整撤退型战略（迈尔斯、斯洛）能力能否

4、成为企业的核心能力必须通过三项检验：.用户价值、.独特性、.延展性企业成长的基础是核心能力。战略的作用战略有利于组织明确发展方向和发展目标；战略计划有利于合理配置组织资源；战略的制定与实施有利于组织获取竞争优势；战略的制定与实施有利于组织获取竞争优势；战略是为实现组织目标，动态平衡内外条件的有力工具。公司层战略的选择SWTO战略主要用于对企业的环境分析和资源分析,也可用于企业战略的选择。SWTO是英文单词StrengthS（强项）、Weaknesses（弱项）、Threats（威胁）、opportunities（机会）四个词的首字母组成。SO战略：是运用组织的强项去利用环境中的机会。对组织来说

5、，是比较理想的局面。战略形态是发展型战略。WO战略：是克服企业内部的弱项利用环境的机会。战略形态是稳定发展型战略ST战略：是利用企业的强项去克服或避开环境的威胁。战略形态是稳定发展型WT战略：是把弱项和威胁都减至最小，通常企业只好紧缩开支、实行清理等。战略形态是收缩型战略。【计划的组织实施】实践中计划的组织实施行之有效的方法主要有：.目标管理、.滚动计划法、.网络计划技术目标管理目标管理：是指让组织人员和员工共同参与目标制定，在工作中实现自我控制并努力完成工作目标的一种管理制度或方法。目标管理基本思想企业的任务必须转化为目标，企业管理人员必须通过这些目标对下级进行领导，并以此来保证企业总目标的

6、实现。目标管理是一种程序,使上下各级一起来制定共同的目标，确定彼此的目标管理是一种程序，使上下各级一起来制定共同的目标，确定彼此的责任，并将此项责任作为指导业务和衡量各自贡献的准则。每个企业的管理人员或工人的分目标就是企业总目标对他的要求，同时也是这个企业管理人员或工人对企业总目标的贡献。管理人员和工人是依据设定的目标进行自我管理，他们以所要达到的目标为依据，进行自我指挥、自我控制，而不是由他的上级来指挥和控制。企业管理人员对下级进行考核和奖惩也是依据这些分目标。目标的特征层次性；、网络性；、多样性；、可考核性；、可接受性；、富有挑战性；、伴随信息反馈性要让目标可以考核就要将目标量化目标管理的

7、过程孔茨认为：目标管理是一个全面的管理系统，它用系统的方法把许多关键管理活动结合起来，并且有意识地瞄准并有效地和高效率地实现组织目标和个人目标。制定目标;（2）明确组织的作用；（3）执行目标；（4）评价效果；实行奖惩；（6滞!定新目标并开始新的目标管理循环目标管理的特点:参与管理、自我控制、权力下放、绩效反馈（多选、简答）目标管理是让所有员工参与管理的一种管理方式；目标管理以个人为导向，重视人的主动性和创造性；促使权力下放，强调权责利三者的统一；注重实效，注重成果第一；注重目标体系，是一种自上而下的系统的管理思想滚动计划法滚动计划法是一种定期修订未来计划的方法。1滚动计划法的基本思想I、这种方

8、法根据计划的执行情况和环境变化情况定期修订未来计划，并逐期向前推移，使短期计划、中期计划有机的结合起来。口、具体使用近细远粗的办法制定计划。口、具体使用近细远粗的办法制定计划。m、每次修订都使整个计划向前滚动一个阶段。2、滚动计划法的评价（论述：基本思想+优点）优点：（1）计划更加切合实际，并且是战略性计划的实施也更加切合实际加大了计划的准确性和可操作性。（2）滚动计划法使长期计划、中期计划与短期计划相互衔接。（3）滚动计划法大大加强了计划的弹性,可以提高组织的应变能力。特点预见性、灵活性、均衡性、连续性（三）网络计划技术20世纪50年代后期在美国产生和发展起来的,以网络为基础制定计划的方法如

9、：关键路径法、计划评审技术、组合网络法网络计划技术原理：是把一项工作或项目分成各种作业，然后根据作业顺序进行排列，通过网络图对整个工作或项目进行统筹规划和控制，以便用最少的人力、物力、财力资源，以最快的速度完成工作。网络计划技术的基础网络图在网络图中，一代表工序，。代表事项。比较各路线的长短，可以找出一条或几条最长的路线，这种路线被称为关键路线。关键路线上的工序被称为关键工序。网络计划技术的评价优点：（1）该技术能清晰表明整个工程的各个项目的时间顺序和相互关系，并指出了完成任务的关键环节和路线。可以对工程的时间进度与资源利用实施优化。可事先评价达到目标的可能性。便于组织与控制。便于组织与控制。易于操作,并具有广泛的应用范围。缺点：I、很难对具体的工作时间估计得很准确；口、当网络很复杂时，一旦某项关键工作完工拖期，重新调整网络计划和寻找关键路线，要花费大量时间和人力；m、网络技术虽然推动了计划工作，但它本身并不是计划本身。