卫士通春季策略会20220518.docx

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1、卫士通春季策略会20230518公司介绍：去年我们发布了公司的新战略规划，在战略规划里我们也提出了一个新的思路，就是打造数字经济发展安全底座，提出了以密码为核心的数据智能安全服务商的定位和战略目标。围绕这个目标，去年不管是国家政策层面还是市场和行业层面，都出台了相关政策和市场举措。围绕这方面，业务分为五大部分，1）基础安全业务是打造数据安全的基础算力，主要是保障数据安全业务能够从基础就有一个安全的基因。2）网络安全是为数据安全做安全防护的。3）数据安全更多是保障重点行业在关基以及面向互联网包括数据安全的防护、流通以及面向关机行业和互联网行业的隐私保护。4）安全应用主要是要打造基于应用和安全结合

2、的数据安全能力。5）安全服务更多是以一种服务的形式输出，把我们基于数据安全的能力输出至客户，同时增加客户黏性。我们在去年做了很大投入，特别是在能力方面的投入，包括我们一直以来比较注重的算法研究能力，密码的服务能力，基于密码相关的能力，另外安全服务能力、数据安全能力也在持续打造。着重打造与业务应用场景深度结合的安全应用解决方案，包括去年也发布了新能源内生安全的整体解决方案，也是我们尝试以密码为核心，跟行业应用场景深度融合，面向新能源领域打造一种新的解决方案。去年我们在芯片取得了一定进展，包括高性能芯片，也为数据安全打造一些基础算力，同时去年和世纪华通（4.63,0.06,1.31%）也有项目落地

3、，围绕互联网的个人隐私保护，在这个场景下我们也在业内建立了首个示范项目，目前我们的数据安全服务平台也在建设的过程中。公司一季报的表现还是非常好的，公司主要做了哪些努力？哪些方面表现比较亮眼？疫情对公司二季度是否有影响？今年一季度目前也是正常的运营状态，疫情对我们目前没什么影响。公司近期要收购广州三零卫士,怎么理解?三零卫士聚焦的是安全服务业务，在战略规划里安全服务也是作为五大业务板块之一。我们理解的安全服务有两大作用，1）我们可以通过服务的形式把能力输出给用户，减少用户对网络安全比较专业的能力缺失，同时也可以提升客户黏性；2）也为数据安全能力输出提供基础。数据安全业务在技术的储备还有布局，目前

4、有哪些体现？数据安全这一块提出了打造数字经济发展的安全底座概念，我们想把数据安全大概分为几类：1数据安全防护，更多是面向信息基础设施的重点行业。主要的核心技术储备仍然是以密码为基础，我们更多做的是防护工作，可能结合公司已有产品的储备，包括密码机、网络安全产品，构建整体的网络安全解决方案，给关键基础设施和重要的信息系统提供安全防护,这是第一类，面向党政和关键基础设施的。2 .面向个人隐私保护的，在个人隐私保护去年落地了业内首个面向互联网厂商的个人隐私保护项目，目前这个项目在顺利实施，预计也就在近期产品会发布，平台也会运营交付，这是面向个人隐私保护的能力建设，目前能力的储备和平台已经在正常运转。3

5、 .面向数据的共享和流通，把数据作为生产要素，让它流通起来，为我们的社会创造价值。这一块的能力分为两个方面，1)公司内部，今年我们在人员招聘、人才储备方面也在努力优化人才结构，加大研发人员投入，特别是面向新技术、新业务的人员投入。2)我们作为电科集团的网络安全专业板块上市公司，其实跟三十所科研院所建立了良好的科技创新互动机制，通过我们自身的能力和三十所的能力相互互补，构建起这方面的能力。我们和互联网厂商提供服务的产品，是不是之前公告过的和世纪华通的子公司盛趣公司提供的个保服务？针对和盛趣公司的合作展开介绍一下具体的商业模式以及收费标准，具体卫士通(36.02,0.80,2.27%)要承担的义务

6、。我们跟盛趣签订的合同服务内容大体上的情况是对盛趣基于网络游戏场景下的注册用户个人信息提供的保护，以及它在用户注册和登陆时候提供的授权范围核验和检查，主要是基于个保法的。这个模式主要是我会建立一个数据安全保护的平台，基于SaaS化的方式，结合一些现场设备的布置以及运维，提供这么一个服务，按年进行收费。目前这个订单是按照注册用户的数量进行收费的。我们针对互联网企业的数据安全保护，是一个非常广的概念，从盛趣这样场景下的注册信息保护，以及到所有在APP上的行为记录信息产生的数据，以及对于在这个平台范围之内的数据价值再使用，以及未来会产生的平台与平台之间的数据资产交易，或者数据流通的安全保护问题，其实

7、都是在互联网企业领域内存在这样的数据安全需求。可能基于不同的保护内容或者不同的数据环节、数据资产在收集、使用、流通的环节，或者存储环节中间提供的数据保护，它的商业模式或者计费模式一定都会是不一样的。而且就算是同样只是基于跟盛趣这样类似场景的注册用户个保法数据保护，而也会可能根据不同的互联网厂商需求提供的服务内容不同。比如我是不是都是按照注册用户数量收费，我觉得应该在不同的数据安全环节或者场景下会有所区别。基于个人注册用户侧，理论来讲是按照注册用户数量计费，这是可能对于安全服务的提供厂商和平台的运营厂商都会是相关上限明确或者比较容易达成一致的商业模式。但在这样的商业模式下，可能我的计费标准也会根

8、据提供的服务内容不同，以及服务注册用户数量的级别不同，从正常的商业逻辑来讲应该也是有所区分的。目前我们跟世纪华通的合作进展是怎样的？我们是提供在线化的服务，现在正在做的就是开发数据安全服务平台，从目前的进展来看应该在近两个月可以完成。本来应该更早一点，但因为上海的疫情最近确实挺严重的，可能有一点点耽误，但应该在近两个月可以完成，能够面向盛趣提供数据安全的合规服务。产品已经研发得比较成熟了，现在就等疫情解封之后上线？对。公司和上海世纪龙腾数据科技有限公司签署了一个合约，把我们的全资子公司卫士通上海进行了一定股份转让，怎么理解？世纪龙腾是世纪华通的孙公司。我们和它的合作也相当于想要共同投资形成一个

9、合资的平台，我们这一块技术方面比较强，世纪龙腾本身在互联网行业方面的市场资源、场景更加丰富，我们也想和它一起合作开拓未来的互联网数据合规安全的市场业务。现在的推进节奏是不是也是因为疫情原因导致后续还有再继续推进?我们从产交所的交易已经完成了，我们和他们那边的沟通也是比较及时通畅的，只是因为后续工商变更这些事情，确实因为上海这边的疫情情况，这些东西还没有完成。有一个后续的规划吗？预期的节奏？子公司的产权交易已经完成了，大家都成为了子公司的股东，会合作推进业务的开展，只是工商登记等等程序上的事情会受一些影响，但不影响业务的开展或者业务的合作。我们也已经通过各种方式，在一起商讨相关的业务，近期也会随

10、着上海疫情的环节或者找一些别的城市，面对面进行讨论和交流，我们是希望尽量克服疫情带来的影响。目前我们和互联网厂商的合作现在是怎样的进度？我们跟不同的互联网厂商，不同领域的都有接触和交流，但都在比较前期的阶段，还不是特别适合明确披露。但是我们认为自己的竞争力，因为经过前期跟盛趣的合作，我们的产品打造也经历了比较长时间的磨合，我们认为产品和对这个领域内的数据安全保护方案的理解，以及这个方案保护到什么样的程度，是什么样的策略的部署，也有跟主要的主管部门和国家主管机构有比较密切的交流。我们对解决方案和产品的打造都还是很有信心，所以在积极拓展。接触的不同赛道厂商，具体接触的是哪些互联网大厂？我们未来和这

11、些互联网厂商正在谈的合作方向是怎样的？目前跟他们提供的解决方案的思路，主要还是基于个保法和注册用户的信息保护，目前我们推进的内容，卫士通是从去年比较早的时间就开始跟进这样的需求。从我们了解到的厂商需求来讲，因为这些互联网厂商的IT能力或者安全能力，自己团队的能力都很强，但是从我们去年基于国家的监管侧要求或者行业新出现的事件触发的需求，他们对个人用户的保护这一侧的需求，我们认为可能会走向第三方，找网络安全专业的第三方厂商提供服务的需求，会更为明确一些。我们目前跟其他的互联网厂商接触的需求侧或者方案的主要内容上，这个方向也还是比较一致的。在新兴市场，个保是一个新的赛道，我们怎么理解卫士通目前所形成

12、的壁垒？谈先发优势可能更合适一些。1.大概念上的数据安全，最最基础的核心是密码或者密码的实现能力、应用能力。而这个领域在现在很多厂商中间，我们认为卫士通不仅仅对算法的软件定义，还有硬件基础平台的定义，包括芯片的能力，在这些同行业的厂商中，我们自己认为还是有比较明显的核心竞争优势的。2 .卫士通在这个领域内，比如互联网数据安全领域内提供第三方的安全服务业务，卫士通是走得比较靠前的，所以我们在前面的模式打造以及用户的接触和主管部门的沟通中,我们的先发优势还是非常明显的。在这个赛道中，公司内部或者董事会对公司都抱有上匕较高的期望。3 .跟公司的股东特点多多少少还是有一些关系的，我们为什么会在网络安全

13、赛道里面，像卫士通这样的公司还是能够得到比较多的认可，除了前面业务方面的优势之外，我们的机制或者股东方面的优势资源，这些方面还是会比较明显的，相比较而言，我们公司不管是经营风格还是在市场中间拿订单和业务的风格上，都会比较合规，比较符合主流或者监管部门的主体思路。公司的企业性质，在央企旗下的背景，目前来看可能也是非常稀缺的，您能不能帮我们梳理一下在央企旗下安全类的公司目前还有哪些？目前能走到综合类的安全厂商，能够上到一定体量的，没有。咱们是唯一一家央企旗下的？中国电子投资的那家其实也只是参股，实控并不是中国电子。公司最近出席了中国移动(52.450,0.400f0.77%)(66.00f1.25

14、f193%)的量子加密通话业务发布会，也给了一个数据，到2026年中国的量子通信市场达到I1Oo亿以上，市场空间以及我们和移动的商业模式怎么样解读？首先跟移动的量子通信领域内的合作，证明移动这么大的运营商，把卫士通当作一个合作伙伴一起来做这样的发布，其实这是我们密码应用能力和落地能力非常有力的佐证。第二，通信市场的容量跟我们公司针对的赛道在这个领域内的容量，我个人感觉没有办法得出来一个确切的比例，这样的逻辑关系。同时，基于这样的契机，可能卫士通会加大对于包括移动通信业务之内的，以前本来就比较有特色的移动通信业务平台等等，加大推广力度，卫士通也耕耘了很多年，希望能够在大的通信行业技术性变革情况下

15、占领更多市场，有更好的表现。今年公司的安全芯片业务是否有放巨量的预期？我们的安全芯片业务有两个方向，一个是面向专用的，专用的我们一直在做，比如做一些相关产品的配套。第二是面向通用的，我们在这几年一直努力打造产品、开拓市场，面向物联网和移动互联网都有相应的产品在市场上推进。目前我们能看到的专用市场的量以及市场份额，我们应该是做到了龙头，这一块的量比较有限。在新战略规划发布，之所以把安全发布作为重要的业务板块，我们也是有意识地想做民用芯片，把这一块的市场量更大推广和销售。会不会受益于卫星通信芯片市场的发展，我们的安全芯片也会爆发比较大的量？我们的芯片面向不同领域，因为芯片实际是一个组件，要跟其他的

16、设备结合之后，应用在设备上才能形成完整的产品或者解决方案。业务方向有很多种，比如面向卫星的、物联网的低功耗芯片，还有面向设备的高性能芯片等等，目前卫星通信是一个重要方向，我们也在持续跟组织和协会沟通对接，在跟进相关项目。另外面向移动互联网，应该是一个放量的市场，同时还有面向物联网的芯片。关于卫士通股权激励目前的进度，未来怎么预期？未来我们和互联网厂商的落地合作怎么理解？卫士通也在比较积极地做股权激励，2023年我们做了第一期，大概是覆盖到了公司300人的范围。现在国企集团对我们下属公司做股权激励留住人才也是比较支持的，根据国资的要求，一般是两年可以做一次股权激励，我们也是在积极争取相关的政策，也会利用好这些政策做好员工的激励，也包括股权激励。面向互联网厂商，首先盛趣的项目应该是国内首个互联网个保的示范项目。我们的想法是首先要把这个项目实施好、交付好，把用户的需求摸透，能够形成符合用户需求的