中介公司绩效考核.docx

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1、薪酬及绩效考核方案第一章总则一、目的薪酬是员工的劳动报酬，是公司对员工劳动成果的评价，公平合理的薪酬有利于激励员工的积极性、敬业精神，增强公司凝聚力和团队荣誉感。二、适用范围本制度适用于公司全体员工。第二章销售体系工资一、企业S艮务顾问（一）工资组成级别固定部分基本工资在岗津贴浮动部分考核工资业绩提成总计见习1800无无月度计提1800转正1800无600月度计提2400高级1900500600月度计提3000资深20001000600月度计提3600（二）考核工资级别考核项考核工资转正及以上企业服务顾问单月房源上量不低于20个200单月带看量不低于25批次400（三）业绩提成标准业绩指标提成

2、比例3501500010%5001800018%80011000020%100012000028%200013000030%300015000036%50001及以上43%（四）转正晋升标准1、企业服务顾问升降级考核期为3个月，按照1-3月、4-6月、7-9月、IO-12月为节点进行升降级考核，考核期内达标者升级，不达标者降级。新员工转正后，从下一个考核期正式考核。（如：新员工2月份转正，4-6月进入考核期。）2、升降级标准岗位名称晋级标准降级标准见习新员工见习期内，租赁2个月累计业绩达5000元及以上，晋升为转正企业服务顾问。转正3个月考核期内，累计完成45000元业绩，晋升为高级企业服务顾

3、问。3个月考核期内，累计业绩低于18000元,按见习企业服务顾问工资标准执行。过程量积分为公司前三名，可免于降级。高级3个月考核期内，累计完成60000元业绩，晋升为资深企业民务顾问。3个月考核期内,累计业绩低于30000元，降为转正企业服务顾可。过程量积分为公司前三名，可免于降级。资深3个月考核期内，累计业绩低于30000元，降为高级企业服务顾现过程量积分为公司前三名，可免于降级。*过程量积分标准录入1套房源积2分;录入1批客户积3分;带看一批客户积4分；带看一批崛企客户积5分；签约3000平米以上房源项目积5分，以市场部统计结果为准。3、新入职员工，工作日未满15天离职，无工资。4、新入职

4、员工连续两个月内累计业绩达到5000元转正。（15日之前入职当月参与考核，15日以后入职的从次月参与考核）5、转正降为见习工资标准的企业服务顾问单月业绩达到五千元及以上，需要提交转正申请单，从次月开始恢复转正工资，参与下一个考核期。6、所有企业服务顾问连续两个月业绩之和低于8000元,从第三个月开始执行零底薪；第三个月单月业绩高于8000元，当月恢复底薪，第三个月业绩低于8000元，直接淘汰。（15日之前入职当月参与考核，15日以后入职的从次月参与考核）二、企业S艮务主管（一）工资组成岗位名称固定部分业绩考核浮动部分人员管理津贴业绩提成补助车辆补助总计基本工资在岗津贴见习2500500500无

5、月度计提5004000转正2500900600500月度计提5005000高级25001600700500月度计提5005800（二）工资浮动部分及补助1见习、转正营业主管当月业绩不足30000元，高级营业主管当月业绩不足50000元，扣除业绩考核工资。2、组内人员月度无净减或者高于15的标准配置，主管可获得人员管理津贴。3、见习营业主管，上任当月不考核业绩，从第二个月起开始考核。4、车辆补助：主管跟公司签订车辆补贴协议书并按照车补协议执行方可获得车辆补助，如不符合协议条件，则每月按照200元交通补助标准执行补贴。（三）业绩提成标准店内业绩计提比例0-30000元0%30001-70000元5

6、%70001-100000元8%IOOoOI元及以上12%注：主管提成计算营业组总体业绩，不包括主管个人业绩。主管个人业绩提成根据业务人员提成比例计提。（四）转正晋升标准1营业主管升降级考核期为3个月，按照13月、4-6月、7-9月、IO-12月自然季度进行升降级考核，新上任的主管从下一个考核期开始考核。2、升降级标准岗位名称晋级标准降级标准见习从上任月开始计算，3个月考核期内,累计完成业绩90000元，晋升为转正营业主管。转正3个月考核期内，累计完成150000元业绩，并且人员达到1+5的公司标准，晋升为高级营业主管。高级3个月考核期内，累计业绩彳氐于120000元，降为转正营业主管。3、营

7、业主管以（1-3月，4-6月，7-9月，Io-12月）为四个考核期，考核期内各区域月人均业绩排名最后一名的营业主管接受质询,公司根据质询结果决定营业主管是否继续留任。三、营业区域经理（一）工资组成职位固定部分业绩考核浮动部分人员管理津贴业绩提成补助交通补助总计基本工资在岗津贴初级30002000500500月度计提8006800中级30002500750750月度计提8007800高级3000300010001000月度计提8008800（二）考核工资1、业绩考核工资：每月由公司制定考核任务，完成任务后，可获得业绩考核工资。2、人员考核工资：区内不少于4个组，且组均人员高于1+5的标准，可获得

8、人员管理津贴。3、车辆补助：主管跟公司签订车辆补贴协议书并按照车补协议执行方可获得车辆补助，如不符合协议条件，则每月按照200元交通补助标准执行补贴。4、新上任经理试用期考核：3个月内人员和业绩考核由公司另行规定（三）业绩提成：区内组均业绩（四）转正晋升标准1、区域经理以半年为一考核期，从上任月份开始考核。2、升降级标准岗位名称晋级标准降级标准转正半年考核期内，组均业绩不低于50000元，且新增2个营业组,则晋升为高级销售经理。高级半年考核期内，组均业绩低于30000元，降为转正营业主管。第三章职能体系工资一、工资岗位级别岗位名称固定部分基本工资在岗津贴工龄工资变动部分全勤奖补助交通补助合计职

9、员24000根据司龄6002001003300主管2400400根据司龄7002001003800经理26001000根据司龄9002002004900二、绩效工资每月月底30号各岗位给本部门领导提交绩效考核表（包含本月工作完成情况及下月工作计划领导根据员工表现打分并作出评价，打印签字,可得到相应的绩效工资。每月2号前交人资部。三、试用期1试用期是指外部招聘人员劳动关系还处于非正式状态，公司对劳动者是否合格正在进行观察和考核期，到期需经过公司考核，通过后办理转正手续，方可成为正式员工。2、试用期一般为12个月。新员工试用期满，经考核后，合格者转正办理转正手续，工资调整为岗位100%计发。考核不

10、合格者或延长试用，或予以解除雇佣关系。第四章薪酬支付一、工资计算1、转正员工当月工资二（工资固定部分X实际工作日/应出勤天数）+变动部分+补助-罚款-扣款。2、试用期员工工资二工资固定部分+绩效工资-罚款-扣款。3、若因工伤等情况不能正常出勤的员工，公司只支付基本工资，休养完毕正常出勤后工资恢复正常。4、月度出勤不足15天的员工（包括带薪休假等正常请假），无交通补助（车补）。二、工资支付流程1人力资源部每月1日前将各部门考勤统计完毕。2、各职能部门每月2日前将部门涉及到的绩效和扣款交到人力资源部。3、人力资源部每月3日前将工资表制作完毕并交到财务部。4、每月10日财务部统一发放固定工资部分每月

11、20日财务部统一发放浮动工资部分；每月底财务部统一发放卜助部分及上月零业绩人员工资。5、离职人员工资财务部统一在员工离职次月发放。6、工资发放若遇休息和节假日则顺延发放。三、代扣款项依据国家法规?口公司相关制度，公司可从员工工资中直接扣除下列款项：1、员工工资个人所得税；2、应由员工个人缴纳的社会保险费用；3、公司各项行政制度、财务制度、业务流程制度等类别的罚款；4、应由员工个人负担但公司已垫付的其他费用；第五章附则一、本考核自2023年8月1日起执行，原薪酬及绩效考核方案同时废除。二、本考核执行期限为半年，到期如无变更，则继续执行半年，以此类推。三、本方案最终解释权归公司所有。XX有限公司2012.8.1