做法盘点：园区如何投放线上广告.docx

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1、做法盘点：园区如何投放线上广告？导读：线上广告投放怎么做？关于广告投放，世界百货业之父约翰沃纳梅克（Jok八Wat3k）有一句名言：我知道我的广告费有一半是浪费的，但我不知道浪费的是哪一半。贴近百姓生活的零售业尚且如此，受众单一、高卷入性的园区产品，广告投放效率之低可想而知。特别是在这个客户获取成本暴涨的年代,找到一条精准的广告投放渠道，不仅能以较低的成本获取更多有效信息，同时也能让很多暂时停摆的线下工作重新动起来。今天，笔者和大家分享几个园区线上推广的主流渠道，并谈谈其各自的优劣势。文：01传统信息网站笔者注意到，虽然目前自媒体盛行，但多数招商人员还是更习惯在传统网站，比如XX同城、XX信息

2、网、XX写字楼网上发广告。以业内知名度较高的58同城为例，58作为老牌分类信息网站，发帖门槛并不高，招商人员只要懂编辑、会拍照，就可以在平台上免费发布园区招商信息，且页面有一定概率会被百度收录（客户在百度引擎上定向搜索某个园区便可以跳转此页面）然而，随着海投信息越来越多，传统网站开始向适者生存的丛林法则转变，头版的竞争越来越激烈。目前，S8同城、安居客、赶集网这些头部网站的主要流量基本被中介占据，排在首页的永远都是中介房源。招商人员选择免费发布，信息可能几分钟就石沉大海；如果接受了平台建议，购买会员服务，排名可能会靠前，但有效电话依然不多。不排除个别园区通过网站途径获取到了有效客户，但对更多普

3、通人而言，能赚回会员费都是不易，推荐指数：02抖音短视频抖音短视频是近几年才兴起的新型营销模式，招商人员把园区介绍和亮点拍成25-3OS的短视频，付费购买流量以增加曝光度。相比于传统的图文广告，抖音短视频在信息传达和投放精准度上有明显优势。首先，抖音广告是把园区的品牌/优势/空间融入到视频中，并以某种情节或片段演绎出来，更容易在客户的潜意识里留下痕迹；其次，抖音平台在投放时会采用推荐算法，招商人员在后台设定好意向区域、人群，平台会根据用户浏览历史、观看完整度来判断大致的喜好和倾向，再把广告信息分发给对园区、写字楼感兴趣的客户，以提升推广的性价比。目前，抖音推广有CPM（千人展示成本）、CPC（

4、按点击计费）、CP丁（按投放时间，较少用到）三种方式，以CPM计费模式为例，笔者在某二线城市投放园区广告，每1.00元可以获取1到2k的浏览量，获取客户信息个，性价比尚可。但在推广的过程中，我们也注意到，抖音推广的技巧性非常强，同样一个视频，取什么标题才能抓住客户的眼球？文字描述写一行还是两行好？要客户主动打电话过来？还是客户提交表单我们再去联系？不同的选择推广效果天差地别。笔者曾经给一个园区做过推广，视频内容、文案、标题都没有问题，就是在转化方式上选择了智能电话（客户主动拨号进来），效果便一直不尽人意；后来换成了智能表单（客户填写信息，我们拨号回去），效果明显好转。推荐指数：03朋友圈广告朋

5、友圈广告，顾名思义，就是让广告出现在目标客户的微信朋友圈里。目前，微信的朋友圈广告有两种购买方式，一种是排期购买，一般是大型集团使用，5万元起步，提前预约2-28天内的流量，价格在5。元-200元/千次：另一种是竞价购买，类似于上面抖音推广的模式，这种相对比较亲民，rooo元起投，普通城市价格在元。元/千次左右；重点城市在元/千次以上。中国移动令18:19(S89%M1发现朋友圈包8小时前宝马中国告7JF超模GigiHadid到底上了谁的车？查看详情8小时前宝马的朋友圈广告但我们知道，微信用户有6亿多人，如果无差别推送，无异于大海捞针。所以，投放朋友圈广告的关键在于要准确识别园区客户群。招商人

6、员在投放朋友圈时，需要根据具体用户的画像收集数据和用户信息，反复测试投放时间段、地域、性别年龄、手机相关（品牌型号、手机系统及联网环境）、婚恋情况、学历、兴趣标签等，不断优化投放策略和效果，这对投放人员的专业性是个不小的考验。此外，朋友圈广告有一个白名单投放功能值得招商人员关注。你可以添加不超过5。个人的微信号，可以是意向客户、也可以是合作伙伴、企业老板等等，只要对方关注了账户关联的公众号，就能把广告定向投放到对方的朋友圈，对方刷刷朋友圈就能看到。用好这个功能，可以很大程度上影响到客户的决策。推荐指数：04视频号关于人际关系网的组成，学界一直有I六度人脉理论之说一一即一个人最多通过六个人就能够

7、认识世界上任何一个陌生人。微信视频号便是基于微信的社交推荐机制去完成人脉的搭建，朋友圈发视频号,微信好友全部能看到，他们点赞以后，他们的好友又可以看到，形成了循环传播的链条，达到六度人脉的效果。目前，微信视频号支持发布长视频，相比于朋友圈的工5秒短视频内容无疑更丰富，而且视频号推荐机制属于熟人关系链，个人属性更强，形式更多元化。在园区工作中，每名招商人员都可以注册账号和制作/上传自己认为好的推介视频推荐指数：05搜索引擎营销分散在各个网站的产业信息、政策信息、规划信息等都是客户所重点关注的内容，而寻找这些关键信息必须借助搜索引擎来完成。因此，从某种意义上讲，搜索引擎充当着客户与园区之间的桥梁作

8、用。目前国内常用的搜索引擎有百度、360、搜狗、BSg等,招商人员可以通过关键词匹配设计，使关键词与公司官网/推广单页建立指向性的关系，用户在进行相关搜索时，便可以迅速定向到指定页面。举例来说，某园区在百度上购买了关键词杭州写字楼，有客户想在杭州找办公场地，按照通常的思维，客户会在百度上搜索杭州办公楼或者杭州写字楼，就可以搜索到很多关于杭州写字楼的信息，其中排名靠前的一条（一般是前三，具体与出价有关）就会直接指向推广页面。不过，如今基于搜索引擎的广告投放内卷相当严重，不仅热门关键词价格水涨船高，还要面临同行随时的恶意点击，一般中小园区很难承受。推荐指数：06论坛营销论坛营销作为网络营销最早的形

9、态之一，时至今日依然是最有效的线上营销手段之一。具体做法是：把各类通稿或专业策划的软文在各种问答平台（知乎、百度问答、36问答）、论坛平台（贴吧、豆瓣、本地生活网）、自媒体平台进行传播，具体形式包括但不限于各种置顶帖、灌水帖、连环贴、视频贴、技术贴、钓鱼贴等。这种做法看起来/OW,却非常实用”不同于功能单一的信息网站（客户有需求才会去查看D，论坛拥有广泛的人群基础，是上班族们交流生活和工作不可或缺的工具，其中便有大量潜在的园区客户；其次，论坛有较高的互动性，招商人员通过回帖与用户互动，能够深层次营销传播影响；第三，论坛上的帖子也可能被百度收录，只要没删除就会永久存在，相当于一次发帖拥有永久效果。当客户在搜索引擎搜索品牌词的时候，能够展现很多正面信息，从而加深客户的信任感；第四，论坛营销几乎不需要成本，注册和发帖都是免费的，非常适合没有预算的招商人员操作。推荐指数：07新闻媒体营销新闻媒体营销，是指利用新闻媒体对园区品牌进行宣传。具体做法是：把园区的重大新闻和优质软文通过代理商分发到搜狐、新浪、腾讯等各大媒体平台，起到大面积实时传播的效果。新闻媒体营销最大的好处在于能够提升园区在互联网上的形象，当客户搜索相关信息时，搜索结果显示大量正面新闻，非常适合需要积攒人气的新项目以及需要造势的政府工程、政府园区项目。推荐指数：