实用采购技巧.docx

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1、实用采购技巧主讲：王老师Rice(王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士；复旦大学一麻省理工学院国际工商管理硕士(Internationa1MBA);并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。现任慧卓公司销售、领导力的等领域签约讲师)课程对象：负责采购的人员及采购辅助人员、参与采购工作的技术人员、供应商人员；这些部门的主管、经理。【课程价值】“节省的就是利润”，采购费用直接进入成本，所以采购职能正在成为企业特殊的利润中心，为了使采购职能真正发挥其作用，采购人员必须具有相应的能力。本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系，通过本课程的学习能使采购人员能够彻底摆脱传统的依赖经验的工作方

2、式，成为受过训练的职业化的采购员。【培训内容】1采购在企业中的地位2 .系统化的采购方法 采购类别和支出分析 制定采购策略的过程 采购工作思路与行动计划3 .采购需求表达 产品、功能和功能性需求分析 制定恰如其分的产品规格 如何正确地询价 价值分析的定义、原理4 .公司内部关系的协调跨部门运作和跨部门团队沟通与协调的方法5 .价格和成本分析 供求关系与价格 报价单分析和磋商 成本构成和要素分析 供应商的价格底线6 .供应商评估、选择和考核寻找、评估和选择供应商的程序供应商评估方法和技巧7 .采购过程有效的采购谈判8 .系统化的库存管理 采购量、期和库存优化 周转库存和安全库存 平均库存和平均消

3、耗 准时制供应和供应商管理库存9 .采购中的法律问题【讲师介绍】王老师Rice王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士；复旦大学一麻省理工学院国际工商管理硕士(Internationa1MBA);并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。现任慧卓公司销售、领导力的等领域签约讲师。在近20年的工作经历中，王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作，先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间，实际负责分公司的全面运营，不仅对产品的销售和市场有更全面的体会，更积累了进出口公司的运营管理经验，从战略和管理的角度来加强销售和市场工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鹰

4、国际集团，负责集团主要产品在中国市场的大客户销售和管理，更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面的技能和经验；2009年起王先生开始服务于欧洲著名培训公司CEGOS(中国)，进入管理培训行业；2013年起王先生开始服务于慧卓等公司，凭借其多年的工作经验，为客户企业和学员分享其在销售、市场、客户管理等方面的心得。王先生不仅通过学习，在企业的现代管理方面有丰富的知识和技能，也通过多年打拼，在企业的销售、市场和客户管理方面有较深的实践工作经验。王先生在企业培训中逻辑清晰，内容丰富，并将理论和实践相结合，擅长和学员分享其以往的知识经验；亦能吸收国外先进课程的精华，将其传授给中国学员。王先生授课时能够带动学员参与，共同研讨各种问题和案例，并启发和引导学员自主找到解决方案，学员普遍反映受益匪浅。在针对企业客户的培训中，王先生会提供若干解决方案，能帮助企业切实加强管理，提高员工的素质和技能。王先生主讲的课程包括：实用采购技巧战略供应链管理采购管理技能训练国际采购实务卓有成效的采购谈判供应商开发与管理实务工厂库存管理仓储管理实务高效物流管理完善货运与清关客户关系管理大客户开发与管理成功的销售技巧卓越客户服务等