工业互联网的思考与实践.docx

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1、工业互联网的思考与实践一家企业想有所发展，就要用好数字化工具，做好数字化战略，成为数字化企业，开展数字化业务，在这个过程中，工业互联网是一个很好的抓手。企业不能只喊口号，数字化转型关键还是落地，在转型前正确回答好以下七个问题：1 .数字化转型的挑战是什么？2 .工业企业高质量发展的基础是什么？3 .工业企业高质量发展的核心要素是什么？4 .什么是真正的高质量？5 .如何帮助客户走向高质量？6 ,针对高质量发展的解决方案是什么？7 ,数字化转型的反思、作用、价值是什么？对于工业企业除了关注业务的驱动力，更要做好数据管理，用新技术、新方法找出提升核心竞争力的关键点。工业互联网的诞生、发展、应用本身

2、就是要伴随高质量发展的路径而成长的，企业搭上了工业互联网的快车，就代表着其走上了高质量发展的道路。工业互联网的发展路线如下：卡位一泡沫一落地一培育落地卡位泡沫工业互联网起于“两化”融合，“两化融合”给工业互联网带来了以下三个发展契机:1 .扫盲，打基础;2 .引入客户认知，上升到战略层;3 .好的开头是成功的一半；工业互联网上工业企业快速发展的重要手段和抓手，主要体现在以下几个转变:1由传统要素驱动向创新驱动转变；2 .由资源消耗大、污染物排放严重向绿色制造转变;3 由低成本竞争优势向高质量竞争优势转变；4 .由生产型制造向服务型制造转变。由传统要素驱动向创新驱动转变由资源消耗大、污染物排放严

3、重向绿色制造转变由低成本竞争优势向高质量竞争优势转变由生产型制造向服务型制造转变七,湘江数评和传统行业一样，制造型企业数字化转型之路也并非一帆风顺，目前存在以下难点：第一，信息数据打不通，孤岛数据严重；第二，系统实施周期长，没有成熟的体系去支撑；第三，应用的数字化系统不多，主要为与生产自动化相关的系统，缺乏承载的系统平台；第四，生产线数据采集困难，需尽快打通并实现与老旧设备的数据互联。第五，工厂数据“散乱杂”，无法有效发挥数据价值；第六，生产工艺、经验难以有效传承、创新；第七，传统工业软件难以支撑企业数字化转型需求；除了以上七点的基本问题，在工业互联网的应用方面，还存在不能上、不敢上、不必上的

4、问题：第一，企业数字化基础不稳固，无法实现机联网，设备“聋哑问题”严重，导致不能上；第二，企业担心商业机密及数据丢失，导致不敢上；第三，大企业有技术有资金有自己的私有云，有些数据不必上云，导致企业不必上；不能上不敢上不必上从以上可以看出，工业互联网基于公有云的模式在当前不太容易实现，不太容易让企业接受，但基于企业自身私有化的云平台可以被接受。所以，工业互联网并一定要搞的规模多大，轰轰烈烈，细水长流、精益求精可能会更好，只有适合的才是正确的，这需要耐心和持之以恒的精神。制造业若想发展，一定要掌握核心设计和生产的核心环节，如果能够结合工业互联网平台数据的价值，再加上创新，制造业一定会走向高端。制造

5、产业链是一个“4+1”模式，其中是“4”是指：产品设计、原料和零部件采购、物流运输、和批发零售环节，“1”是指生产制造环节。目前我国制造业的产业模式并不是以“4”为主，而是以“1”为主，这样导致其他4个环节在全球制造业产业链上处于弱势和低端地位。产品设计生产制造环节原料和零部件采购物流运输湘江数评虽然工业互联网的体系逐渐健全，发展势头强劲，但也面临这双重挑战：第一是工业互联网参与者众多，但真正为客户带来巨大价值的应用场景不多；第二是制造业从低端走向高端的过程中，工业互联网的作用不明显，经调研，企业规模越大，上行业云平台的积极性越低而中小微企业的需求非常大，企业对设备维护、行业趋势等模块非常感兴

6、趣。需要注意的是，在当前工业互联网市场规模及市场潜力虽然很大，但参与工业互联网这个数字化赛道的软件企业“机会主义者”也很多，这类企业不以工业本质的发展作为企业经营法则，不遵循工业的发展规律，以营造噱头、上市圈钱套现为目的，这类企业分为如下几种：1 .缺乏核心产品或者核心粗糙、低质，是项目类公司而非产品类公司，缺乏企业核心场景的应用深度；2 .客户口碑持续走抵，但市场品牌投入巨大，缺乏与多数客户形成长期的合作伙伴关系；3 .核心商业模式经不起推销和验证，不具备长期成长性；4.公司组织架构混乱，人员流失严重不具备长期成长性；5,企业营收主要靠母公司“供血”，靠合作商“催肥”；6,以融资上市圈钱为唯

7、一目的，没有长久服务工业的本心。所以，真正的工业互联网平台企业的高手，都是长期主义者。当前很多制企业在数字化转型过程中也存在一些问题，例如将工业软件平台作为一个IT产品，这与企业的IT人才不足、人员素质不高、管理体系不完善不无关系，所以工业企业硬件设备的利用和软件的成熟度有很大的关系，也就是说，工业企业的软件体系越完善，硬件设备发挥的效果越好，反之，如果没有完善匹配的软件做基础，盲目的购买和开发一批硬件，效果和价值就会打打折扣。我们要深刻的认知：工业互联网姓“工”不姓“互”，随着工业互联网行业轰轰烈烈的发展，工业互联网行业供给侧问题也展现如下：1 .在产业链上，扎堆多、核心少；2 .在资源分配

8、、政策倾斜上不均衡；所以当前需：重新整合产业链、优化资源配置、使产业利益最大化。如果你想加入工业互联网赛道，如何从从O到1创立一家工业互联网公司？工业互联网平台落地措施既要结合构建和经营企业的普适方法论，也要结合工业互联网行业的特点，至少需要以下几点：1 .战略框架、市场规划、组织构建；2 .研发运营体系建设，包括平台、架构、运营、产品、数据、应用等；3 营销体系建设，包括客户策略、行业策略、区域策略、品牌体系、生态体系等；4 .其他方面建设，包括公共关系、人力、财务等。总体来说有如下内容:1 .秉承现有的企业文化，打造工业互联网企业特色；2.坚持打造以市场为导向的组织架构；3,签订大客户订单

9、、大项目，加大市场宣传，打造声势;4,引入渠道和合作伙伴，打造生态体系；5 .确定产品战略，构建产品体系，打造自有产品；6 .全国布局。案承现有的企业文化,打造工业互联网企业特色坚持打造以市签订大客户Cr单、大项目，加大市场宣传，打造雷势引入渠道和合确定产品战略，场为导向的组期架构作伙伴，打造生态体系构建产品体系，打造自有产品全国布局9QQQ912345端1数砰O如果企业想做好，就必须穷尽自己的能力去降低成本，聚焦12个核心产品，找到自己的核心优势，而这些都是构筑“护城河”的基础。如果你是一家工业互联网企业，如何从从O到1经营一家工业互联网公司？只有时代的企业，没有成功的企业，因此需要带着思考

10、不断学习如何经营好一家企业：1 ,战略领先：创立概念，行业引领，高维打击；2 .平台要有先进性和独特性：工业互联网企业特别需要关注两类人才的引进：第一类是数据人才，第二类是运营人才；3 .重视工业互联网项目申报；4 .融资，走向资本市场；5 .创新：创建专家库、研究院以及成果转化中心工业互联网企业需要在全面掌握工业互联网理论的基础上，结合行业的发展趋势，在战略、技术、业绩、资本及创新领域有所建树，不断深根细作，精益求精，释放工业互联网的禁锢价值，助力企业的快速发展。工业互联网企业如何自下而上的推进行业数字化转型？1 .总体策略：因地制宜、试点先行、一企一策、产业协同2 .关键步骤：2.1. 分

11、析调研：时间周期1个月重点工作：产业布局分析、企业数字化转型调研、行业注意业务流程分析22规划建设：时间周期1个月重点工作：数字化诊断报告、智能化提升建议、行业/企业数字化总体规划23试点示范：时间周期4个月重点工作：重点企业方案设计、建设成效分析、重点实施及总结24三年工业复兴计划：时间周期三年重点工作：调研及实施总结、企业遴选标准及投资预算制定；3年工业复兴计划制定我们正处在近未来之中，我们都将面对与参与到未来之中。如果今天你不生活在未来，那么，明天的你将生活在过去。工业互联网赋能工业数字化转型之路，需要更多的人，用精益求精、水滴石穿的精神和方式去不断尝试、突破，才能最终引领人类社会走向更美好的未来。