凡客服装网络营销计划书.docx

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1、学号:XXXXXXX目录目录目录2一.行业网站分析31 .pvip、pr32 .门户43 .列举在该行业网站所获取到的信息4二、竞争对手分析52.1 主要的竞争对手分析52.2 优质的竞争对手网站6三、客户需求分析93.1 百度指数分析表93.2 阿里指数分析表103.3 通过分析确定产品定位10四、营销方向的确定114.1 凡客的SEOT分析114.2 第三方平台销售业绩分析134.3 广告方式的选择134.4 产品的定位13五、平台建设分析135.1 建网站之前我们必须关注的问题135.2 建网站的步骤145.3 入驻天猫，淘宝，京东条件是什么？入驻分别需要做什么准备305.4 安装客户沟

2、通工具395.5 规划网站的后台管理395.6 安装流量监控软件405.7 用七个网站内容指标看你的网站状况40六、推广方案分析416.1 规划网络推广的目标416.1.1 推广目的及目标426.2 确定网站推广的目标市场426.3 选择适当的网络推广方式426.4 关键词广告436.5 网络SEo推广分析44行业网站分析随着网络时代的发展。网上购物不仅仅成为一种时尚,更成为70后，80后，90后的一种购物习惯，我们认为在未来，网络购物会越来越成熟行业网站：http:WWWhttp:WWW.fuchengmycn/1 .pvip、prn2 .门户凡客服装http:WWW3 .列举在该行业网站所

3、获取到的信息凡客第一流量比较大,第二名气比较大,第三用户体验感好,第四是一个认真在做站的团队,第五友情链接的权重高.www.varK网站14本信第I中文网站排名：1009,电商网站排名：34,d晾市徘:396C9壹制“OBSH涉凡VANQ.互联网快跖由屈H屡发E.配诧用上村U：网站.7天无条件ifi货便匍重金收PCWaP流量微信引流资源A1EXA痔名整玷/K建石:33.066至玷刮W羊：49200整站日均fP-:15.000整站日均PVt:117,000SEOfW百f1E：制5360Rr：|。|IGoogk-Gj反因R9141-6.内健检134哙解H同IPR第：。个3响：218:Ua92JS.

4、5SHuM5d绅含3云阳Wft木布蚣动QQ:6803925域SX1281月沃(创it于2006*05月10日.过咖修b2024iT05月10日)ftSICP080007S7-1性员企业化/：凡“Bff1(dg)而公SJ击1期同2016-0S-10屋附安全认证安全联R安全妣8认证种什么好处？SS1iiFBA不安全免承的1奥多查词AIEXAW友像回小网砧比史38WhoU=鲁五/网聊将白度诙*筠关MS自展快簿,页位累S1量今日M僵近T最冷640015982018-06-124万46874二、竞争对手分析2.1 主要的竞争对手分析竞争对手分析（网站、第三方平台）1 .市场竞争的环境随着网络时代的发展。

5、网上购物不仅仅成为一种时尚，更成为70后，80后，90后的一种购物习惯，我们认为在未来，网络购物会越来越成熟2 .网络服装的购物市场分析年中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率200&20I伴中国畔零箭蹒模颇装醵耨率8115r1zr.eoHcwjweo.c以上资料来源于：艾瑞咨询2011年中国服装零售市场规模为14370亿元，其中服装网购规模为2049.0亿元，其渗透率为14.3%。预计到2014年，中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率将达到23.6%。也就是说，随着网购市场的进一步成熟，更多的服装消费者将会选择在线上购买服装，其渗透率正彳逐年增大。M裕W、凡客的竞争者从网络购物这个行业

6、看，淘宝这个占据大量市场份额的综合性商城无疑是凡客的一大竞争者；另一方面，凡客虽然提供七大类商品，但卖的比较好的是T-Shirt和帆布鞋，因此专攻鞋类商品的好乐买和主要卖衣服的麦考林也是凡客的主要竞争者。此外，拍拍网和马萨马索也是凡客的竞争对手2.2 优质的竞争对手网站由此，我整理出凡客诚品的主要竞争对手：淘宝好乐买麦考林（1淘宝网）优势： 分类齐全 从汽车、电脑到服饰、家居用品，除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易。 高中低档一网打尽。 和返利网合作 成立时间早，注册人数多。3、缺点：质量参差不齐极少商品有货到付款的支付方式.（2）麦考林购物网站日负a期xm庾美生求JS日用VIP

7、痴SGg关于实考林11ikcox1aneMQ1HISe1fMKH5-40015698981ACE11ER般原蛋白精华线球超俏分空装QW龄及原重臼斟.HH%t8吩为花.港于水中第枚,不受温STKW.使InJ歌渔河龙焉.有蝌！酷姿花园收瑰3活水wxs.*w.NB的水分,海海情忤.sm:WPffjsVn.网白能.;二.一2W）、营销策略每日精选团购每季特惠商品满额即可超值换购满一定金额免邮费七天无理由免费上门退换货、货到付款首页刊登顾客真实评价（图）女装勇第41665*r倍员）胸朋以嵯系，所以如疆躅踢醐，不附著不战45。5#0哈员:发黜快，昨晚的今天下午悯货了，试了一下感觉丰常不明这个季节穿腑适，明

8、15522*of)糊真的很稗，相信比我再瘦点的女生穿含更律亮75753”哙员)不楮不楮做色瞅很显赚不期135I1E钻卡第三条了弊的百挤159irW)XX3.麦考林的优势 针对各个年龄段女性顾客提供不同档次商品，女性顾客作为市场庞大的购买群体较其他人相比更具购买力。 独家引进多家品牌，促销活动频繁。 麦考林实体店和网店兼顾满足不同受众。 售后工作及时有保障。麦考林的劣势 对外广告宣传不够广泛。 没有提供真人秀页面。 运费较贵。 家居百货、男装童装等种类很少。商品内容不够充足。三、客户需求分析3.1 百度指数分析表用到的工具（站长工具http:关键词难易度长尾关键词整体指数（7）整体趋势（移动和P

9、C）地域、人群及其它信息例：黄山毛峰较小黄山毛峰多少钱一斤黄山毛峰价格黄山毛峰茶13691-4月逐步进入高峰，在年底进入最低谷（也可插图）QCS.j,YnnsDW.:裙子的英语较小裾子的英语单词裙子的英语怎么写裾子的英语是什么2010OM*一VIJz*J*,9raM1裤子的尺码较小裤子的尺码怎么算2124.j11.1，建*Ma-3.2 阿里指数分析表阿里指敬皂我46而Q注：以下梆咐腰T、：交邕相天指标仅包岳PQi11我18M行业大建会JI性细分_二产品由亍榜公司Mtt亍榜官官硼桁榜领讨,用：6最近7天。ft30致IreiHi同：2018-O5-M女先上升犊女auseT采的商素描关g海标嶙IS速

10、01女外贸13027%483关过海构宗拈Sf1口201及装商双HI131062985199日女装时尚襄季2991%434日女装1108055830265afiBie7TK*2173*936Q庄衣博107153206758。第后静美财妙*1752/1332ftRSTWM021739050B1连衣HHiiIK女装1750%2510曼装H!子*1656%1722E1亚马1出!玄复古途衣H*1345%1660201联装t*63081M14010也安装201晤5412793714口一件代发51847538198EI文用t1333150E1ft女翁2018*491974150EI亶李若蚂装3.3 通过分析

11、确定产品定位（二）凡客的营销策略选择在青年团体中影响力大的人作为代言人（韩寒、王珞丹、李宇春、黄晓明），形成良好的推广效应，如凡客体的创建。爱晚起爱夜间特档爱赛车也爱2映的T-SH1RT.我不是什么旗手.我只代表我自己。我和你一样爱网络,爱自由.不代言.我是凡客爱网络，爱自由爱晚起,爱夜间大排档爱费车，也爱29块的TSHIRT我不是什么旗T不是谁的代言疑我是韩寒弃我只代表我自己。我和你一样我是凡客我爱写作我渴望从中找到自己，没有人说我行但我觉得我可以我耳边始终回响着批刊但我告诫自己永远不俳我这么做只想正名自己向全世界证明我的实方我是韩寒也是岫客野口相和秋衣一哥。Q因为凡客的主要消费群体是青年人

12、，韩寒、王珞丹、李宇春深受青年人的喜欢，因此会对凡客有良好的先入的一种好感，有利于凡客的销售。同时，凡客的广告多在公交车站牌上，很符合凡客的气质,宣传效果也很好。四、营销方向的确定4.1凡客的SEOT分析优势宣传力度大（车站，地铁站的广告牌）买家真人秀页面降低运费：全国运费五元走平价路线，开拓青少年市场劣势图片少，对商品描述不够详细模特丑没有及时交谈工具，如阿里旺旺企业战略定位不明确，品牌计划有名无实黄三）机会Opporpunities,巨大的网络市向：我国有两亿多网民，而网络购物渗透率达27.9%。且光2009年的朋装B2C交易额就有三百多亿，而且交易额增长率逐年递涨。联合营销：联合营销是碎片化时代品牌常用的策略模式，既能有效避免风险，又能几何数放大推广效果。业务扩展：自凡客的产品类型由单一的衬衫扩展到PO1O衫、裤子、家居等，而随着其品牌的延伸，必将给大众带来更多的惊喜和期待。4.2第三方平台销售业绩分析gift：M398.00克goo,点击充I1范邑：:大=1日色I:/痛1?.若白条!诙自条ssI1111C一尺码：SM1X1XX1出B:天签色娘在有货立即购买9加入购物车OSSEa1J2w.WO100,SS618200底耀全场购物将99元免运责4.3 广告方式的选择车站，地铁站的广告牌，拍视频，社交平台