外贸业务员薪酬制度.docx

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1、市场人员工资制度篇二：外贸一般提成方案外贸部提成制度外贸部门工资计算如下：基本工资+提成试用期：试用期为3个月。试用期的底薪：1500+提成转正：外贸业务员，3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+提成.提成方式如下：注明：a）提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内！b）外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算！业务员提成方法计算方式：D跟进公司老客户所得提成计算：提成=根据所成交每笔订单毛利润*50%,所计算的毛利润如果达到3万块以上。方可再计算提成！2）跟进新客户所得提成计算：a）每个月外贸业务员所成交订

2、单的毛利润积累达到3万者，奖金则为500.b）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为800.c）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为IO00.d）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*10%.e）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者（不包含15万元），奖金为2000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*15%f）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者（不包含30万元），奖金为3000。另加提成=

3、（本月个人完成毛利润-5万元）*20%g）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者（不包含80万元），奖金为5000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*30%注意：每个月个人的平均销售利润率不能低于10%,或平均销售率每低于一个百分点，则提成率降低三个百分点来计算提成。如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标5万的销售任务！则考虑做辞退处理，若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中！那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会!3）提成结算方式：每个月业务员所成交的p/i必须交到外贸经理这里备案存底，以计算提成!根据业务员每个月所成交的销售额的毛利润，并以上述方式计

4、算提成。并在月底发放上个月的提成！所有的提成不用上交个人所得税，公司财务汇入业务员的个人交通银行账户二，外贸经理提成方式：1 .个人业务提成按以上标准2 .团队销售提成：提成=团队销售提成总和X20%3 .经理享有公司年终分红.分红制度详细后续分红准则.篇三：外贸薪资制度及管理外贸部2014薪资及管理为振兴我司外贸部，提升业绩，实现公司赢利，本人根据公司目前状况，制定本计划书。希望在公司高层领导指导下，与各部门通力合作基础上，实现营销目标，使公司资本良性循环增长，不断做大做强。计划纲要：b营销目标2,营销手段、策略3,投入预算4,团队建设一、营销目标我司拥有两万多平米的厂房，拥有一整套从研发到

5、生产到形成合格产品的检测与生产设备，更具有一支经验丰富的工厂团队。在此基础上，我们外贸部门的天职便是走到前沿阵地，为公司巩固己有市场，开拓新兴市场，以专业、高效的服务支持客户及市场，从而为公司创造利润价值！外贸团队目标冲刺细分：二、营销手段、策略我部将重点从以下几个方向着力，实现营销目标：1产品定位：坚定我司专业灯管生产商的定位，主推灯管产品，尽量避免其它产品的生产研发，以减少研发及生产部门的压力，也利于集中业务员精力，做专做强，情况允许情况下，考虑引进面板灯项目。主推产品：t8铝+pc,全塑管，玻璃管，t8、t5一体化。2,成本控制：督促工程、采购及生产降低成本，实现专业灯管厂家提供价廉物美

6、产品的目标！我们的目标是：2014年3,培养目标市场、重点客户：锁定大客户，商定进攻策略，邮件，电话，更重要的是直接拜访，打开市场。根据我司产品认证现状，我司2014年主攻市场为欧洲。2014年第一季度为目标市场调查期.第二季度中期即五月份锁定一批新目标客户，筛选重点出来根据不同情况确定不同攻克方法。4,认证：完善产品认证，保证出口各国的产品均不受认证限制。相关认证产品需要完备的工作：1）优化vde/u1认证产品，将产品参数提升到IOOImw,cri80；2）t5一体化Ce认证安排目前我司灯管认证产品状态如下：1）铝+pc：两款UI灯管；四款Ce灯管，一款Vde灯管一-全部已完成；2）全塑管非

7、隔离电源：Ce（己完成）saa（预计年后2月底完成认证）3）玻璃管非隔离电源：Ce（预计2月底完成认证）4 ）t5一体化隔离电源：Ce（申请中，预计3月底完成）详见附表三，投入预算从长远发展看，我们需要在b2b以及展会等坚持不懈地投入，因为客户需要在网络及展会上看到我们以维持他们的信心，同时公司也需要这些平台提供源源不断的新的客户资源及市场信息。2014年外贸推广投入计划：四，外贸团队建设1）欧洲部2）美洲部3）澳亚非部每区配备三名业务，含一名日语业务员，共9名。另招b2b网站优化文员一名（薪资3000左右），以优化阿里排名及其它b2b网站的推广等。2,薪资激励制度：制度充分发挥团队协作，资源

8、共享，形成友好互助氛围，让业务员有安全感，归属感，实现业绩后的成就感。留住忠诚老员工，有经验的业务，减少人员流动，能有效减少公司市场的波动，对客户服务也能保持最好的一致性，连贯性，专业性。同时，建议外贸总监不拿个人提成，只拿团队提成.因为总监不仅要承担市场调查、与公司高层一道计划并坚决执行既定发展方案，同时必须肩负服务、引导、监督、推动整个团队以及协调部门与公司，以及其它部门协调沟通的重任。其精力必须放在全队，而非某个固定客户。详见下表：注：除特殊情况，底薪和职位奖金不与业绩挂勾。绩效奖金与当月业绩完成份额挂勾。“老客户”定义：业务员自公司高层，其它业务或离职业务员等手头接过来的所有己在公司下

9、过订单的客户“新客户”定义：1,业务员自公司高层，其它业务或离职业务员等手头接过来的但未下过单的客户；2,业务员自己新开发的客户。3,一年内未在公司下过订单，业务员重新跟进开发出来的客户另外,提成扣8个点的税.3,团队管理D建立沟通平台，资源共享，信息畅通；2）制作全公司标准报价单，作为向潜在客户推广的资料；3）制作产品宣传单页初稿，请推广部协助美化，用于推广邮件，加强公司在客户群中的专业印象；4）完善认证产品的规格书系列，做到信息准确完备，文件专业；5）推动协助公司门户网站建设；6）加强对业务员客户管理的监督：a督促业务员管理好客户，实现按级别分类；b建立客户跟进记录档案，加强监管；C重点客户问题以及重点潜在客户共同讨论分析，得出方案；d强制要求每天最低推广邮件及电话数量，以量变求质变；e建立公司客户管理集中文档，由管理者全面管理督促；7）外贸部管理者承担全盘后台指挥，引导，监督，激励，服务的职责，让业务员武器齐备，轻松上阵。