床垫项目企业仓储与库存管理.docx

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1、床垫项目企业仓储与库存管理XX（集团）有限公司目录第一章行业背景分析4第二章董事会6一、董事会制度6二、有限责任公司的董事会13第三章公司所有者与经营者19一、所有者与经营者的关系19二、股份有限公司的股东大会20第四章市场营销组合策略25一、产品策略25二、定价策略29第五章目标市场战略41一、目标市场41二、市场细分43第六章生产作业控制46一、在制品控制46二、库存控制49第七章技术贸易与知识产权管理53一、知识产权管理53二、技术贸易59第八章人力资源规划73一、人力资源规划的制定程序73二、人力资源需求与供给预测75第九章投资决策83一、长期股权投资决策83二、固定资产投资决策86第

2、十章电子商务的运作系统89一、电子商务运作系统的组成要素89二、企业实施电子商务的运作步骤91第一章行业背景分析2016年，我国床垫产量约为13551万个，同比增长11%,2017年产量为14736万个，同比增长9%；2016年我国床垫市场规模为473亿元，同比增长17%,2017年市场规模为556亿元，同比增长17虬我国床垫市场规模不断增长。我国床垫生产企业众多，行业集中度低，整体呈现“大行业小企业”的发展特征，产品同质化现象严重。慕斯、穗宝、喜临门、雅兰是我国床垫市场的四大龙头企业，市场占有率仅在9%左右，而美国排名前四的企业市场占有率为78%,我国床垫市场集中度有非常大的提升空间。随着我

3、国居民消费水平的提升以及消费结构升级，对产品品牌及品质的要求提高。大型企业在研发创新能力、生产技术水平以及资金投入力度等领域都有较强优势，在市场竞争中处于优势地位；技术及资金实力不足，品牌形象较差的企业在竞争中处于劣势地位。在消费升级的背景下，品牌效应逐渐显现，市场将向优势企业靠拢，行业集中度有望持续提升。床垫属于易耗品，在美国家庭中，床垫的平均使用寿命为2-3年,部分家庭每年更换一次床垫。我国有80%以上的家庭使用床垫，在我国消费者中，认为床垫属于耐用品的人数占比较多，一半以上的消费者认为床垫坏损之后才需要更换，使用3-5年更换床垫的消费者比例仅为20虬随着消费意识的逐渐提升，我国床垫更换市

4、场空间巨大。随着工作生活压力逐渐增大，我国居民睡眠质量逐渐下降。在我国90后人群中，只有25%左右的群体睡眠质量较好，75%左右的群体睡眠质量较差。因渴望改变现有睡眠状况，48%以上的群体选择更换、升级现有床垫。在睡眠质量要求提升的背景下，床垫市场的渗透率与更换频率有望进一步提升。我国消费者购买床垫的渠道以家居卖场和专卖店为主，占比达到80%以上。我国地域面积广阔，能够在全国布局销售渠道的床垫企业数量不多，较多品牌在部分地区具有优势，全国性的大品牌较少。我国网购市场发展迅猛，在线购买家居产品的消费者增多，床垫品牌加速布局线上渠道，利用网络的优势扩大品牌知名度。线上线下一体化发展，将成为床垫行业

5、的发展趋势。我国居民生活品质不断提高，消费结构不断升级，对睡眠环境、床垫质量的要求越来越高，随着消费意识的逐渐提升，我国床垫的更换频率将会加快。我国床垫行业集中度低，全国性的大品牌数量较少,在消费升级的背景下，品牌效应逐渐显现，未来市场将向优势企业集中，龙头企业市场份额将会进一步提升。第二章董事会一、董事会制度（一）董事会的地位作为法人组织的公司，必须借助于一定自然人组成的机构从事经营管理活动。传统的公司法中，公司的经营管理机构主要是股东机构和董事会。股东机构作为最高权力机构对公司的经营管理有广泛的决策权，董事会的权力源于股东机构的授权并受其限制，董事会的职责只是单纯地执行股东机构的决议。在这

6、种情况下，股东机构是决策机构，董事会是执行机构，其依附于股东机构。但是，随着公司治理理念的发展，这种以股东机构为核心的公司管理体制发生了深刻的变化。由于所有权与经营权相互分离，股东机构的权限、作用日益缩小，董事会的权限、作用则日趋扩大。总结各国公司立法的相关规定可以看出，董事会作为公司的经营管理机构，在公司的三大组织机构（股东机构、董事会、监事会）中仍然处于执行机构的地位。但在公司的实际经营活动中，董事会已不再单纯是股东机构决议的执行机构，而是兼有进行一般经营决策和执行股东机构重要决策的双重职能。在决策权力系统内，股东机构仍然是决策机构限于重大决策），董事会是执行机构。但在执行决策的系统内，董

7、事会则成为决策机构（限于一般决策），而经理机构是实际执行机构，董事会处于公司决策系统和执行系统的交叉点，是公司运转的核心，董事会工作效率的高低对公司的发展有着决定性的影响。（二）董事会的性质（1）董事会是代表股东对公司进行管理的机构。股东由于向公司投资而享有股东权，享有对公司进行管理的权力。但由于股东通常人数较多，不可能由众多股东共同负责公司的经营管理，而且，公司的经营管理是需要有专门知识、能力的专业人员承担，并非所有股东都能胜任。因此，需要产生一个小型的代表机构，一个既能代表股东意志、利益，又能胜任公司管理的机构，这个机构即董事会。董事会是代表股东对公司进行管理的机构，这体现在以下三个方面：

8、董事会的成员，董事由股东选举产生。董事既可以是股东，也可以是非股东，但必须是股东推选出代表股东利益的。董事会对股东机构负责，向股东机构汇报工作，接受股东（通过监事会）的监督。董事会必须代表股东利益，反映股东意志，其行使职权不得违背股东制定的公司章程，不得违背股东机构决议。(2)董事会是公司的执行机构。董事会负责执行股东机构的决议,负责管理、执行公司业务和公司事务。作为业务执行机构，董事会的职权分为对内、对外两个方面。对内管理公司的内部事务，除全面贯彻股东机构决议外，还要召集股东机构，制定公司重大事务的方案：公司高级管理人员；对外代表公司进行交易活动，实施法律行为。董事会是公司的经营决策机构。股

9、东机构要对公司的最重要问题做出最后决定，因而是公司的决策机构。但股东机构并不对公司的所有重大问题都进行决策，并不是公司唯的决策机构。股东出于自身利益和公司管理的需要，把大部分权力交给董事会行使，而自己仅保留一部分至关重要的权力(对直接涉及股东重大利益和公司性质重大变化的决定权)。这就决定了董事会不但是公司的执行机构，还是公司的重要决策机构，要对股东机构职权以外的公司重大事项进行决策。公司法规定；需要由董事会做出决定的事项有：公司的经营计划和投资方案，公司内部管理机构的设置和公司经理的聘任或者解聘及其报酬事项，制定公司的基本管理制度等。(3)董事会是公司法人的对外代表机构。董事会作为公司的核心机

10、构，一般对外代表公司。公司法规定，公司法定代表人依照公司章程的规定，由董事长、执行董事或经理担任，并依法登记。这样规定虽为经理能担任法定代表人留下了余地，但不能改变董事会代表董事长及执行董事担任法定代表人的主流，不能改变董事会的公司代表机构性质。(4)董事会是公司的法定常设机构。董事会(或者董事)是公司的法定必备机构。根据各国公司法的规定，公司必须设立董事会(较小规模的有限责任公司必须设一名执行董事)，不论是采取一元制的英国、美国，还是采取二元制的法国、德国、日本等国都是如此。董事会作为常设机构的性质主要体现在：董事会成员固定、任期固定且任期内不能无故解除。董事会决议内容多为公司经常性重大事项

11、，董事会会议召开次数较多。董事会通常设置专门工作机构(如办公室、秘书室)处理日常事务。(S)董事会会议(1)董事会会议的形式。董事会会议有定期会议与临时会议两种形式。定期会议也叫常会，是董事会定期召开的会议。公司法规定有限责任公司董事会定期会议应当依照公司章程的规定按时召开。公司法对股份有限公司董事会定期会议的召开期限做了规定，即每年度至少召开两次。临时会议是介于定期会议之间的特别会议。公司法对股份有限公司董事会临时会议做了规定，明确了代表I1O以上表决权的股东，1/3以上董事或者监事会，可以提议召开董事会临时会议。董事长应当自接到提议后10日内，召集和主持董事会会议。(2)董事会会议的召集和

12、主持。董事会会议同股东机构会议一样,也必须由有召集权的人召集和主持，否则，董事会会议不能召开，即使召开，其决议也不产生法律效力。公司法规定，董事会会议由董事长召集和主持；董事长不能履行职务或不履行职务时，由副董事长召集和主持；副董事长不能履行职务或不履行职务时，由半数以上董事共同推举一名董事召集和主持。召集董事会会议应当于会议召开10日前通知全体董事和监事。召开临时董事会会议时，可以由公司另行规定董事会的通知方式和通知时限。(3)董事会的决议方式。董事会决议的表决实行两个原则。第一,“一人一票”的原则公司法明确规定董事会决议的表决，实行一人一票。董事会是由股东根据“一股一权”和“资本多数决”原

13、则选举产生的，董事会董事“一人一票”的表决原则不会违背多数股东的意志。第二，多数通过原则。公司法规定，股份有限公司董事会会议应有过半数的董事出席方可举行。董事会做出决议，必须经全体董事的过半数通过。这两个原则结合起来，即董事会会议的表决实行“董事数额多数决“O(四)董事会的职权董事会作为公司的执行机构和经营决策机构，享有经营管理公司业务活动，对公司重大问题（股东机构决策外的事项）进行决策的广泛权力。公司法列举规定了董事会的以下职权。（1）作为股东机构的常设机关，是股东机构的合法召集人。无论是股东年会还是临时服东会议，均应由董事会召集。董事会召集股东会议时，应当按照法律规定的期限和方式向全体股东

14、履行通知义务。作为股东机构的受托机构，执行股东机构的决议。股东机构是公司的非常设的权力机构，负责对公司重大事项做出决议。股东机构决议的执行，必须通过其常设的执行机构董事会进行。因而，执行股东机构的决议，就构成了董事会的一项重要职权和任务。2）决定公司的经营要务。其中，公司的经营计划是公司根据经营方针和长远发展规划制订的，是指导公司生产经营活动的行动计划；公司投资方案是根据公司投资计划制定的具体投资方案。公司的经营计划和投资方案，既要反映公司股东的利益，又要切合公司的经营实际，因而要由既代表股东利益又直接负责公司经营管理的董事会对其做出决定。（2）为股东机构准备年度财务预算方案、决算方案。公司的

15、年度预算是公司对一年内收入和支出的精细预计方案，是公司的年度财务收支计划；公司的决算是按照年度预算执行的最终结果所编制的报告。公司的年度预算、决算是公司财务管理的重要内容，是公司经营的重大事项。公司的年度财务预算方案、决算方案应由董事会草拟制定，由股东机构审议批准。(3)为股东机构准备利润分配方案和弥补亏损访案。依法合理制定公司的利润分配和亏损弥补方案是公司管理机构-董事会的一项重要职权和义务。董事会有权利也有义务依照法律和公司章程的规定，并根据公司生产经营的实际情况制定出科学合理的利润分配方案和亏损弥补方案，提交股东机构做出最后决议。(4)为股东机构准备增资或减资方案以及发行公司债券的方案。董事会作为公司的经营管理机构，可以根据生产经营的实际需要，制定并提出增加或者减少注册资本的方案和发行公司债券的方案，由股东机构做出最后决议。(5)制定公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案。公司的合并，即两个或两个以上公司合并成一个公司。公司的分立，即一个公司分解成两个或两个以上公司。公司的合并与分立对公司、股东均会产生重大的影响。公司解散，即引起股东权的丧失、股东资格的消灭。因此，公司的合并、分立、解散要由负责公司经营管理、熟悉公司情况的公司执行机构董事会拟订方案，由股东机构做出特别决议。(6)决定公司内部管理机构的设置。除公司的基本组织机构（股东机构、董事会、监事会）外，公司的其